Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Partnerschaften für den Erfolg von Avid und seinen Partnern.
- Unternehmen: Avid, ein innovatives Unternehmen in der Medienbranche.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines kreativen Teams und gestalte die Zukunft der Medienindustrie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Bereich Audio/Video und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
It’s fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they’re doing!
We’re committed to bringing passion and customer focus to the business.
Avid Japan is looking for a new Partner Account Manager to join its Sales team!
This role serves as a key liaison between Avid and its channel partners and will be responsible for developing, maintaining and managing partner relationships to ensure proper market coverage and mutual success with partners.
The Partner Account Manager will also be responsible for recruiting, onboarding, developing and implementing effective Partner and Partner Account Plans and strategies.
In addition, the Partner Account Manager will build in-depth knowledge of partner and partner end-user technical and business priorities, challenges and initiatives in order to uncover opportunities that translate into Avid solutions and revenue/bookings achievement.
Acquiring industry, product and program knowledge will be a key success factor to inform and motivate partners to invest time and resources on promoting and selling solutions from Avid to their end-users.
- What you’ll do
- Partner Prospecting, Recruitment and Onboarding
- Identify and recruit partners to fill coverage gaps
- Deliver high impact presentations which clearly articulate Avid differentiators and alignment between critical issues of our business partners and Avid’s partner program and strategy
- Identify key areas for technical, sales methodology and development training to ensure proficiency and success of partners
- Oversee the 30-60-90-day channel partner onboarding plan
- Partner Account and Business Planning
- Define individual partner account strategy to promote growth and profitability of partner and Avid
- Create, manage, update and prioritize activities outlined in business account plans
- Analyze competitive landscape, use cases, thought leaders and frameworks to demonstrate differentiation and to win against the competition.
- Collaborate with Field and Channel Marketing to identify demand generation activities to build and qualify pipeline
- Review plans with internal stakeholders and seek agreement
- Conduct periodic (quarterly) meetings to review plan with internal stakeholders and partners, adjust as needed to ensure high level of alignment and motivation
- Ensure all accounts are accurate and updated in Salesforce. com
- Partner Relationship Management
- Build trusted, productive and profitable working relationships with partners
- Daily ongoing management of business relationship and activities
- Ensure partner satisfaction through clear expectation setting and proactive communication with partners
- Effectively address partner issues, questions and objections
- Identification of appropriate training plans and where appropriate, manage and assist in the delivery of training to ensure maximum productivity and engagement
- Partner Forecast | Pipeline Management
- Understand business and economic drivers and impact to sales revenue/bookings and profitability reports for selected channel partners
- Frequent review, analysis and alignment of channel pipeline and forecasts
- Collaborate with partners to effectively configure, price and quote joint solutions
- Esuring accounts are accurate and updated in Salesforce. com
- Demonstrates knowledge of key partner forecasted and upside deals
Who you are
- Bachelor’s Degree or equivalent experience required
- 3 to 10 years of relevant experience for Audio or Video Post-Production and Enterprise Broadcast market
- Strong business and financial acumen
- Proactive individual; strategic business thinker
- Works well cross-functionally to coordinate resources
- Discipline of measurement and monitoring
- Good at establishing shared goals with partners
- Experienced in building and managing channel networks
- Excellent verbal and written interpersonal, presentation and communication skills
- Business level English for internal communication
- Work from Home basis but frequent in person engagement with customers and partners
Avid is an equal opportunity employer. We celebrate diversity, equity, and inclusion – an environment we are committed to creating for all employees.
About Avid
From the most prestigious, award-winning productions, to music and movies made at home, Avid creates the technology that people use to make the most listened to, most watched and most loved media in the world.
The shows, commercials, and news programs you watch on TV.
The entertaining video and film stories you see on the web and on the big screen.
The personal audio and video treasures that people make at home to preserve their favorite moments in life.
Our innovative digital audio and video solutions continue to revolutionize the art of creative storytelling.
If you want to be part of this media industry and think you have what it takes to contribute to our customers’ success through this opportunity, send us your credentials.
To learn how Avid powers greater creators or for more information, visit www. avid. com.
If you like wild growth and working with happy, enthusiastic over-achievers, you’ll enjoy your career with us!
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Partner Account Manager Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
