Pearl Talent - Director of Sales

Rollenübersicht: Der Director of Sales wird Pearls outbound Umsatzmotor von der Strategie bis zur Ausführung leiten. Dies ist eine Player-Coach-Rolle, die Unternehmensverkauf, outbound Strategie, Vertriebsführung und operative Exzellenz kombiniert. Sie werden persönlich hochpreisige Gelegenheiten abschließen, während Sie skalierbare outbound Kampagnen entwerfen, SDRs einstellen und entwickeln und die Koordination zwischen founder-geführten Beziehungsverkaufs- und outbound Akquise sicherstellen. Erfolg in dieser Rolle erfordert jemanden, der persönlich outbound Organisationen aufgebaut hat – nicht nur verwaltet. Sie verstehen jede Phase des Verkaufsprozesses, weil Sie die Arbeit selbst gemacht haben, vom Prospecting bis zum Abschluss von Unternehmensklienten bis hin zum Coaching von Teams. Sie werden direkt mit der Führung zusammenarbeiten, um Pearl von etwa 1 Million USD an neuem ARR pro Monat in unsere nächste Wachstumsphase zu skalieren.

Ihr Einfluss In dieser Rolle werden Sie:

• Pearls monatliches wiederkehrendes Umsatzwachstum durch erstklassige Vertriebsumsetzung beschleunigen.
• Eine outbound Vertriebsmaschine aufbauen, die kontinuierlich qualifizierte Kunden produziert.
• Wiederholbare Vertriebssysteme schaffen, die über individuelle Mitarbeiter hinaus skalieren.
• Ein leistungsstarkes SDR-Team einstellen, coachen und entwickeln.
• Nahtlose Koordination zwischen outbound Kampagnen und beziehungsorientierten Verkaufsbemühungen sicherstellen.
• Ein vertrauenswürdiger Berater für Gründer und Führungskräfte werden, die Pearls Dienstleistungen kaufen.

Kernverantwortlichkeiten

• Unternehmensverkauf & Umsatzgenerierung – 35%
  Den gesamten Verkaufszyklus für hochqualifizierte inbound und outbound Gelegenheiten übernehmen. Kontinuierlich Executive-Level-Perspektiven in langfristige Kunden umwandeln. Vertrauensvolle Beziehungen zu Gründern, Führungskräften und Betreibern aufbauen. Außergewöhnliche Abschlussleistung im gesamten Verkaufstrichter aufrechterhalten. Ihr bestehendes berufliches Netzwerk nutzen, um strategische Gelegenheiten zu generieren.
• Outbound Strategie & Pipeline Entwicklung – 30%
  Outbound Verkaufs-Kampagnen zusammen mit Marketing entwerfen, starten und optimieren. Messaging, Zielstrategien, Sequenzierung und Nurture-Kampagnen entwickeln. Kontinuierlich die Konversionsmetriken im gesamten Verkaufsprozess verbessern. Kampagnenleistung mithilfe von Daten überwachen, um Optimierungen voranzutreiben. Wiederholbare outbound Systeme aufbauen, die vorhersehbaren Umsatz generieren.
• Vertriebsführung & Teamentwicklung – 25%
  Hochleistungs-SDRs rekrutieren, einarbeiten und entwickeln. Schulungsprogramme, Handbücher und Coaching-Rahmen erstellen. Leistungsstandards und Verantwortlichkeit im Team festlegen. SDRs zu erfolgreichen Account Executives mentorieren. Durch aktive Teilnahme an outbound Bemühungen mit gutem Beispiel vorangehen.
• Vertriebsoperationen & bereichsübergreifende Abstimmung – 10%
  Outbound-Aktivitäten mit founder-geführten Networking-Initiativen koordinieren. Doppelte Ansprache über strategische Konten hinweg verhindern. CRM-Hygiene, Berichterstattung und Prognosen verbessern. Eng mit Marketing, Recruiting und Führung bei Umsatzinitiativen zusammenarbeiten. Skalierbare Vertriebsprozesse aufbauen, die die Effizienz der Organisation verbessern.

Anforderungen

• Must-Haves (Erforderlich)
  5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Staffing, Recruiting, SaaS oder professionellen Dienstleistungen. Nachweisliche Erfahrung im Abschluss von sechsstelligen oder strategischen B2B-Konten. Erfahrung im Aufbau von outbound Vertriebssystemen von der Strategie bis zur Ausführung. Erfahrung in der Einstellung, dem Coaching oder der Führung von SDRs oder Account Executives. Nachgewiesene Geschichte der Übererfüllung von Quoten und Umsatzzielen. Starke Präsenz auf Führungsebene mit außergewöhnlichen Kommunikationsfähigkeiten. Erfahrung im direkten Verkauf an Gründer, Führungskräfte oder operative Leiter. Starkes Verständnis von CRM-Systemen und Vertriebsanalytik. Hochgradig organisiert mit einer systematischen Denkweise. Fähigkeit, in schnell wachsenden Startup-Umgebungen zu gedeihen.
• Nice-to-Haves (Bevorzugt)
  Bestehendes Netzwerk innerhalb von risikokapitalfinanzierten Startups oder Technologieunternehmen. Erfahrung im Verkauf von Recruiting, Staffing, HR Tech, KI oder B2B-Dienstleistungen. Erfahrung in der Arbeit in founder-geführten Organisationen. Vertrautheit mit KI-gestützten Vertriebsabläufen und Automatisierungstools. Erfahrung im Skalieren von Vertriebsorganisationen von der Frühphase bis zum Wachstum.

Was Erfolg aussieht

Innerhalb Ihres ersten Jahres werden Sie:

• Konsequent etwa 70% Abschlussquoten bei hochqualifizierten Gelegenheiten erreichen.
• Eine outbound Maschine aufbauen, die bedeutenden Umsatz generiert.
• Ein leistungsstarkes SDR-Team einstellen und aufbauen.
• Wiederholbare outbound Prozesse etablieren, die mit dem Geschäft skalieren.
• Nahtlose Koordination zwischen outbound Kampagnen und founder-geführtem Verkauf schaffen.
• Ein wichtiger Mitwirkender dabei werden, Pearl von etwa 1 Million USD auf 3 Millionen USD an neuem ARR pro Monat wachsen zu lassen.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenzten leistungsabhängigen Einnahmen (180.000–300.000 USD OTE).
• Vollständig remote Arbeitsumgebung.
• Unbegrenzter PTO.
• Jährlicher Unternehmensrückzug.
• Direkte Partnerschaft mit Pearls Gründern.
• Signifikante Verantwortung für die Wachstumsstrategie des Unternehmens.
• Gelegenheit, eine Weltklasse-Vertriebsorganisation aufzubauen und zu leiten.
• Klare Perspektive auf VP of Sales oder Führungspositionen, während Pearl skaliert.