Principal Consultant - Commercial Strategy Business Consulting

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich Industry Cloud, die Unternehmen der Lebenswissenschaften dabei hilft, Therapien schneller zu den Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben ein enormes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.

Als Work Anywhere-Unternehmen unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Lebenswissenschaftsbranche zu transformieren, und setzen Sie sich dafür ein, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften auszuüben.

Die Rolle

Veevas Japan Business Consulting ist eine einzigartige Gruppe, die Strategie und Technologie vereint, innerhalb eines Unternehmens, das an der Spitze der digitalen Innovation in den Lebenswissenschaften steht. Der Aufbau einer führenden Business Consulting-Praxis ist eine strategische Wachstumspriorität für Veeva, die einen differenzierten Beratungsservice mit einem überzeugenden Wertversprechen bietet – basierend auf Veevas Position als digitaler Partner der Wahl für 85 % der Pharmaunternehmen. Das Business Consulting-Team konzentriert sich darauf, die kommerziellen Strategien unserer Kunden durch das Design und die Bereitstellung von Lösungen für die zentralen Geschäftsprobleme, mit denen heutige Außendienstorganisationen konfrontiert sind, zu unterstützen.

Die Rolle eines Principal Business Consultant besteht darin, Teil des Japan Business Consulting Leadership Teams zu sein, um diese Praxis in Japan und APAC auszubauen. Mit dem Fokus auf den Aufbau unserer Marke im Markt, der Entwicklung unseres Kundenetzwerks und der Identifizierung sowie dem Verkauf neuer Projekte, um unsere Kunden bei der Bewältigung ihrer komplexeren und strategischen Geschäftsprobleme zu unterstützen. Darüber hinaus unterstützen Sie den Aufbau unserer Praxis durch Rekrutierung und Mentoring von Mitarbeitenden. Als Beratungsleiter helfen Sie, die Ursachen der Geschäftsprobleme unserer Kunden zu identifizieren, einen strukturierten Ansatz zur Bereitstellung von Lösungen zu entwickeln und dies auf eine hochgradig kollaborative Weise zu tun - letztendlich kritische Kundenbeziehungen innerhalb des kommerziellen Geschäfts unserer Kunden aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Zu den Führungskräften der Praxis gehören und Verantwortung für den Aufbau der Business Consulting-Organisation durch Rekrutierung, Mentoring/Coaching von Mitarbeitenden und Geschäftsentwicklungsaktivitäten übernehmen.
• Leitung von Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten – neue Projektmöglichkeiten identifizieren und generieren, die Probleme und Bedürfnisse der Kunden klären, in der Lage sein, ein überzeugendes, differenziertes Angebot zur Lösung dieser Probleme zu entwickeln und neue Aufträge zu gewinnen.
• Ihr Netzwerk nutzen, um Möglichkeiten zu identifizieren und unser Geschäft auszubauen sowie neue Beziehungen aufzubauen.
• Beziehungen zu Kundenpersonal auf angemessenen Ebenen innerhalb der kommerziellen Organisation aufzubauen und als primärer Ansprechpartner für strategische Fragen zu fungieren.
• Unterstützung bei der Erstellung neuer Kampagnen, Angebote und Thought Leadership, die Business Consulting im Markt differenzieren.
• Leitung mehrerer Projektengagement-Teams – das Team befähigen, alle Aspekte der Lieferung zu planen und zu verwalten, von Umfang bis Qualitätssicherung.
• Aktuell über geschäftliche und branchenspezifische Trends informiert bleiben, die für das Geschäft des Kunden relevant sind.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Beratung und Industrie der Lebenswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Commercial Operations/Commercial Excellence und/oder Beratung in diesem Sektor.
• Gutes Verständnis der Geschäftsfähigkeiten und Treiber, die digitalen Technologien in den Lebenswissenschaften zugrunde liegen, sowie der Marktfaktoren, die Branchenveränderungen vorantreiben.
• Starke Führungsfähigkeiten und nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Durchführung von Beratungsengagements, einschließlich der Fähigkeit, Kundenbeziehungen und Engagement-Wirtschaftlichkeit zu managen.
• Umfangreiches Netzwerk von Stakeholdern in Führungspositionen in Unternehmen der Lebenswissenschaften.
• Kernfähigkeiten im Management Consulting, einschließlich Workshop-Moderation, Kundenpräsentationen, Projektmanagement und der Fähigkeit, strukturierte Ansätze/Methoden zur Lösung von Geschäftsproblemen zu entwickeln.
• Tiefes Verständnis der gesamten kommerziellen Wertschöpfungskette mit anerkanntem Fachwissen in zwei oder mehr der folgenden Bereiche: Markenstrategie, Produkteinführung, Markteinführungsstrategie, Gestaltung kommerzieller Modelle, Key Account Planung und Management, Segmentierung und Zielgruppenansprache, Multi-Channel-Strategie und kommerzielle Analytik.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 50 %, dies kann jedoch je nach Engagement variieren.
• Ein effektiver Kommunikator, sowohl mündlich als auch schriftlich, in Englisch und Japanisch.
• Ein gültiges Arbeitsvisum für Japan ist erforderlich.

Nice to Have:

• Erfahrung mit digitalen Technologien, Analysetools.
• Erfahrung mit SaaS-Lösungen.
• Gutes Verständnis der breiteren Plattformen und Lösungen von Veeva und wie diese durch kommerzielle Beratungsdienste genutzt und verbessert werden können.

Vorteile:

• Hoch wettbewerbsfähige Vergütung.
• Möglichkeit zur schnellen Karriereentwicklung.
• Veeva Giving. Finanzielle Beiträge für gesellschaftliche Anliegen, die Ihnen am Herzen liegen.
• Gesundheits- und Wellnessprogramme.

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Veeva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Religion, nationaler Herkunft oder Abstammung, Alter, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, geschütztem Veteranenstatus, geschützten genetischen Informationen, politischer Zugehörigkeit oder anderen durch lokale Gesetze, Vorschriften oder Verordnungen geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung.