Partner Sales Director - Global System Integrator (GSI)

Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, Ingenieureinnovation und IoT weit verbreitet eingesetzt. Unsere Kunden sind die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1000 Kollegen in mehr als 70 Ländern und sehr wenigen bürobasierten Rollen. Teams treffen sich zwei bis vier Mal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich auf Strategie und Umsetzung abzustimmen. Das Unternehmen wird von den Gründern geleitet, ist profitabel und wächst.

Global System Integrators (GSI) spielen eine entscheidende Rolle in den Wachstumsplänen von Canonical in den kommenden drei Jahren. Wir suchen einen Partner Sales Director, der eng mit den GSI-Partnern von Canonical während ihrer Verkaufszyklen und über ihre Vertriebsorganisationen hinweg zusammenarbeitet, um Ubuntu-basierte Lösungen und Möglichkeiten zu fördern sowie GSI beim Aufbau langfristiger digitaler Transformationsplattformen mit Ubuntu-Stacks und -Diensten zu unterstützen.

Der Partner Sales Director berichtet an den VP Global Alliances and Channels und ist verantwortlich für den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Partnern, die Steigerung des Marktanteils und der Attach-Rate von Canonical, das Evangelisieren über die Partnerschaft und die Leitung aller Geschäftsinteraktionen von Ingenieuren bis hin zu CxO-Ebene. Er wird die Strategie, die Sell-to-, Sell-through- und Sell-with-Motion mit dem GSI besitzen und viele Kundenworkshops, Vertriebsveranstaltungen, öffentliche Präsentationen und Executive Engagements leiten.

Die Rolle umfasst:

• Aufbau strategischer Beziehungen zu Partnern auf allen Ebenen und Bindung an die Ubuntu-Technologie
• Tiefes Verständnis des Linux- und Cloud-Software-Ökosystems sowie der Open-Source-Verkaufsmodelle
• Verhandlung von Verträgen und kommerziellen Geschäftsbedingungen
• Tiefes Verständnis der Partnerorganisationen und Verkaufsmodelle, insbesondere bei Global System Integrators
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertriebsengineering und Produktmanagement zur Erreichung von Zielen und Vorgaben sowie zur Bereitstellung einer Stimme des Partners
• Leitung von Executive Interlocks zwischen Partnern und dem Führungsteam von Canonical
• Reisebereitschaft - manchmal international - bis zu 40% der Zeit

Was wir in Ihnen suchen:

• Umfangreiche Erfahrung in der Allianz- oder indirekten Vertriebsmanagementrollen
• Umfangreiche Erfahrung mit OpenStack, Virtualisierung, Containern und anderen Cloud-Technologien
• Autonome, disziplinierte, praktische Mentalität
• Fähigkeit, Kundenanforderungen zu erfassen, Lücken zu bewerten, Chancen zu identifizieren und zu schaffen
• Leidenschaft für Ubuntu-Produkte und -Mission
• Komfortabel in schnelllebigen und hochdruckbelasteten Umgebungen mit ehrgeizigen Zielvorgaben
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Was wir unseren Kollegen bieten:

• Wir berücksichtigen geografische Lage, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit.
• Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und häufiger für Absolventen und Mitarbeiter), um herausragende Leistungen anzuerkennen.
• Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen jährlichen Bonus oder eine Provision.
• Wir bieten allen Teammitgliedern zusätzliche Vorteile, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln.
• Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich persönlichen Team-Sprints
• Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr
• Jährliche Überprüfung der Vergütung
• Anerkennungsprämien
• Jährlicher Urlaub
• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern
• Möglichkeit, neue Orte zu bereisen, um Kollegen zu treffen
• Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstreckenunternehmensveranstaltungen

Über Canonical:

Canonical ist ein Pionierunternehmen im Bereich Technologie, das an der Spitze der globalen Bewegung zu Open Source steht. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz - um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit der Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihre Leistung zu steigern.

Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz zu fördern, der frei von Diskriminierung ist. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.