Principal Sales Engineer - Public Sector

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden. Als KI-orientiertes Unternehmen nutzen wir den größten Sicherheitsdatenpool der Welt, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet. Hier zählt der Einfluss in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen wird auf Ergebnissen aufgebaut. Wir suchen Innovatoren, die aktiv KI nutzen, um ihren Einfluss zu verstärken und die in einer Umgebung gedeihen, in der wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegen sich entwickelnde Bedrohungen abzusichern.

Wir suchen einen Principal Sales Engineer, der unser Team verstärkt. Dies ist eine hybride Rolle, die an den Sales Engineering Manager in der Abteilung Solutions Consulting berichtet. In dieser Rolle setzen Sie die technische Richtung für bedeutende Multi-Regionen-Möglichkeiten und arbeiten mit erweiterten Teams zusammen, um strategische Ergebnisse für die wichtigsten Kunden von Zscaler zu erzielen. Sie werden neue Angebote entwickeln, den Produktfahrplan beeinflussen, Architekturstandards über Portfolio-Grenzen hinweg festlegen und die Funktion Solutions Consulting in Partner- und Analystenforen vertreten. Darüber hinaus coachen Sie Lead- und Senior Sales Engineers, bewerten regionale Fähigkeitslücken und bündeln Erkenntnisse aus dem Feld in Fahrplanvorschläge als Teil der technischen Beratungsfunktion EMEA.

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

• Als technischer Leiter für strategische und wertvolle Möglichkeiten fungieren, Partnerschaften mit Vertriebs-, Produkt- und Customer Success-Teams eingehen, um technische Erfolge zu beschleunigen, Risiken zu mindern und erfolgreiche Vertragsabschlüsse voranzutreiben.
• Technische Aufsicht und exekutive Anleitung über wichtige Konten bieten, Strategien für Konten gestalten, die Lösungsrichtung beeinflussen und sicherstellen, dass die Ziele der Kunden mit den Plattformfähigkeiten übereinstimmen.
• Initiativen definieren, leiten und skalieren, die die Plattformnutzung erhöhen, den Wert für Kunden erweitern und Upsell- sowie Cross-Sell-Möglichkeiten im gesamten Kundenlebenszyklus identifizieren.
• Kundenengagements auf allen Ebenen leiten und erleichtern, von C-Level-Führungskräften bis hin zu technischen Praktikern, und überzeugende geschäftliche und technische Ergebnisse durch Workshops, Präsentationen, Architekturüberprüfungen und strategische Beratungssitzungen liefern.
• Tiefes Fachwissen über aktuelle und aufkommende Plattformfähigkeiten aufrechterhalten, technische Best Practices etablieren und fördern sowie die technische Befähigung innerhalb der Sales Engineering-Organisation durch Coaching, Mentoring und Wissensaustauschprogramme vorantreiben.

Wer Sie sind (Erfolg-Profil)

• Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsorientierung an, und Sie arbeiten mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt.
• Sie sind ein Problemlöser. Sie suchen Herausforderungen, weil Sie durch das Finden von Lösungen motiviert sind, und wissen, dass das Lösen schwieriger Probleme den größten Einfluss hat.
• Sie arbeiten mit Dringlichkeit. Sie verstehen, dass in einem schnell wachsenden Umfeld Geschwindigkeit und Qualität nicht gegenseitig ausschließend sind.
• Sie sind innovationsgetrieben. Sie haben eine tiefe Neugier dafür, wie Dinge funktionieren, und sind motiviert, komplexe technische Herausforderungen zu lösen.
• Sie sind widerstandsfähig und anpassungsfähig. Sie sehen Veränderungen als Chance und Rückschläge als vorübergehend.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• Nachgewiesene Neugier und aktive Erkundung von KI-Tools mit einer nachweislichen Geschichte der Integration neuer Technologien zur Verbesserung der täglichen Arbeitsabläufe und zur Unterstützung der Problemlösung.
• Diese Position erfordert eine aktive UK Government SC und/oder DV Sicherheitsfreigabe. Die Aufrechterhaltung dieser Freigabe ist eine Bedingung für die Fortsetzung der Beschäftigung.
• Mehr als 12 Jahre technische Pre-Sales-Erfahrung, davon mindestens 5 in leitenden Einzelbeitragsrollen und/oder technische Führungserfahrung.
• Tiefe Erfahrung mit allen Aspekten der Zscaler- und Peer-Plattformen, einschließlich Netzwerksicherheit, Netzwerktechnologien, KI-Sicherheit, Identitäts- und Zugriffsmanagement, Cyber-Risiko und EDR/XDR.
• Nachweisliches Verständnis der Sicherheitskonformitätsrahmen, Zertifizierungsstandards und Schutzmarkierungsbewusstsein im britischen öffentlichen Sektor.

Was Sie hervorhebt (Bevorzugte Qualifikationen)

• Etablierte Gedankenführung im Bereich aufkommender Sicherheitsparadigmen wie agentische KI-Sicherheit, KI-Leitplanken und post-quanten Kryptographie.
• Eine etablierte Gruppe technischer Champions in den größten Unternehmen der UKI-Region.
• Mehrere hochrangige Branchenzertifizierungen, wie Zscaler Certified Architect, CCIE, CISSP oder fortgeschrittene Hyperscaler-/Cloud-Zertifizierungen.

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt und Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont.

Unser Benefits-Programm ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet umfassende und inklusive Leistungen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, einschließlich:

• Verschiedene Gesundheitspläne
• Urlaubs- und Krankheitszeitpläne
• Elternzeitoptionen
• Rentenoptionen
• Bildungsvergütung
• Bürovorteile und mehr!

Durch die Bewerbung auf diese Rolle stimmen Sie den geltenden Gesetzen, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien zu, einschließlich derjenigen, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards beziehen.