Partnerships Lead

Wir finanzieren die Zukunft der Energie. Crux ist die Kapitalplattform für die saubere Wirtschaft. Wir modernisieren die Kapitalbeschaffung und -bereitstellung für saubere Energie und kritische Infrastruktur mit Lösungen in den Bereichen Beratung, Investitionen, Technologie und Intelligenz.

Unser Team von über 100 besteht aus Experten in den Bereichen Energie, Steuern, Finanzen, Regierung und Technologie. Wir haben 77 Millionen Dollar an Kapital von einigen der besten Investoren gesammelt, darunter Andreessen Horowitz, Lowercarbon Capital, New System Ventures, Overture, Ardent Venture Partners, QED, Canapi und andere. Diese Mittel werden von strategischen Investoren wie Pattern Energy, Clearway Energy, EDF Renewables, Intersect Power, LS Power, Orsted, Hartree Partners, Liberty Mutual Strategic Ventures, MassMutual Ventures und OMERS Ventures unterstützt.

Die Nachfrage nach Energie wächst zum ersten Mal seit Jahrzehnten, was einen dringenden Bedarf an erschwinglicher und zuverlässiger Elektrizität mit sich bringt. Mehr Elektrizität erfordert neue saubere Energieinfrastruktur und starke inländische Lieferketten für Mineralien und Komponenten – sowie große Mengen Kapital. Traditionelle Projektfinanzierung ist undurchsichtig, fragmentiert und analog. Bei Crux ändern wir das. Durch unvergleichliche Einblicke und Expertise, maßgeschneiderte Dienstleistungen, speziell entwickelte Tools und Risikobewertung gestalten wir eine wohlhabendere, saubere und sichere Energiezukunft.

Wir wachsen schnell und suchen Teammitglieder, die bereit sind, tiefes Fachwissen mit einer KI- und technologieorientierten Denkweise zu kombinieren.

Die Gelegenheit

Wir stellen einen Partnerships Lead ein, um unser Kanalprogramm und strategische Partnerschaften mit Buchhaltungs- und Steuerberatungsfirmen zu beschleunigen. Partnerschaften sind einer der wichtigsten Wachstumsmotoren von Crux, insbesondere für die Kapitalseite unseres Geschäfts. Unsere Kanalpartner bringen Käufer und Investoren auf die Plattform, stärken unsere marktführende Marktintelligenz und festigen Crux' Position im Zentrum der sauberen Wirtschaft.

Sie werden diese Beziehungen von Anfang bis Ende betreuen – Strategien zur Aktivierung verfeinern, Champions innerhalb der Partnerfirmen kultivieren, Qualifikationen straffen und eng mit unseren kommerziellen und Marketingteams zusammenarbeiten, um die Konversion voranzutreiben. Sie werden oft die einzige Person von Crux im Raum mit einem Steuerpartner oder dem BD-Team einer Firma sein, und wir suchen jemanden, der dieses Gespräch von Tag eins an glaubwürdig führen kann.

Was Sie tun werden

• Bestehende leistungsstarke Unternehmenspartner skalieren: Vertiefen Sie unsere Verbindung zu den größten Buchhaltungsfirmen in den USA – leiten Sie Partnerbesprechungen eigenständig, navigieren Sie durch interne BD-Teams und Unabhängigkeitsbeschränkungen und bauen Sie Champions in verschiedenen Geschäftseinheiten und geografischen Regionen auf.
• Konversion vorantreiben, in Zusammenarbeit mit kommerziellen Führungskräften: Optimieren Sie das Partner-Playbook, arbeiten Sie mit den kommerziellen Teams zusammen, um die Lebenszyklen von Empfehlungen zu systematisieren, wobei Konversion und Umsatzlieferung als wichtige Erfolgskennzahlen dienen.
• Im Mid-Market-Bereich expandieren: Skalieren Sie unsere Zusammenarbeit mit Mid-Market- und regionalen Buchhaltungsfirmen, einschließlich der Gestaltung neuer Empfehlungs- und Co-Sell-Strukturen, wo dies erforderlich ist.
• Kapital im Vordergrund halten: Unsere Partnerbewegungen existieren, um Kapital mit Projekten für saubere Energie zu verbinden – Sie priorisieren die Beziehungen, Geschäftseinheiten und Empfehlungsarten, die Steuerkreditkäufer und Steuerkapitalinvestoren auf die Plattform bringen.
• Das Betriebssystem stärken: Halten Sie Partnerdaten, Attribution und Pipeline in HubSpot scharf, verfolgen Sie den Gesundheitszustand der Champions und den Empfehlungsfluss und verfeinern Sie Playbooks, damit das, was funktioniert, wiederholbar wird.
• In den Markt gehen: Nehmen Sie an Partnerbriefings, Konferenzen und Roadshows (~25% Reiseanteil) teil, um Beziehungen durch persönliche Kontakte zu vertiefen.
• Im Laufe der Zeit Ihr Portfolio erweitern: Wenn der Buchhaltungskanal unter Ihrer Verantwortung reift, erwarten wir zahlreiche Möglichkeiten, zusätzliche Personas zu unterstützen, die von steuertechnischem Fachwissen profitieren, einschließlich Beziehungen zu Anwaltskanzleien und aufkommenden steueradjazenten Partner-Personas.

Was Sie mitbringen

• Echte Steuerflüssigkeit: Sie können in einem Gespräch mit einem Big 4 Steuerpartner, einem BD-Team einer Anwaltskanzlei oder einem internen Steuerexecutive bestehen.
• Instinkte im Bereich professionelle Dienstleistungen: Sie wissen, wie Buchhaltungs- und Anwaltskanzleien tatsächlich bei Transaktionen arbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau: Sie haben bereits bedeutende Beziehungen zu Unternehmenspartnern aufgebaut.
• Kommerzielle Verantwortung: Sie haben wesentliche kommerzielle Ergebnisse aus Beziehungen erzielt.
• Denken wie ein Builder mit Handlungsdrang: Etwa 5–6 Jahre Erfahrung, mit einer Erfolgsbilanz im Umgang mit bedeutenden Arbeitsströmen oder Beziehungen.
• Cross-funktionale Taktik: Sie genießen die Zusammenarbeit mit mehreren Teams.
• Begeisterung für Wachstum: Neugier und Tempo, um schnell im Bereich der sauberen Energiefinanzierung zu lernen.

Was wir bieten

• Unterstützung, Traction & Marke
• Kultur & Arbeitsdynamik
• Leistungen

Wir bieten allen Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.