Pharmaceutical Sales - Neuroscience Hospital Specialist - Fort Wayne, IN

Otsuka America Pharmaceutical Inc. ist ein globales Gesundheitsunternehmen mit der Unternehmensphilosophie: „Otsuka-People schaffen neue Produkte für eine bessere Gesundheit weltweit.“ Otsuka forscht, entwickelt, produziert und vermarktet innovative Produkte, mit einem Fokus auf pharmazeutische Produkte zur Deckung ungedeckter medizinischer Bedürfnisse und nutraceutical Produkte für die Aufrechterhaltung der alltäglichen Gesundheit.

In seinem weiterentwickelten Kundenengagement-Modell engagiert sich ein Hospital Specialist mit Gesundheitsdienstleistern (HCPs) unter Verwendung von persönlichen, virtuellen und digitalen Werkzeugen und bietet Expertise zu Produkten und deren genehmigten Indikationen an. Dieses Modell verbessert die Erfahrungen von Patienten, Pflegekräften und HCPs, indem es sich auf die lokale Versorgung konzentriert, um die Patientenversorgung zu verbessern und eine überlegene Erfahrung zu bieten.

Der „Ecosystem-Ansatz“ vereint Account Management, Medizin, Patientenversorgung und Marktzugangsteams, um mit lokalen Gesundheitssystemen zu interagieren und Möglichkeiten zur Verbesserung der Patientenerfahrung zu identifizieren. Dieses Matrixmodell gewährleistet koordinierte und nahtlose Versorgung, unterstützt durch digitale Werkzeuge, um Versorgungslücken zu schließen. Diese Ökosysteme werden von Area Business Leads geleitet und in regionale Bereiche organisiert. Area Business Leads haben erhebliche Autonomie, um einzigartige Marktprioritäten zu bewerten und Entscheidungen zu treffen, die den lokalen Kundenbedürfnissen entsprechen.

In Zukunft strebt Otsuka an, die Qualität des Kundenengagements, die Verantwortung und die Kohäsion zwischen Patienten und Gesundheitsdienstleistern zu verbessern, mit einem Fokus auf Kundenorientierung. Der Hospital Specialist berichtet direkt an den jeweiligen Area Business Lead und koordiniert sich mit funktionsübergreifenden Kollegen in den Bereichen Medizin, Marktzugang und Patientenunterstützung gemäß den entsprechenden Richtlinien.

Diese Person wird als primärer Ansprechpartner für HCP-Kunden fungieren und sollte über ein breites Spektrum an Fachwissen verfügen, um komplexe on-label Informationen basierend auf genehmigten Inhalten zu adressieren.

Position Übersicht

Zweck

Diese Position soll das Kundenengagement, die Gedankenführung und die Geschäftsplanung innerhalb der Organisation verbessern. Die Rolle umfasst proaktive Kontaktaufnahme mit Gesundheitsfachleuten (HCPs), die Erleichterung von Diskussionen und die Erhebung von Erkenntnissen zur Information strategischer Entscheidungen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Proaktive Kontaktaufnahme mit HCPs zu Themen wie Produktzugang, on-label Informationen und etablierten Patientenversorgungsrichtlinien.
• Kunden über verschiedene virtuelle oder digitale Werkzeuge ansprechen und sie bei Bedarf an andere Kollegen (z.B. MSLs) weiterleiten.
• Referentenprogramme erleichtern und lokale Anbietergruppen für Diskussionen über Erfahrungen und Ergebnisse mit lokalen/regionalen Führungskräften organisieren.
• Chancen und Feedback an den Area Business Lead weitergeben, einschließlich lokaler Marktinformationen zur Information lokaler Strategien und Geschäftsziele.

Wesentliche Verkaufsfähigkeiten

• Gebietsanalyse / Geschäftsplanung
• Verkaufskompetenzen, Engagement & Account Pull Through

Qualifikationen

Erforderlich

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, im Vertrieb von medizinischen Geräten oder in einem verwandten Gesundheitsbereich.

