Partner Solutions Architect (Germany)

Über Stripe

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen - von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups - nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Über das Team

Als Mitglied des Partner Solutions Architecture (PSA) Teams sind Sie verantwortlich für die Bereitstellung technischer Unterstützung für Stripes Partner. Unser Ziel ist es, Wachstum durch Co-Lösungen, Schulung und Befähigung mit unserer Partnerorganisation voranzutreiben. Der richtige Kandidat wird ein kritischer technischer Ansprechpartner für den Stripe Partner Development Manager sein. Dies umfasst die Erstellung umfassender technischer Geschäftspläne für Partner, einschließlich der Identifizierung, Inkubation und Markteinführung von Dienstleistungs-/Lösungsangeboten, die auf oder mit Stripe basieren.

Was Sie tun werden

Als Mitglied des Teams bauen PSAs hochgradig beratende Vertrauensbeziehungen zu Führungskräften und technischen Entscheidungsträgern in der Organisation des Kunden auf, um geschäftliche und technische Führungsstärke zu bieten und ein vertrauenswürdiger Berater bei der Lösung geschäftskritischer Herausforderungen zu werden. Wir entwerfen Geschäftsmodelle mit ihnen, damit sie neue Monetarisierungsmöglichkeiten und Wachstum vorantreiben können.

Verantwortlichkeiten

• Arbeiten Sie mit wichtigen Partnern zusammen, um deren Stripe-Fähigkeiten und -Lösungen auszubauen, um ihr Geschäft zu wachsen und nicht-lineares Wachstum zu fördern.
• Entwickeln und führen Sie Befähigungspläne aus.
• Seien Sie an vorderster Front technischer Diskussionen und Lösungsvertiefungen mit Partnern über den Wert, den Stripe ihren Kunden bieten kann.
• Engagieren Sie sich mit CTOs, Ingenieuren und anderen technischen Leitern bei wichtigen Partnern, um Technologie-Roadmaps zu teilen, die neuesten Innovationen zu demonstrieren und eine Lösungsstrategie zur Erweiterung des Partnerschaftsumsatzes zu definieren.
• Kommunizieren Sie Erfolge intern durch QBRs usw.
• Stellen Sie Aufsicht, Anleitung und Unterstützung während des Verkaufsprozesses der Partner bereit, um den gemeinsamen Erfolg bei gemeinsamen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Bildung des Stripe-Vertriebsteams über wichtige Partnerlösungen und -fähigkeiten.
• Agieren Sie als Fürsprecher für wichtige Partner innerhalb spezifischer Verkaufsregionen und identifizieren Sie Bereiche für Verkaufskooperationen.
• Zusammenarbeit an technischem Inhalt (Beispielcode, Demos usw.), um Partnern zu zeigen, wie sie spezifische Anwendungsfälle oder Best Practices implementieren können.
• Bereitstellung partnerfokussierter Anleitung zu Stripes Produkten durch Feedback.

Wer Sie sind

Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, werden Sie ermutigt, sich zu bewerben. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.

Mindestanforderungen

• 7+ Jahre Erfahrung in einer ähnlichen kundenorientierten Ingenieurrolle wie Lösungsberater, Lösungsarchitekt, Vertriebsingenieur für ein globales Softwareunternehmen.
• Fließendes Deutsch.
• Erfahrung im Co-Selling und Co-Solutioning mit Go-to-Market-Partnern.
• Fähigkeiten zur Engagement auf Führungsebene und Präsenz, mit der Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und Glaubwürdigkeit auf allen Ebenen zu schaffen.
• Effektive Gruppenmoderationsfähigkeiten und Vertrauen in die Vorschläge und Leitung von Kundengesprächen, um strategische Grundlagen zu gewinnen und Chancen zu verfolgen.
• Gründliches Verständnis des Softwareentwicklungszyklus und der API-Architektur.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, Präsentationsfähigkeiten und Vertrauen in die Erklärung komplexer Konzepte sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen.
• Fähigkeit, Stripe-Lösungen wie Zahlungen, Abrechnung, Connect und mehr zu erlernen.
• Fähigkeit, zu verstehen, wie eine Vielzahl von Anwendungen wie ERP, CRM, Abrechnung, Steuern und Altsysteme miteinander in einem Unternehmens-Technologie-Ökosystem interagieren.
• Starke organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu jonglieren, während Sie mit mehreren strategischen Möglichkeiten und Kunden arbeiten.
• Strategischer und kreativer Denker, der proaktiv Herausforderungen identifizieren und eine positive Einstellung bewahren kann, wenn er schwierigen Hindernissen gegenübersteht.

Leistungen und Vergütung

Die jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle am Hauptstandort beträgt 149.400 € - 224.200 €. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE")-Spanne der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst. Spezifische Vorteile und Details darüber, welche Vergütung in der oben genannten Gehaltsspanne enthalten ist, variieren je nach Standort des Bewerbers und können während des Vorstellungsgesprächs ausführlicher besprochen werden. Vorteile/zusätzliche Vergütung für diese Rolle können Eigenkapital, Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen/-boni; Altersvorsorgepläne; Gesundheitsleistungen; und Wellnessstipendien umfassen.

Bürostandorte: Berlin

Remote-Standorte: Remote in Deutschland