Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe technische Gespräche mit Partnern und entwickle innovative Lösungen.
- Unternehmen: Samsara, ein dynamisches Unternehmen im Bereich IoT und Technologie.
- Vorteile: Überdurchschnittliches Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Partnerprojekten.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung in technischen Vertriebsrollen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Samsara hat mehrere aufstrebende Partnerprogramme, die das Potenzial haben, erhebliches Wachstum für das Unternehmen zu generieren. Dazu gehören Versicherungs-, Wiederverkaufs-, Empfehlungs-, Technologieintegrationspartner und Flottenmanagementunternehmen.
Als Partnership Sales Engineer arbeiten Sie eng mit unseren Partner Account Managern zusammen und sind verantwortlich für die Führung von Technologiegesprächen mit bestehenden und potenziellen Partnern und Kunden. Es ist entscheidend, navigieren zu können, was benötigt wird, um den Erfolg des Partners zu schaffen. Diese Person wird ein Experte für Samsara-Produkte, -Funktionen und -APIs sein.
Mit ihrem Fachwissen wird von dieser Person erwartet, dass sie tiefgehende Analysen in die Partnerumgebung durchführt, um:
- (A) die Lösungseignung zu finden,
- (B) den Integrationsaufwand zu bestimmen und
- (C) weitere technologiegetriebene Umsatzmöglichkeiten zu bewerten.
Es wird häufig erforderlich sein, das Ökosystem eines Partners zu lernen, indem man deren Produkte und Prozesse versteht und dies in Möglichkeiten mit dem Lösungsangebot von Samsara zurückführt. Dies ist eine dynamische, unternehmerische Rolle, die erfordert, funktionsübergreifend zu arbeiten, um Partnerengagements von Grund auf aufzubauen. Die Rolle (und das Team) hat großes Wachstumspotenzial zusammen mit unseren Partnerprogrammen.
In dieser Rolle werden Sie sich auf Folgendes konzentrieren:
- Engagement mit Partnern vorantreiben, insbesondere mit technischen Ansprechpartnern
- Die Lösungseignung mit Partnern finden und neue technologieorientierte Möglichkeiten fördern
- Beziehungen zu wichtigen Partnern entwickeln und ein Experte für Partnerumgebungen und -lösungen werden
- Eng mit dem Produktmanagement und anderen relevanten Teams zusammenarbeiten, um Integrationen mit Partnern zu entwickeln und aufrechtzuerhalten
- Die Produktentwicklung beeinflussen und ein Partneranwalt sein
- Präsentationen, Demos, Wertnachweise, Schulungen liefern und insgesamt eine technische Ressource für Partner und partnerorientierte Teams sein
- Interne Teams befähigen, Partnerintegrationen zu nutzen und zu verkaufen
- Technische Ressourcen für interne und externe Nutzung vorbereiten. Dies kann Lösungsvorschläge, Schulungs- oder Aktivierungsmaterialien umfassen, um anderen zu helfen, besser zu verstehen, wie Samsara und die Partnerlösung zusammenarbeiten
- Die Partnererfahrung aus erster Hand erleben: Treffen mit Partnern und Teilnahme an Veranstaltungen. 50% Reisebereitschaft kann erforderlich sein
- Die Wert proposition von Samsaras Produkten und Dienstleistungen sowie die Kernfähigkeiten der Plattform wirkungsvoll vor Ort, remote über Webinar-Sitzungen oder bei Feldveranstaltungen wie Konferenzen und Messen demonstrieren
- Bereitschaft zu reisen, um Partner, deren potenzielle Kunden und Kunden zu besuchen und vor Ort zu unterstützen, wenn erforderlich
- Auf funktionale und technische Elemente von RFIs/RFPs reagieren
- Organisiert und analytisch sein und Verkaufshemmnisse mit kreativen und adaptiven Ansätzen beseitigen
- Komfortabel in einer dynamischen technischen Organisation mit einer schnell wachsenden Partner- und Kundenbasis arbeiten
- Die kulturellen Prinzipien von Samsara (Kundenfokus, langfristig bauen, Wachstumsdenken annehmen, inklusiv sein, als Team gewinnen) als Vorbild leben und verankern, während wir global und in neuen Büros skalieren
Ein idealer Kandidat hat außerdem:
- 5+ Jahre Erfahrung in einer technischen Pre-Sales-Rolle (Sales Engineer, Solutions Consultant usw.)
- Frühere Erfahrung in einem Channel- oder Partnerumfeld ist von Vorteil, insbesondere im Flottenvertrieb
- Starkes technisches und geschäftliches Verständnis
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich), Kundenservice und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Kenntnisse über verschiedene Integrationsstandards und -transporte (XML, REST, SOAP, EDI usw.)
- Erfahrung mit der Integration von RESTful APIs zwischen SaaS-Anwendungen
- Erfahrung mit verschiedenen SaaS-basierten Integrationen
- IoT- oder allgemeine Bastelerfahrung (Beruf oder Hobby) von Vorteil
- Hintergrund in Logistik, Lieferkette, Telematik, Fertigung oder allgemeinen Betriebsabläufen von großem Vorteil
- Fließend in Englisch
- Erfahrung mit Command of the Message und MEDDPICC
- Fließend in Französisch oder Deutsch von Vorteil
Gesamtvergütung
Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die globale Wirtschaft am Laufen halten. Wir wollen Eigentümer, keine Passagiere, weshalb unsere Vergütungen darauf ausgelegt sind, hochwirksame Builder zu fördern. Unser Vergütungsprogramm bietet über dem Markt liegende Gesamtvergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsbasiertem Bonus/variabler Vergütung und Eigenkapital (für berechtigte Rollen) in einem schnell wachsenden börsennotierten Unternehmen. Wir differenzieren die Vergütung für unsere Top-Performer erheblich, die die Möglichkeit haben, über dem Markt liegende Vergütung zu verdienen, die im Laufe der Zeit den breiteren Markt übertreffen kann. Neben der Vergütung bieten wir die Grundlagen, die langfristigen Erfolg ermöglichen: ein flexibles, von Mitarbeitern geführtes Remote-Modell, ein Stipendium für berufliche Entwicklung, umfassende Gesundheits- und Elternzeitpläne und mehr.
Wenn Sie bereit sind, langfristig zu bauen und das Ergebnis zu besitzen, beginnt Ihre Reise hier.
Zugehörigkeit bei Samsara
Bei Samsara heißen wir alle willkommen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale. Wir sind auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder angewiesen, um komplexe Probleme zu lösen, und möchten sicherstellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen aus allen Hintergründen einen Einfluss ausüben können.
Unterkünfte
Samsara ist ein integrativer Arbeitsplatz, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit in der Beschäftigung für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten. Bitte senden Sie eine E-Mail an accessibleinterviewing@samsara.com oder klicken Sie hier, wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses angemessene Unterkünfte benötigen.
Partner Sales Engineer Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Samsara ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unternehmerische Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, mit Partnern zusammenzuarbeiten und innovative Lösungen zu entwickeln. Mit einem flexiblen, mitarbeitergeführten Remote-Modell, umfassenden Gesundheits- und Elternzeitplänen sowie einem professionellen Entwicklungsstipendium fördert Samsara das Wachstum und den Erfolg seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Kundenorientierung, Teamarbeit und Inklusion, was es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Sales Engineer erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
