Pre-Sales Systems Engineer, SLED-NJ

THE ROLE Pure Storage sucht einen erfahrenen Pre-Sales Systems Engineer, um in den SLED-Markt zu verkaufen. Sie werden die einzigartigen Herausforderungen der Kunden verstehen und Lösungen von Pure Storage an deren Bedürfnisse anpassen. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam zusammen, agieren als technischer Experte und zeigen den Wert unserer Produkte und Dienstleistungen auf.

WAS SIE TUN WERDEN

• Entwickeln Sie ein umfassendes Verständnis dafür, was das Geschäft eines Kunden antreibt und was ihre Entscheidungsfindung motiviert.
• Verbinden Sie Technologie-Lösungen, einschließlich des Portfolios von Pure Storage und anderer aus dem Ökosystem, mit messbaren Geschäftsergebnissen für die Kunden.
• Arbeiten Sie eng mit Account Managern, Spezialisten und Channel-Partnern zusammen, um ein nahtloses und ganzheitliches Kundenerlebnis und eine Strategie zur Umsatzsteigerung und Akquisition neuer Geschäfte zu schaffen.
• Begeistern Sie Kunden und Teamkollegen mit Ihrer technischen Führung und Fachkompetenz in Bezug auf Speicherprodukte, verteilte Speicherarchitekturen, Dateisysteme und wettbewerbsfähige Speicherangebote in den Bereichen DAS, NAS und SAN.
• Übernehmen Sie die Kontrolle über Bewertungen, Benchmarks und Systemkonfigurationen.
• Erstellen und präsentieren Sie technische Produkt- und Architekturpräsentationen mit Nachdruck an Kunden und sichern Sie den technischen Gewinn bei Kunden und potenziellen Konten.
• Erfassen Sie Anforderungen und übersetzen Sie die geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden in innovative Lösungen, um deren Wachstum und Kapazität zu beschleunigen.
• Suchen Sie nach neuen Möglichkeiten für Interoperabilität, funktionale und Leistungstests/Validierungen.
• Fördern Sie gegenseitige Roadmap- und Planungsaustausche.
• Kooperieren Sie mit Produkt- und technischem Marketing, um Materialien (z. B. Whitepaper, Web-Präsentationen) zu erstellen, die die Gesamtallianzpläne und -ziele unterstützen.
• Bleiben Sie über die Konkurrenz informiert und stellen Sie sicher, dass die Materialien die neuesten, differenzierten Lösungspostionierungen genau widerspiegeln.
• Bewegen Sie sich mit Markttrends und dem Wettbewerbsumfeld, um Thought Leadership innerhalb unserer Organisation zu fördern.
• Führen Sie durch Beispiel und leben Sie die Werte von Pure: Beharrlichkeit, Kreativität, Teamarbeit, Eigenverantwortung und Kundenorientierung.

WAS SIE MITBRINGEN

• Erfahrung im Pre-Sales ist erforderlich.
• Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in Technologie, Design und Kommunikation.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmensspeicher, Netzwerken, Systemen, Cloud oder Software an Unternehmenskunden ist von Vorteil.
• Tiefes Verständnis der Architektur, des Designs und der Implementierung von mehrschichtigen Client/Server- und webbasierten Computing-Lösungen.
• Bevorzugung kann Kandidaten mit Erfahrung im SLED-Sektor gegeben werden.
• Vertrautheit mit moderner Webarchitektur ist von Vorteil (LAMP-Stack, Scale-out vs. Scale-up-Architekturen, AWS Well-Architected Framework, Microservices-Architektur).
• Frühere Erfahrung in der Ansprache neuer Interessenten und deren Umwandlung in Kunden.
• Beitrag zu bedeutenden Teilen und/oder Leitung von Antworten auf RFPs, RFQs und RFIs.
• Überlegene Kenntnisse aktueller und aufkommender Speicherarchitekturen (FC, iSCSI, NAS, OSD, SAN).
• Frühere Erfahrung mit Linux, NFS-Dateisystemen und einer Linux-verteilten Netzwerkumgebung.
• Installation/Konfiguration von verteiltem Computing, Multiprocessing, virtuellem Speichersubsystem, Speicherarchitekturen, Shared Memory-Architekturen, Cache-Architekturen, Fenstersystemen.
• Starkes Wissen über digitale Transformation zu einer Cloud-nativen Architektur, On-Prem, Public Cloud, Provisioning Automation und Containern.
• Kenntnisse in VMware, Local Area Networking, Ethernet, TCP/IP und allgemeiner Netzwerktechnologie.
• Vertrautheit mit AWS, Azure, GCP, Containern, k8s und Microservices-Architekturen ist von Vorteil.
• Neugier und Leidenschaft für Technologie sowie die Fähigkeit, neue Technologieplattformen und Konzepte Kunden zu erklären und zu demonstrieren.
• Vertrautheit mit speicherintensiven Anwendungen und deren Anforderungen wie strukturierten Datenbanken (SQL, Oracle) ist sehr wünschenswert.
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche zwischenmenschliche Fähigkeiten.

WAS SIE VON UNS ERWARTEN KÖNNEN

• Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und danach streben, Wegbereiter zu sein.
• Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen.
• Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück.

Wir bieten eine Vielzahl von Vorteilen, um ein gesundes Gleichgewicht zu fördern, einschließlich flexibler Freizeit, Wellness-Ressourcen und von der Firma gesponserten Teamevents. Weitere Informationen finden Sie unter purebenefits.com.

UNSERE VERPFLICHTUNG FÜR EIN STARKES UND INKLUSIVES TEAM Wir gestalten eine Zukunft, in der jeder seinen rechtmäßigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern umarmt wird. Deshalb setzen wir uns dafür ein, das Wachstum und die Entwicklung jeder Person zu fördern, ein Gemeinschaftsgefühl durch unsere Employee Resource Groups zu kultivieren und für inklusive Führung einzutreten.

EEO-AUSSAGE Everpure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuelle Stereotypen, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit einer Behinderung oder aufgrund anderer gesetzlich geschützter Merkmale.