Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Partner-Strategie und baue ein starkes Partnernetzwerk in LATAM auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Partnerschaften in der SaaS-Branche.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Umfeld mit starken Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Partnergeschäfts in einem dynamischen Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Partner Team Lead, um unser Partner-Ökosystem in Lateinamerika voranzutreiben und auszubauen, mit einem starken Fokus auf Mexiko und Kolumbien. Dies ist eine hybride Führungs- und praktische Rolle, die sowohl für den Aufbau als auch für die Umsetzung unserer regionalen Partnerstrategie verantwortlich ist. Sie werden das aktuelle Partnerteam leiten und aktiv zur Partnerakquise, -befähigung und Umsatzwachstum beitragen. Sie arbeiten eng mit dem globalen Partnerschaftsteam zusammen, um unser Partner-Modell zu lokalisieren und zu operationalisieren, damit es an die Gegebenheiten des LATAM-Marktes angepasst und effizient skalierbar ist.
Was Sie tun werden:
- Partnerstrategie & Programm-Entwicklung: Entwickeln und lokalisieren Sie Watis Partnerstrategie für LATAM, um eine starke Ausrichtung an globalen Rahmenbedingungen sicherzustellen. Bauen Sie skalierbare Prozesse für Partnerakquise, Onboarding, Befähigung und Leistungsmanagement auf. Definieren und implementieren Sie KPIs, Berichtsstrukturen und Partnersegmentierung (IPP). Etablieren Sie ein strukturiertes Partnerlebenszyklusmodell, von der Rekrutierung bis zur Aktivierung und zum Wachstum.
- Teamführung: Leiten und entwickeln Sie das aktuelle Partnerteam (Hunter- und Farmer-Rollen). Bauen Sie Teamrituale, Leistungsüberwachung und Verantwortungsrahmen auf. Coachen und unterstützen Sie das Team, um die Ausführung, Produktivität und Ergebnisse zu verbessern. Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Vertriebs-, Marketing-, CS- und Produktteams zusammen.
- Partnerakquise (Inbound & Outbound): Übernehmen Sie die Partnerakquisitionsoperation für Mexiko und LATAM (spanischsprachige Länder). Treiben Sie persönlich hochkarätige Partnerschaften voran, insbesondere in wichtigen Märkten. Bauen und verwalten Sie eine starke Pipeline von Agenturen, Wiederverkäufern und Lösungspartnern. Identifizieren und engagieren Sie Partner, die mit unserem Ideal Partner Profile (IPP) übereinstimmen.
- Partnermanagement & Wachstum: Fördern Sie die Aktivierung, das Engagement und den Umsatzbeitrag der Partner. Etablieren Sie skalierbare Modelle für die Partnerbefähigung und den gemeinsamen Verkauf. Überwachen Sie die Partnerleistung und setzen Sie Maßnahmen um, um die Produktivität zu steigern. Bauen Sie langfristige Beziehungen zu strategischen Partnern auf.
- Cross-Regional & Globale Ausrichtung: Agieren Sie als Hauptansprechpartner zwischen LATAM und dem globalen Partnerschaftsteam. Passen Sie globale Initiativen, Tools und Programme an die lokalen Marktbedürfnisse an. Geben Sie strukturiertes Feedback und Einblicke aus LATAM, um die globale Strategie zu beeinflussen.
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Vertriebskanälen innerhalb von SaaS.
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnerprogrammen.
- Starker kommerzieller Denkansatz, mit der Fähigkeit, Umsatz durch Partnerschaften zu generieren.
- Erfahrung in der Führung oder Mentoring von Teams.
- Praktisches Profil, das sich wohlfühlt, Strategie und Ausführung auszubalancieren.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit: Marketingagenturen, CRM-Implementierern, SaaS-Wiederverkäufern oder Lösungspartnern, Automatisierungs-/MarTech-Ökosystemen.
- Starkes Verständnis der LATAM-Märkte, insbesondere Mexiko.
- Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Fließend in Spanisch und Englisch (Portugiesisch ist ein großer Vorteil).
Was Erfolg aussieht:
- Skalierbares und strukturiertes Partnerprogramm in LATAM implementiert.
- Starkes Wachstum bei partnergenerierten und partnerbeeinflussten Umsätzen.
- Hochleistungs- und gut geführtes Partnerteam.
- Konsistente Pipeline von hochwertigen Partnern (IPP-ausgerichtet).
- Erhöhte Partneraktivierung, Engagement und Bindung.
Partner Team Lead - LATAM (Mexico-based) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Als Arbeitgeber bietet Wati eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert. In der Rolle des Partner Team Lead in Mexiko haben Sie die Möglichkeit, Ihre Führungsfähigkeiten zu entfalten und gleichzeitig aktiv zur Entwicklung eines skalierbaren Partnernetzwerks in Lateinamerika beizutragen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einer Kultur der Zusammenarbeit ist Wati der ideale Ort für Fachkräfte, die eine sinnvolle und lohnende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Team Lead - LATAM (Mexico-based) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Team Lead - LATAM (Mexico-based) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
