Partner Product & Solutions Lead

Die Gelegenheit: Partner Product & Solutions Lead – technische Schnittstelle von Arize zu Hyperscaler- und Technologiepartnerschaften. Sie werden gemeinsame Lösungen, Integrationen und Inhalte entwerfen, die Partnerschaften in echte Kundenergebnisse umsetzen und den Maßstab dafür setzen, wie Arize im KI-Ökosystem wahrgenommen wird.

Was Sie tun werden:

• Seien Sie das technische Gesicht der Arize-Partnerschaften.
• Agieren Sie als Field CTO und öffentlicher Befürworter für Hyperscaler- und ISV-Partnerschaften – der technische Ansprechpartner für Fragen zur KI-Beobachtbarkeit, Bewertung und agentischen Stapel.
• Entwickeln Sie vertrauensvolle, mehrgleisige Beziehungen zu Produkt- und Lösungsleitern bei AWS, Google Cloud, Azure, Databricks, NVIDIA, CrewAI, Zapier und aufstrebenden Ökosystempartnern.
• Leiten Sie die gemeinsame Produkt- und Integrations-Roadmap.
• Definieren Sie Arizes Integrations-Roadmap mit führenden KI-Ökosystemen – Agentenframeworks, Modellplattformen, Datenplattformen, Orchestrierungsebenen.
• Arbeiten Sie mit Produkt und Engineering zusammen, um Integrationen zu planen, priorisieren und auszuliefern, die einzigartige produktgetriebene Wachstumschancen schaffen.
• Kooperieren Sie mit der Lösungsarchitektur, um Referenzarchitekturen, „besser zusammen“-Designs und produktionsbereite gemeinsame Bereitstellungen zu liefern.
• Erstellen Sie Inhalte, die „besser zusammen“ real machen.
• Verfassen Sie Kochbücher, Beispiel-Repositories, Blogs, technische Videos und Podcasts, um End-to-End-Kundenergebnisse unter Verwendung von Arize zusammen mit Partnerprodukten zu demonstrieren.
• Leiten Sie partnergehostete Inhalte und entwickeln Sie fundierte Standpunkte zur Architektur agentischer und LLM-Systeme mit dem gemeinsamen Lösungsstapel, indem Sie diese in klare Anwendungsfälle und messbare Ergebnisse umwandeln.
• Aktivieren Sie Partnerfeldteams.
• Schulen Sie Partnerlösungsarchitekten, Verkäufer und Customer Success Engineers in der Positionierung von Arize in Kundenengagements.
• Führen Sie technische Workshops, tiefgehende Schulungssitzungen und gemeinsame Machbarkeitsnachweise durch, die das Bewusstsein in eine aktive Co-Sell-Bewegung umwandeln.
• Steigern Sie messbare Ökosystemeinnahmen und -bewusstsein.
• Quellen und beschleunigen Sie den Co-Sell-Pipeline durch Hyperscaler-Marktplatzlisten, partnergeführte Machbarkeitsnachweise und gemeinsame Kundenengagements.
• Liefern Sie eine einzigartige Präsenz bei wichtigen Partnerveranstaltungen und fördern Sie Marken- und Partnerbewusstsein.

Wer Sie sind:

• 5+ Jahre in technischen, kunden- oder partnerorientierten Rollen – Solutions Architect, Sales Engineer, Forward Deployed Engineer, Applied AI Engineer, DevRel Lead, Principal Architect oder Field CTO. Erfahrung in der Leitung partnerorientierter technischer Arbeiten bei schnell wachsenden KI- oder Infrastrukturunternehmen ist stark bevorzugt.
• Tiefe technische Kenntnisse in moderner KI: LLMs, RAG, Agenten, Bewertungen, Beobachtbarkeit und Orchestrierungsframeworks (LangChain, AgentCore, CrewAI, ADK, Azure Foundry usw.) sowie der Produktionsstapel, der erforderlich ist, um sie in großem Maßstab auszuführen.
• Starke Python-Kenntnisse und praktische Erfahrung beim Erstellen und Bereitstellen auf mindestens einer großen Cloud (AWS, GCP, Azure). Sie können das Kochbuch schreiben, nicht nur in Auftrag geben.
• Nachgewiesene Partnerschaftsbetriebsführung: Erfolgsbilanz beim Aufbau von 1:1-Beziehungen zu Produkt- und Lösungsleitern bei großen strategischen Partnern und der Umwandlung dieser Beziehungen in ausgelieferte Integrationen, gemeinsame Marketingmomente und Co-Sell-Umsätze.
• Ausgezeichneter Kommunikator und natürlicher öffentlicher Befürworter: komfortabel auf der Bühne bei großen Veranstaltungen, in Podcasts, in Kundenarchitekturüberprüfungen und in Partnergesprächen.
• Cross-funktionaler Operator, der in Unklarheit gedeiht – geschickt im Navigieren zwischen Produkt, Engineering, Vertrieb, Marketing und DevRel, um gemeinsame Lösungen zu realisieren.
• Startup-DNA: Handlungsdrang, bereit zu bauen und mit KI zu experimentieren, komfortabel beim Aufbau von Null, motiviert durch die Verantwortung für messbare Ergebnisse.

Bonuspunkte:

• Frühere Erfahrung als Principal Solution Architect oder DevRel-Leiter in einem KI/ML-Infrastruktur- oder Entwickler-Tools-Unternehmen.
• Bestehende Beziehungen zu Hyperscaler-Partnerorganisationen (AWS, GCP, Azure) und großen KI-ISVs (Databricks, NVIDIA usw.).
• Erfahrung mit Marktplatz-Co-Sell-Motionen und Hyperscaler-Partnerprogrammen (AWS APN, Google Cloud Partner Advantage, Microsoft AI Cloud Partner Program).
• Praktische Erfahrung mit Arize, Phoenix oder vergleichbaren KI-Beobachtungs- und Bewertungswerkzeugen.
• Beiträge zu Open Source, insbesondere in den Bereichen KI-Tools, Beobachtbarkeit oder Agentenframework-Ökosysteme. Erfahrung mit OpenTelemetry ist ein großes Plus.
• Erfahrung mit der Überführung generativer KI oder agentenbasierter Systeme von Prototypen in die Produktion.

Vergütung & Vorteile:

Das geschätzte Jahresgehalt und die variable Vergütung für diese Rolle liegen zwischen 150.000 und 220.000 USD, zuzüglich eines wettbewerbsfähigen Aktienpakets. Die Gesamtdienstvergütung umfasst auch ein umfassendes Leistungspaket: medizinische, zahnärztliche, visuelle Leistungen, 401(k)-Plan, unbegrenzte bezahlte Freizeit, großzügige Elternzeit und andere mentale und gesundheitliche Unterstützung.

Standort: Remote-first-Unternehmen. Büros in New York City und im San Francisco Bay Area für Mitarbeiter, die in diesen Städten persönlich arbeiten möchten. Alle anderen Mitarbeiter erhalten eine monatliche Pauschale für Coworking-Spaces.