Principal Solutions Architect, Security, Delhi

Elastic, das Such-AI-Unternehmen, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem er alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und entfaltet so das Potenzial von Unternehmen und Menschen. Die Elastic Search AI Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision der Suche und die Intelligenz der KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – und den effektiveren Schutz privater Informationen – helfen die vollständigen, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen der KI einzulösen.

Was ist die Rolle: Als Principal Solutions Architect bei Elastic werden Sie als technische Autorität und vertrauenswürdiger Berater für unser Vertriebsteam, unsere Kunden, Partner und die Community fungieren. Sie werden die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden mit dem Elastic Stack verstehen und angehen, die regionale Elastic-Community durch Veranstaltungen und Programme einbeziehen und den Vertrieb über unsere Partner unterstützen. Ein erfolgreicher SA bei Elastic wird leidenschaftlich an Perfektion interessiert sein; er wird die Initiative ergreifen, um sowohl sich selbst als auch das Team durch kontinuierliches Lernen und das Infragestellen des Status quo zu verbessern.

Was Sie tun werden:

• Technischer Ansprechpartner für Ihre Konten und Account-Manager in Ihrem zugewiesenen Unternehmensgebiet sein.
• Ein tiefes Verständnis für die Ziele und Vorgaben der Kunden entwickeln und artikulieren, wie unsere Angebote deren Bedürfnisse ansprechen.
• Wertbasierte Beziehungen auf allen Ebenen in den Kundenorganisationen aufbauen und pflegen.
• Aktiv an allen Phasen der Planung und Ausführung für Ihr Gebiet teilnehmen, von der ersten Entdeckung bis zum technischen Gewinn.
• Ein tiefes Verständnis der Elastic-Produkte und -Lösungen entwickeln und aufrechterhalten, um den Wert unserer Angebote in Verkaufsgesprächen und bei Veranstaltungen wie Meetups und Konferenzen zu demonstrieren.
• Das Vertriebsteam hinsichtlich effektiver Möglichkeiten zur Positionierung der Produkte, Lösungen und Dienstleistungen von Elastic beraten.
• Unsere Partner einarbeiten, schulen und befähigen sowie sie in Verkaufszyklen unterstützen.
• Materialien erstellen, zu Programmen beitragen und mit anderen Elasticians zusammenarbeiten, um die individuellen Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
• Die Stimme des Kunden und der Community sein, um Bedürfnisse, Lücken und Verbesserungen an unsere Ingenieur- und Führungsteams zu kommunizieren.
• Ihre Vertriebs- und technischen Fähigkeiten durch selbstgesteuertes Lernen vertiefen und alle von Elastic angebotenen beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten nutzen.

Was Sie mitbringen:

• Eine Erfolgsbilanz in einer technischen Presales-Rolle – genügend Erfahrung im Verkauf und in der Implementierung von Technologien, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz, die Vorteile moderner Plattformen, Software und Technologien zu artikulieren und zu verkaufen.
• Umfangreiche Erfahrung mit SIEM-Plattformen und Anbieterlösungen in Unternehmensumgebungen.
• Tiefes Verständnis von KI und deren Auswirkungen auf SIEM- und Analyselösungen.
• Starkes Verständnis von SOC-Workflows, Prozessen und betrieblichen Herausforderungen.
• Kenntnis einer breiten Palette von Sicherheitslösungen, der Art der Daten, die sie erzeugen, und der Erstellung von Inhalten zur Erfüllung von Anwendungsfallanforderungen.
• Eine echte Leidenschaft für Neugier und kontinuierliches Lernen.
• Die Fähigkeit zu beeinflussen und Gruppen zu inspirieren, sowohl groß als auch klein.
• Bereitschaft zu reisen (30 % innerhalb der Region sowie gelegentlich international).

Warum Elastic?

„Als ich anfing, war ich überwältigt zu erkennen, was immer so offensichtlich war: Alles ist Suche. Alles, was Sie mit Daten tun, beinhaltet Suche, jede App benötigt Suche, selbst Analysen drehen sich um Suche.“ - Director of Product, Elastic.

Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter: Als verteiltes Unternehmen prägt Vielfalt unsere Identität. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist das Unternehmen, in dem Sie großartige Arbeit mit einem großartigen Leben in Einklang bringen können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade das College abgeschlossen haben oder Ihre Kinder; wir brauchen Sie für das, was Sie tun können. Wir streben danach, die Gleichheit der Leistungen in allen Regionen zu gewährleisten, und obwohl die Vorschriften von Ort zu Ort unterschiedlich sind, glauben wir, dass es das Richtige ist, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern.

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt.
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten.
• Die Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten.
• Große Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr.
• Erhöhen Sie Ihren Einfluss - Wir matchen bis zu 2000 $ (oder lokales Währungsäquivalent) für finanzielle Spenden und Dienstleistungen.
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr, die Sie für Freiwilligenprojekte verwenden können, die Ihnen am Herzen liegen.
• Elternschaft unterstützen mit mindestens 16 Wochen Elternzeit.

Verschiedene Menschen gehen unterschiedlich an Probleme heran. Das brauchen wir. Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, eine inklusive Kultur zu schaffen, die unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe feiert. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder aus einem anderen Grund, der durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützt ist, berücksichtigt. Wir begrüßen Personen mit Behinderungen und bemühen uns, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle zu schaffen. Um während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an candidate_accessibility@elastic.co. Wir werden innerhalb von 24 Geschäftsstunden auf Ihre Anfrage antworten.