Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze den Verkauf der Adobe Experience Manager Suite und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Adobe, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Medien und Marketing.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich, dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft des digitalen Marketings.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Die Gelegenheit
Als Content Supply Chain Product Specialist bei Adobe unterstützen und verkaufen Sie die Adobe Experience Manager Suite in Unternehmenskonten. Diese Rolle arbeitet mit den Account Directors von Adobe zusammen, um das bestehende Geschäft durch Identifizierung von Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten auszubauen. Diese Rolle erfordert Fähigkeiten im Lösungsverkauf, Erfahrung im Verkauf von Mehrwert an Kunden, starke geschäftliche und verkäuferische Instinkte sowie direkte, persönliche Beratung mit Kunden. Der Content Supply Chain Product Specialist ist verantwortlich für die Führung und Navigation durch eine Unternehmensorganisation, um einen erfolgreichen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende sicherzustellen.
Was Sie tun werden:
- Account-Planung: Entwicklung gezielter Kontostrategien und taktischer Durchdringungspläne.
- Beziehungsmanagement: Entwicklung und Pflege von Beziehungen auf C-Suite- und VP-Ebene innerhalb der Zielkonten. Beziehungen bestehen sowohl mit IT- als auch mit Geschäftssegmenten des Unternehmens.
- Pipeline aufbauen und entwickeln: Identifizierung von Cross-Sell-Möglichkeiten durch gezielte Analyse von Freiräumen, Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Spezialisten zur Förderung der Reife und des Verkaufsfortschritts in Vorbereitung auf die Ausführung im Quartal.
- Produktpräsentationen/Demos durchführen: Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Lösungseignung durch effektive Produktdemonstrationen, Anwendungsfälle, Positionierung differenzierter Werte/Visionen und Verkaufspräsentationen.
- Argumente entwickeln: Entwicklung starker Argumente im Bereich Content Management, die das herausragende Wertversprechen, innovative Ideen und Kosten-/Nutzenanalysen des Return on Investment hervorheben.
- Ressourcenspezialisten koordinieren: Unterstützung bei der Koordination von Pre-Sales- und Deal-Desk-/kommerzieller Expertise im Verkaufszyklus, während wichtige Lieferungen nach einem festgelegten Zeitplan projektgemanagt werden.
- Verkauf abschließen: Angebot erstellen, Vertragsverhandlungen führen und vertragliche Vereinbarungen abschließen.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Mindestens 7+ Jahre nachweisbare Erfolge im direkten Vertrieb technischer Lösungen auf Unternehmensebene innerhalb eines anspruchsvolleren Verkaufsmodells sind erforderlich. 10+ Jahre Erfahrung sind sehr wünschenswert.
- Starkes Verständnis von Web-Content-Management, Digital Asset Management und cloudbasierten digitalen Marketinglösungen ist sehr wünschenswert.
- Der ideale Kandidat hat solide Erfahrungen im Content Management, Digital Asset Management, mobilen Anwendungen und/oder Handelsanwendungen.
- Der Kandidat muss über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf technischer Lösungen an IT- und Geschäftsleiter sowie Einflussnehmer einer Organisation verfügen.
- Frühere Erfahrungen im Verkauf an den B2C/B2B-Markt werden empfohlen.
- Starkes Verständnis von Unternehmensverkäufen und -prozessen sowie die Fähigkeit, dauerhafte Geschäftsbeziehungen sowohl zu Kunden als auch zu internen Teams aufzubauen und zu pflegen.
- Fähigkeit, funktionsübergreifend und kollaborativ zu arbeiten, um die richtigen Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt im Verkaufsprozess einzubringen.
- Nachgewiesene analytische und digitale Kompetenz; Aufmerksamkeit für Details; Genauigkeit bei Geschäftsberichten und CRM-Tools sind entscheidend für den Erfolg dieser Rolle.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit einem herausragenden Ansatz als Geschäftspartner.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Verwendung quantitativer und qualitativer Analysen zur Bewertung der Partnerschaftsleistung und zur Abgabe von Empfehlungen für jedes Konto.
- Fähigkeit, erfolgreich in einer stark matrixierten Teamumgebung zu arbeiten, in Partnerschaft mit allen anderen Organisationen innerhalb von Adobe, einschließlich Vertrieb, Engineering, Produktion und Marketing.
- Reisebereitschaft von bis zu 50%.
- Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
- Erfahrung in Unternehmen für Headless CMS ist von Vorteil.
Product Specialist Account Exec Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördert Adobe die Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg und ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem globalen Kontext zu erweitern. Darüber hinaus profitieren Mitarbeiter von wettbewerbsfähigen Gehältern und attraktiven Anreizen, die auf die individuellen Leistungen abgestimmt sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Product Specialist Account Exec erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Product Specialist Account Exec mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
