Pre Sales Manager

Seit 2003 glauben wir, dass Banken bessere Technologie verdienen. Dieser Glaube hat unsere Softwareplattform aufgebaut, die Kernbankwesen, digitale Kanäle, AML, Compliance und Banking as a Service abdeckt. Über zwanzig Jahre später liegt unsere Kundenbindung bei 100%. Heute sind wir über 200 Natechers weltweit mit Büros in Ioannina (unserer Zentrale), Athen, der Schweiz und Abu Dhabi. Menschen wachsen hier - und bleiben. Die Arbeit, auf die wir am stolzesten sind? In Partnerschaft mit der Piraeus Bank haben wir Snappi entwickelt, die erste griechische Neobank, die eine vollständige ECB-Banking-Lizenz erhalten hat. Eine Neobank von einer Idee zu einer regulierten Institution zu machen, ist wirklich schwierig. Wir wissen das, weil wir es getan haben. Und wir sind noch nicht fertig. Die Infrastruktur des Legacy-Bankings verändert sich. Wir bauen bereits das, was als Nächstes kommt, und wir möchten, dass Sie es mit uns aufbauen! Wir suchen einen hochqualifizierten Presales Manager, der unserem wachsenden Team von Natech beitritt. Diese strategische Rolle wird unsere Presales-Bemühungen leiten und erfolgreiche Engagements mit Interessenten und Kunden vorantreiben, indem sie deren Geschäftsbedürfnisse tiefgreifend versteht und in maßgeschneiderte, wirkungsvolle Lösungen übersetzt.

Der Presales Manager wird eng mit den Vertriebs-, Produkt- und Lieferteams zusammenarbeiten, um Natechs innovative Plattform zu nutzen, um greifbaren Wert zu veranschaulichen und die schnelle Kundenakzeptanz zu unterstützen. Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:

• Leitung und Verwaltung des Presales-Prozesses, einschließlich Anforderungsanalyse, Lösungsdesign, Produktdemonstrationen und Angebotserstellung.
• Als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden im Bankwesen, Fintech und verwandten Branchen fungieren und sie durch komplexe digitale Transformationsreisen führen.
• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Entwicklung effektiver Presales-Strategien, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens und den Marktchancen übereinstimmen.
• Übersetzung von geschäftlichen Herausforderungen der Kunden in maßgeschneiderte Lösungen unter Nutzung von Natechs modularer, cloud-nativer Plattform, wobei Geschwindigkeit, Kosteneffizienz und Skalierbarkeit betont werden.
• Durchführung überzeugender Präsentationen und Demonstrationen der Plattformfähigkeiten von Natech, einschließlich Kernbankwesen, digitaler Engagement, Kreditvergabe, Compliance und Open Banking-Funktionalitäten.
• Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter bei RFP/RFI-Antworten und Bietprozessen; Leitung aller Aktivitäten bezüglich Lösungsdesign, funktionalen und technischen Antworten, um sicherzustellen, dass sie mit den Kundenbedürfnissen übereinstimmen und Natechs Wertversprechen fördern.
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams, um Kundenfeedback und Markteinblicke bereitzustellen und Plattformverbesserungen zu beeinflussen.
• Mentoring und Entwicklung von Presales-Teammitgliedern zur Förderung einer Hochleistungskultur.
• Auf dem Laufenden bleiben über die neuesten Trends in der Bankentechnologie, Fintech-Innovationen und regulatorischen Entwicklungen, um Natechs Wettbewerbsvorteil zu sichern.

Voraussetzungen:

• Umfangreiche Erfahrung in Presales- oder Lösungskonsultationsrollen im Fintech-, Bankentechnologie- oder Finanzdienstleistungssektor.
• Starkes Wissen über Kernbankensysteme, digitale Banklösungen, APIs und cloud-native Plattformen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene zu interagieren und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Strategischer Denker mit einem kundenorientierten Ansatz und einer problemlösenden Denkweise.
• Erfahrung in agilen, schnelllebigen Umgebungen mit funktionsübergreifenden Teams.
• Führungserfahrung mit nachweislichem Erfolg in der Mentoring- und Entwicklung von Teammitgliedern.

Vorteile:

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket basierend auf der Seniorität.
• Aktienoptionsplan.
• Private Gesundheits- und Lebensversicherung, die vollständig vom Unternehmen gesponsert wird.
• Private Rentenversicherung für den Mitarbeiter, die vollständig vom Unternehmen gesponsert wird.
• Essenszulage.
• Teilnahme am jährlichen Bonussystem des Unternehmens.
• Kostenlose Leistungen gemäß dem lokalen Arbeitsrecht (z.B. Sozialversicherung, Abwesenheit).
• Teilnahme an bedeutenden internationalen Projekten aus technologischer und geschäftlicher Sicht.
• Initiativen zur Work-Life-Balance, einschließlich eines hybriden/remote Modells, flexibler Zeitplanung und Unterstützung für gesunde Gewohnheiten.
• Chancen zur beruflichen und persönlichen Entwicklung durch Aktivitäten, Schulungen, Veranstaltungen, Konferenzen, sowohl in Griechenland als auch im Ausland.
• Onboarding-Unterstützung durch einen engagierten Buddy.

Diversität, Gleichheit, Inklusion, Zugehörigkeit:

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichten uns, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das die Würde und den Wert jedes Einzelnen respektiert. Wir erkennen die Vorteile und Stärken an, die Vielfalt unseren Mitarbeitern bringt, und gedeihen in einem Umfeld, das Respekt und Vertrauen fördert. Wir begrüßen und feiern jede einzigartige Eigenschaft, die eine Person hat (einschließlich Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck).

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