Bevorzugt

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit HCPs, idealerweise mit mehreren Produkten.
• Frühere funktionsübergreifende Branchenerfahrung in kommerziellen Lebenswissenschaften oder verwandten Branchen.
• Fähigkeit, in einem unklaren Umfeld, das sich im Wandel befindet, zu arbeiten.
• Nachweisliche Erfolge in Coaching, Schulung und Mentoring von Kollegen oder anderen.
• Engagement für ethische Geschäftspraktiken, Verständnis der regulatorischen Standards und Fähigkeit, Geschäftstätigkeiten in Übereinstimmung mit den Unternehmensrichtlinien und -vorgaben auszuführen.
• Fähigkeit, komplexe klinische und Produktinformationen zu assimilieren und zu kommunizieren.

Reise

Gebiet: Fort Wayne, IN. Muss innerhalb einer Pendelentfernung von 50 Meilen von der Hauptstadt im Verkaufsgebiet wohnen. Tägliche Reisen im Außendienst mit dem Auto.

Kompetenzen

• Verantwortung für Ergebnisse: Fokussiert bleiben auf wichtigen strategischen Zielen, Verantwortung für hohe Leistungsstandards übernehmen und aktiv an Veränderungen mitwirken.
• Strategisches Denken & Problemlösung: Entscheidungen treffen unter Berücksichtigung der langfristigen Auswirkungen auf Kunden, Patienten, Mitarbeiter und das Unternehmen.
• Patienten- & Kundenorientierung: Ständige Fokussierung auf die Bedürfnisse unserer Kunden und/oder wichtigen Interessengruppen.
• Wirkungsvolle Kommunikation: Mit Logik, Klarheit und Respekt kommunizieren. Einfluss auf allen Ebenen ausüben, um die besten Ergebnisse für Otsuka zu erzielen.
• Respektvolle Zusammenarbeit: Die Perspektiven anderer suchen und wertschätzen sowie vielfältige Partnerschaften anstreben, um die Arbeit auf gemeinsame Ziele zu verbessern.
• Ermächtigte Entwicklung: Eine aktive Rolle in der beruflichen Entwicklung als geschäftliche Notwendigkeit spielen.

Vergütung

Mindestens 116.000,00 USD – Höchstens 166.750,00 USD, zuzüglich Anreizmöglichkeiten: Der angegebene Bereich stellt einen typischen Gehaltsbereich oder das Einstiegsgehalt für Personen dar, die in der Rolle eingestellt werden, um in den Vereinigten Staaten zu arbeiten. Andere Elemente können verwendet werden, um das tatsächliche Gehalt zu bestimmen, wie die Berufserfahrung des Kandidaten, spezifische Fähigkeiten und der Vergleich mit internen Stelleninhabern, die derzeit in der Rolle sind. Typischerweise wird das tatsächliche Gehalt innerhalb des festgelegten Bereichs positioniert, anstatt am Minimum oder Maximum. Diese Informationen werden den Bewerbern gemäß den staatlichen und lokalen Gesetzen bereitgestellt.

Unternehmensleistungen: Umfassende medizinische, zahnärztliche, visuelle und verschreibungspflichtige Arzneimittelversorgung, vom Unternehmen bereitgestellte Grundversicherung, Unfalltod & Verlustversicherung, Kurzzeit- und Langzeitinvaliditätsversicherung, Studiengebührenrückerstattung, Unterstützung bei Studentendarlehen, eine großzügige 401(k)-Zuschussregelung, flexible Freizeit, bezahlte Feiertage und bezahlte Urlaubsprogramme sowie andere vom Unternehmen bereitgestellte Leistungen.

Otsuka ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ermutigt, sich zu bewerben und erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung, Religion, nationale Herkunft, Veteranenstatus, Familienstand oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie sich an Accommodation Request wenden.

Haftungsausschluss: Diese Stellenbeschreibung soll die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit beschreiben, die von den Personen ausgeführt wird, die dieser Position zugewiesen sind. Sie ist nicht dazu gedacht, jede spezifische Arbeitsaufgabe und Verantwortung zu umfassen, die mit der Position verbunden sind. Otsuka behält sich das Recht vor, Verantwortlichkeiten zu ändern und anzupassen, um den geschäftlichen und organisatorischen Bedürfnissen nach Bedarf gerecht zu werden.