Partner Sales Development Representative - Brisbane/Gold Coast

8x8 verbindet unsere Kunden und Teams weltweit und befähigt CX-Führungskräfte, leistungsstarke Entscheidungen zu treffen, Kunden zu begeistern und nachhaltige Geschäftsauswirkungen zu erzielen. Dies ist kein Kaltakquise-Anruf von einer Liste. Es geht darum, eine vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Ignite aufzubauen – einem der wichtigsten Vertriebspartner von 8x8 in Australien, der an mittelständische und große Kunden verkauft, die ihre veralteten Kommunikationssysteme modernisieren.

Sie werden die Brücke zwischen 8x8 und dem Vertriebsteam von Ignite sein: Co-Kreation des gemeinsamen Wertangebots, Nutzung von Partnerdaten, Durchführung von Account-Mapping mit deren AEs und Umwandlung von Gesprächen in qualifizierte Pipeline, von der beide Seiten profitieren können. Wir messen keine Aktivitäten um der Aktivitäten willen. Pipeline, Ausrichtung und Beziehungen – in dieser Reihenfolge.

Was Sie tun werden:

• Gemeinsames Wertangebot aufbauen
• Co-Kreation des gemeinsamen Wertangebots (JVP), GTM-Nachrichten und Kampagnen mit der Vertriebsleitung von Ignite und unserem Channel Account Manager.
• Die Plattform von 8x8 für CX in eine Sprache übersetzen, die für die vertikalen Märkte und Personas von Ignite verständlich ist.
• Partnerbewegung leiten
• Wöchentliche Account-Mapping-Sitzungen mit den AEs von Ignite und unseren APAC-AEs durchführen, um warme Konten zu identifizieren und die richtigen Einstiegspunkte zu priorisieren.
• Blitz-Tage, Akquise-Sitzungen und Roundtable-Events planen und durchführen, die das Vertriebsteam von Ignite aktivieren.
• Jedes Prioritätskonto mehrgleisig bearbeiten – drei bis fünf Personas im Kaufkomitee, jedes Mal.
• Richtig qualifizieren. Sauber übergeben.
• Echte Entdeckungen gemäß unserem Qualifikationsrahmen durchführen: situative Passung, Herausforderungen, Geschäftsauswirkungen, Kaufprozess.
• Die Value Map und POV dokumentieren – das Artefakt, das ein Meeting in eine qualifizierte Gelegenheit verwandelt und der Grund, warum unsere AEs den Leads, die wir ihnen senden, vertrauen.
• Mit Genehmigung des Managers an den AE übergeben. Wir erstellen keine SALs aus Hoffnung; jede wird überprüft, bevor sie landet.
• Das Gesicht von 8x8 innerhalb von Ignite sein
• Echte Beziehungen zu den Verkäufern von Ignite aufbauen. Die besten Partner-SDRs sind die, die ein Partner-AE zuerst anruft, nicht zuletzt.
• Beiden Seiten wöchentliche Sichtbarkeit geben: generierte Pipeline, was funktioniert, wo Korrekturen erforderlich sind.

Wie wir arbeiten:

• Ein echtes Handbuch, kein Haufen von Skripten.
• Manager-gesteuerte Qualifikation, verpflichtendes Multi-Threading, Dokumentation der Value Map und POV.
• Struktur existiert, damit Sie kreativ darin sein können – nicht sich dahinter verstecken.
• Enge SDR–AE-Ausrichtung. Vorbesprechungen, Nachbesprechungen, gemeinsame Verantwortung über Stufe 1 hinaus.
• AEs behandeln uns als Kollegen, nicht als Pipeline-Anbieter.
• Modernes Prospecting, nicht Prospecting von 1995. Psychologische Ansprache, KI-unterstützte Recherche, partnerwarme Daten.
• Wenn Ihr Reflex eine Sequenz und ein Telefon ist, ist dies nicht die richtige Stelle.
• Qualität vor Quantität. Zwölf echte Gespräche schlagen sechzig flüchtige.
• Unsere SQL-Definition hat Zähne – qualifiziert dokumentiert, Vertrieb engagiert, nächste Schritte vereinbart.
• Sie bauen etwas auf. Was Sie mit Ignite aufbauen, wird zur Vorlage für den nächsten Partner, den wir unterzeichnen.

Was Sie mitbringen:

• Must-haves: 2 bis 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsentwicklung, Lead-Generierung oder Partnervertrieb – idealerweise B2B SaaS, Telekommunikation, UCaaS oder Contact Center.
• Echte Beherrschung von strukturierten Entdeckungen und Qualifikationen. Sie können ein Entdeckungsgespräch führen, ohne sich auf ein Skript zu stützen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation. Eine Nachricht, die geöffnet wird, eine Zusammenfassung eines Meetings, die ein AE tatsächlich liest.
• Komfort beim Arbeiten mit dem Vertriebsteam eines anderen Unternehmens – zwei Prioritäten, ein gemeinsames Ziel.
• Salesforce-Kenntnisse. Nicht auf Administratorebene, aber Sie können es ohne Zögern navigieren.
• Australische Arbeitsrechte und Bereitschaft, innerhalb Australiens zu Ignite-Büros und Kunden zu reisen.

• Nice-to-haves: Erfahrung in einem kanal- oder partnergeführten Vertriebsansatz.
• Exposition gegenüber CX, Contact Center, UCaaS oder CPaaS-Lösungen.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau von etwas Neuem – einem neuen Gebiet, einer neuen Bewegung oder Partnerschaft.
• Neugier auf KI im Vertriebsworkflow. Wir nutzen es; wir möchten, dass Sie es gut nutzen.

Was Sie erhalten:

• Ein definierter Karriereweg in Senior SDR-, AE- oder Partner-Manager-Rollen. Wir befördern intern.
• Hybrides Arbeiten aus Brisbane oder der Gold Coast, mit Zeit in den Büros von Ignite, wenn es darauf ankommt.
• Strukturiertes Onboarding, fortlaufende Schulungen zur Akquise und Zugang zu denselben Tools und KI, die unsere besten Verkäufer nutzen.
• Gesundheits-, Wohlbefindens- und Lernvorteile, die den lokalen australischen Standards entsprechen.