Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Bereich eingebetteter Sicherheit vorantreiben und neue Partnerschaften aufbauen.
- Unternehmen: Trellix, ein globales Unternehmen für Cybersicherheit mit innovativer Plattform.
- Vorteile: Rentenpläne, medizinische Versorgung, bezahlter Urlaub und Unterstützung für Gemeinschaftsengagement.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und familienfreundlichen Vorteilen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im OEM-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Trellix ist ein globales Unternehmen, das die Zukunft der Cybersicherheit neu definiert. Die umfassende, offene und native Cybersicherheitsplattform des Unternehmens hilft Organisationen, die mit den fortschrittlichsten Bedrohungen von heute konfrontiert sind, Vertrauen in den Schutz und die Widerstandsfähigkeit ihrer Operationen zu gewinnen.
Wir suchen einen OEM Account Executive, um das Wachstum unseres Embedded- und Plattform-Sicherheitsgeschäfts voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für die Sicherung neuer Logos und den Abschluss von Designgewinnen mit Geräteherstellern, industriellen Plattformen und SaaS-Kollaborationsanbietern, die Sicherheit in die Produkte und Dienstleistungen integrieren, die sie ihren Kunden anbieten.
Territorialer Fokus (DACH):
- Deutschland-basierte Rolle mit primärem Fokus auf das Wachstum innerhalb der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz).
- DACH stellt einen priorisierten Wachstumsmarkt mit signifikanten, derzeit unterdurchdrungenen OEM-Möglichkeiten dar.
- Sichern Sie neue OEM-Logos und erweitern Sie die Präsenz innerhalb weltweit anerkannter Industrie- und Plattformunternehmen.
- Pflegen Sie starke Beziehungen in der Region zu Ingenieuren, Produkt- und Führungskräften.
Wichtige Verantwortlichkeiten:
- Verantwortung für ein jährliches Ziel im Millionenbereich, das an neuen Logos, Designgewinnen und Buchungen gebunden ist.
- Identifizieren, Rekrutieren und Schließen neuer OEM-Partner in verschiedenen Sektoren.
- Entwickeln und Ausführen von Kontostrategien, die sich auf die Einführung von Embedded-Sicherheit konzentrieren.
- Strukturieren und Verhandeln komplexer, mehrjähriger OEM-Vereinbarungen.
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften in verschiedenen Bereichen.
Erforderliche Erfahrung:
- 7+ Jahre Erfahrung im OEM- oder Embedded-Technologie-Vertrieb.
- Nachweislicher Erfolg bei der Sicherung neuer Logos und dem Abschluss komplexer mehrjähriger Vereinbarungen über 1 Million USD.
- Erfahrung in der Navigation durch technische Validierungszyklen.
Was diese Rolle nicht ist:
- Keine transaktionale Enterprise-IT-Verkaufsrolle.
- Kein Hochgeschwindigkeitsverkauf von Sitzlizenzen.
Unternehmensvorteile und -leistungen:
- Rentenpläne.
- Medizinische, zahnärztliche und visuelle Abdeckung.
- Bezahlter Urlaub.
- Unterstützung für gesellschaftliches Engagement.
Wir glauben, dass die besten Lösungen von Teams entwickelt werden, die die einzigartigen Erfahrungen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Einzelnen schätzen.
OEM Software Sales Account Rep Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Trellix ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und einer Vielzahl von Sozialprogrammen fördert Trellix eine inklusive Unternehmenskultur, in der jeder seine einzigartigen Fähigkeiten einbringen kann. Die Möglichkeit, an innovativen Sicherheitslösungen zu arbeiten und bedeutende Partnerschaften in einem zukunftsorientierten Markt aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so OEM Software Sales Account Rep erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um OEM Software Sales Account Rep mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
