Principal Account Executive

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte schaffen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen - während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

Onshape (www.onshape.com), ein SaaS-Geschäft von PTC, transformiert die Produktdesignlandschaft mit einer vollständig cloud-nativen CAD- und Datenmanagementplattform, die für professionelle Maschinenbauingenieure und Designer entwickelt wurde. Als die erste und einzige reine SaaS-Plattform für Produktentwicklung definiert Onshape, wie Teams entwerfen, zusammenarbeiten und innovieren.

Wir suchen einen Principal Account Executive, der eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Onshape in Europa spielt. Dies ist eine senior, hochwirksame Vertriebsrolle, die sich an einen bewährten SaaS-Vertriebsexperten richtet, der in komplexen, unternehmensweiten und lösungsorientierten Vertriebsumgebungen gedeiht.

• Eigenverantwortlich und signifikant Umsatz innerhalb eines definierten Gebiets steigern, dabei jährlich und vierteljährlich die Quoten übertreffen.
• Eine Mischung aus Neukundengewinnung und strategischer Kontenerweiterung vorantreiben, mit starkem Fokus auf größere, komplexe, lösungsbasierte Geschäfte.
• Als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder agieren und den geschäftlichen und technischen Wert von Onshape in etablierten, wettbewerbsintensiven Märkten artikulieren.
• Die weltweit führende SaaS-Plattform für Produktdesign als strategische Alternative zu herkömmlichen CAD-Lösungen positionieren und skalieren.
• Zur Reifung der EMEA-Vertriebsorganisation beitragen, indem Best Practices geteilt, junior Verkäufer unterstützt und die Markteinführungsstrategie beeinflusst wird.

Sie werden Teil eines internationalen, leistungsstarken Vertriebsteams in einem vielfältigen und multikulturellen EMEA-Umfeld. Sie arbeiten eng mit Kollegen aus Vertrieb, Marketing, Technischen Dienstleistungen und Kundenservice zusammen, um die Präsenz von Onshape bei bestehenden und zukünftigen PTC-Kunden auszubauen.

• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, von strategischem Prospecting und qualifizierter Pipeline-Entwicklung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
• Neue Unternehmens- und Mittelstandsaccounts identifizieren, anvisieren und entwickeln, die mit Onshape noch nicht vertraut sind, um nachhaltiges Neukundenwachstum zu fördern.
• Eine Strategie für das Gebiet und die Konten entwickeln und umsetzen, einschließlich Zielkontenplanung, Multi-Threading und Stakeholder-Mapping.
• Führung und Richtung für zugewiesene BDRs bieten, um sicherzustellen, dass Messaging, Priorisierung und Ausführung übereinstimmen.
• Eng mit Marketing und Strategic Account Executives an Kampagnen, Veranstaltungen und kontobasierten Initiativen zusammenarbeiten.
• Komplexe Lösungsdemonstrationen und wertbasierte Diskussionen in Zusammenarbeit mit Technischen Serviceingenieuren leiten, um technische und geschäftliche Einwände zu adressieren.
• Mit dem Kundenservice zusammenarbeiten, um bestehende Kunden zu erweitern und zu halten, und Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren.
• Genaues und diszipliniertes Forecasting, Pipeline-Management und vierteljährliche Verpflichtungen in Übereinstimmung mit der Vertriebsleitung aufrechterhalten.
• Alle Aktivitäten mit Salesforce verfolgen und verwalten, um Transparenz und Vorhersehbarkeit sicherzustellen.

• Nachweisliche Erfolgsbilanz in anspruchsvollen Umgebungen und konsistente Erreichung von Quoten.
• Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene mit der Fähigkeit, auf mehreren Ebenen einer Organisation zu beeinflussen und zu verkaufen.
• Hochgradig autonom, strategisch und ergebnisorientiert, mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung.
• Neugierig, analytisch und schnell im Erfassen komplexer technischer Konzepte.
• Sicher im Umgang mit Unklarheiten und Veränderungen, mit einer 'Aufbau- und Skalierungs'-Mentalität.
• Fließendes Englisch ist erforderlich. Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.

• 8+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung, idealerweise in einer lösungsorientierten oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
• Starker Hintergrund im Verkauf technischer oder ingenieurtechnischer Produkte in etablierten oder wettbewerbsintensiven Märkten.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit mehreren Stakeholdern.
• Erfahrung im Verkauf über das Telefon, per Video und in Präsentationen auf Führungsebene, die den Geschäftswert klar quantifizieren.
• Frühere Erfahrungen mit CAD, PLM, Fertigung, Ingenieurwesen oder angrenzenden Bereichen sind von großem Vorteil.

Das Leben bei PTC dreht sich um mehr als nur die Arbeit mit den modernsten Technologien zur Transformation der physischen Welt. Es geht darum, so zu sein, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer von heute zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu verändern. Wenn Sie unsere Leidenschaft für Problemlösungen durch Innovation teilen, werden Sie wahrscheinlich genauso leidenschaftlich über die PTC-Erfahrung sein wie wir. Sind Sie bereit, Ihren nächsten Karriereschritt mit uns zu erkunden?

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