Product Marketing Manager, Enterprise Marketing (Remote)

ezCater ist die Nr. 1 Food-Tech-Plattform für Arbeitsplätze in den USA. Das Unternehmen erleichtert es jeder Organisation, ihre Lebensmittelbedürfnisse zu verwalten und aus über 125.000 Restaurants im ganzen Land zu bestellen. Für Arbeitsplätze bietet ezCater flexible und skalierbare Lösungen für alles, von Mitarbeiter-Mahlzeiten bis hin zu einmaligen Meetings, unterstützt von einem überaus hilfreichen 24/7-Service und geschäftsgradzuverlässiger Unterstützung.

Für Restaurantpartner hilft ezCater, ihr Geschäft auszubauen, indem es ihnen neue, wertvolle Kunden und große Bestellungen bringt.

Was Sie tun werden:

• Eigenverantwortliche GTM-Strategie und -Ausführung auf Pod-Ebene für neue Funktionen und Verbesserungen in den Bereichen Rechnungsstellung, Zahlungen und Integrationen von Ausgaben/Beschaffung.
• Definition und Weiterentwicklung der Positionierung und Botschaft für unsere administrativen Finanzabläufe, um den Wert klar an Unternehmensadministratoren, Finanz- und Beschaffungsbeteiligte zu kommunizieren.
• Wettbewerbsanalyse und Differenzierung: Beibehaltung eines aktuellen Überblicks darüber, wie wichtige Wettbewerber Verwaltungsportale, Rechnungsstellung, Ausgabenintegrationen und Beschaffung handhaben; Übersetzung dieser Erkenntnisse in klare Differenzierung, Einwandsbehandlung und Input für die Roadmap für Führungskräfte und funktionsübergreifende Partner.
• Unterstützung produktgesteuerter Wachstumsinitiativen in Partnerschaft mit Produkt- und Lifecycle-Marketing, einschließlich In-Produkt-Botschaften, Experimenten und Kampagnen, die Adoption und Expansion fördern.
• Partnerschaft mit Produkt und Design zur Beeinflussung der Roadmap-Prioritäten mit kunden-, markt- und datengestützten Erkenntnissen.
• Ermöglichung von kundenorientierten Teams (Vertrieb, CS, Support) mit Playbooks, Gesprächsleitfäden, Battlecards, Vertriebspräsentationen und Schulungen, um ihnen zu helfen, unsere administrativen Finanzabläufe selbstbewusst zu positionieren und zu verkaufen.
• Messung und Berichterstattung über die Auswirkungen Ihrer Einführungen/Kampagnen und PLG-Initiativen, Nutzung von Daten zur Iteration der GTM-Pläne und Verbesserung von Aktivierung, Nutzung und Bindung.
• Als Stimme des Kunden agieren: Analyse von Kundeninterviews und -forschung, Gewinn-/Verlustanalysen und Kundenfeedback, um die Bedürfnisse der Unternehmen an Produkt- und GTM-Beteiligte zurückzugeben.
• Verwendung dieser Erkenntnisse zur Beeinflussung der Roadmap-Prioritäten und zur Verfeinerung von Botschaften und Schulungen.

Was Sie haben:

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Produktmarketing, einschließlich Aufbau und Skalierung wiederholbarer GTM-Prozesse für komplexe Produkt-/Funktionsveröffentlichungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Positionierungen und Go-to-Market-Strategien für Unternehmens-/Kundenpublikum.
• Erfahrung darin, Verwaltungs-/Workflow-Funktionen in verkaufsbereite Lösungen umzuwandeln, indem Probleme klar artikuliert werden, wer verkauft werden soll und wie Angebote in breitere Unternehmenslösungen gebündelt werden.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verantwortung für GTM für ein Produkt, von der Positionierung und Launch-Planung bis hin zu Adoption und fortlaufender Optimierung.
• Praktische Erfahrung im Aufbau von Vertriebsunterstützungsmaterialien, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Gesprächsleitfäden, Wertversprechen, Entdeckungsfragen, Einwandsbehandlung, ROI-Formulierung und Pflege von Präsentationen, 1-Seitern, Plays, Battlecards und E-Mail-Vorlagen, die der Vertrieb tatsächlich nutzt.
• Erfahrung in Wettbewerbsanalyse und Differenzierung im B2B-Softwarebereich.
• Komfort beim Arbeiten an produktgesteuerten Wachstumsbewegungen (z.B. In-Produkt-Onboarding, Aufforderungen, Experimente) neben traditionelleren vertriebsgeführten Bewegungen.
• Starke Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, CS, Demand Gen und Produkt, um die Ausrichtung voranzutreiben und gemeinsame GTM-Pläne umzusetzen.
• Gleichzeitig kreativer Geschichtenerzähler und analytischer Denker mit einer „Es herausfinden“-Einstellung und der Fähigkeit, unabhängig in unklaren, sich entwickelnden Bereichen zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 5 Tage pro Quartal für Zusammenkünfte, Teambesprechungen und andere Veranstaltungen, wenn zutreffend.

Was Sie von uns erhalten:

• Ein äußerst überzeugendes Erlebnis in einem innovativen, leistungsstarken Umfeld.
• Die Möglichkeit, mit engagierten und leidenschaftlichen Kollegen an herausfordernden und wirkungsvollen Projekten zu arbeiten.
• Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung und Arbeit in einem Unternehmen, das die Work-Life-Balance schätzt.
• Marktgerechtes Gehalt, Aktienoptionen, 12 bezahlte Feiertage, flexible PTO, 401K mit ezCater-Match, Gesundheits-/Zahn-/FSA, langfristige Invaliditätsversicherung, Ressourcen für psychische Gesundheit und Familienplanung, remote-hybrides Arbeiten von unserem großartigen Büro in Boston ODER von zu Hause ODER einer Mischung aus beidem, eine enorme Verantwortung und Autonomie, großartige Kollegen, ein Mitarbeiter-Mahlzeitenprogramm (und viele weitere Vorteile), wenn Sie in unserem Büro sind, und das Wissen, dass Sie dazu beigetragen haben, den Bereich Essen für die Arbeit zu transformieren.

ezCater ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Menschen aus allen Hintergründen, Erscheinungen, Rassen, Religionen, Farben, Nationalitäten, Geschlechtern, Geschlechtsidentitäten, sexuellen Orientierungen, Altersgruppen, Familienstand, Veteranenstatus und Behinderungsstatus. Gleichzeitig stellen wir keine Arschlöcher ein, auch keine brillanten. Nach einem bedingten Stellenangebot kann ezCater eine Hintergrundüberprüfung verlangen.