Partner Sales Manager (LATAM)

Schließen Sie sich uns an, während wir unser Geschäft ausbauen und auf unserem enormen Erfolg weltweit aufbauen. Der massive Datenbankmarkt wird sich in den nächsten Jahren verdoppeln, und TiDB ist ein globaler Akteur, der als wichtiger Störer mit TiDB Database und Database as a Service-Angeboten positioniert ist. TiDB ist eine Open-Source-, cloud-native, verteilte SQL-Datenbank für elastische Skalierung und Echtzeitanalysen. Große und wachstumsstarke Organisationen in Märkten wie Finanzdienstleistungen, Logistik, Gaming, E-Commerce und Software-as-a-Service haben erfolgreich ihre TiDB-Präsenz in geschäftskritischen Anwendungen ausgeweitet.

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Partner Sales Manager, um unsere Präsenz erheblich auszubauen und das Umsatzwachstum in LATAM voranzutreiben. Diese Rolle ist entscheidend für die Skalierung unseres Geschäfts durch die Zusammenarbeit mit Hyperscalern und wichtigen lokalen Vertriebspartnern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Wiederverkäufer, Systemintegratoren und Dienstleister. Diese Position ist quotentragend; der Partner Sales Manager ist direkt verantwortlich für das Erreichen eines festgelegten Verkaufsziels, indem er den Wiederverkauf erleichtert und die Akzeptanz von TiDB-Produkten im gesamten Partner-Ökosystem erhöht.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verwaltung einer individuellen Verkaufsquote, Ableitung von partnerbasierten Verkaufschancen.
• Zusammenarbeit mit Partnern zur Identifizierung, Qualifizierung und Beschleunigung strategischer Verkaufschancen.
• Entwicklung umfassender Account-Pläne mit erstklassigen Partnern zur Maximierung der Sichtbarkeit und Verkaufsdynamik von TiDB.
• Genaues Forecasting und Reporting über den Partner-Pipeline und die Erreichung der Quote.

Partnerentwicklung und -management:

• Rekrutierung, Einarbeitung und Management strategischer Vertriebspartner (Wiederverkäufer, Systemintegratoren, Distributoren), hauptsächlich in Übereinstimmung mit Ziel-Cloud-Anbietern.
• Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Schlüsselpersonen bei Azure, Alibaba Cloud usw. und deren wichtigsten Partnern.
• Festlegung gemeinsamer GTM-Strategien, Schulungsprogramme und Co-Selling-Maßnahmen zur Steigerung der TiDB-Akzeptanz über das Partnernetzwerk.
• Sicherstellen, dass Partner befähigt, zertifiziert und motiviert sind, TiDB effektiv zu verkaufen.

Go-to-Market-Entwicklung:

• Lokalisierung der Partner-GTM-Strategien im zugewiesenen Gebiet.
• Durchführung gemeinsamer Marketingkampagnen, Veranstaltungen und Pipeline-Beschleunigungsprogramme.
• Bereitstellung von Marktfeedback zu Wettbewerbsdynamiken, Preisen und Partneranforderungen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Unternehmens- oder Cloud-Vertrieb, davon mindestens 4 Jahre in partnergeführten oder Vertriebskanalrollen.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz im Verkauf über: Cloud-Marktplätze, Distributoren, Systemintegratoren oder MSP.
• Starke Arbeitsbeziehungen zu Azure oder anderen Hyperscaler-Feldorganisationen und Partnerteams.
• Erfahrung im Verkauf von Dateninfrastrukturen, Datenbanken, SaaS-Plattformen oder cloud-nativen Technologien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein leistungsstarkes Netzwerk von Vertriebspartnern zu rekrutieren, zu verwalten und auszubauen.
• Fließende Spanischkenntnisse werden je nach Region stark bevorzugt.
• Erfahrung in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umfeld (bevorzugt).

Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen zur Bewerbung. Kommen Sie mit uns voran! In Übereinstimmung mit unseren Werten wird kein Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Alter, Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderungsstatus oder Veteranenstatus diskriminiert/belästigt. TiDB bemüht sich auch, andere subtilere Formen unangemessenen Verhaltens (z. B. Stereotypisierung) zu verhindern, damit sie in unserer Organisation niemals Fuß fassen können. Ob offen oder verborgen, Barrieren für den Erfolg haben bei TiDB keinen Platz.