Regional Account Manager - Catheter Components - East Coast

Nordson Medical, ein globaler Marktführer in Interventional Solutions, Fluid Components und Surgical Solutions, sucht eine erfahrene und hochmotivierte Person zur Verstärkung unseres Teams. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ein und suchen Kandidaten, die dieses Engagement teilen.

Zusammenfassung der Rolle

Als Mitglied unseres Teams haben Sie die Möglichkeit, in einer dynamischen und kollaborativen Umgebung zu arbeiten, in der Ihre Ideen und Beiträge geschätzt und respektiert werden.

Job Zusammenfassung

Der Regional Account Manager ist verantwortlich für die Entwicklung attraktiver Wachstumschancen in neuen oder bestehenden Konten durch die Identifizierung und Bewertung aktueller oder aufkommender Anwendungsbedürfnisse, bei denen Nordson Medical Interventional Solutions (NMIS) positioniert werden kann. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch das Wachstum des Geschäfts und die Rentabilität innerhalb der zugewiesenen Verkaufsregion definiert.

Der Regional Account Manager trägt zur Organisation bei, indem er sich auf die Erhöhung der Durchdringung bestehender Kernkomponentenprodukte sowie fertiger Geräteprodukte konzentriert, basierend auf der Strategie und den Portfolio-Plänen von Nordson Medical. Er überbrückt die Lücken zwischen den Produktentwicklungsteams an jedem Standort und den operativen Teams, indem er Geschäftsmöglichkeiten in realisierte Programme übersetzt.

Diese Position ist verantwortlich für die Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung bei der Entwicklung einer kommerziellen Strategie für das gesamte Produktportfolio von Nordson Medical und führt die Umsetzung der Strategie sowohl durch direkte Leitung als auch durch die Zusammenarbeit mit wichtigen Gruppen und Personen, die für den Erfolg erforderlich sind.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Aufbau langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei bestehenden und potenziellen Nordson Medical-Kunden in der Region.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Funktionen zur Erreichung der strategischen Ziele, die im strategischen Plan von Nordson Medical festgelegt sind.
• Erfüllung der jährlich zugewiesenen Buchungsziele, die das Umsatzwachstum und die strategischen Ziele im Gebiet fördern.
• Verantwortung für das Umsatzwachstum, das aus der direkten Durchdringung gezielter Konten, Märkte und Anwendungen generiert wird.
• Identifizierung potenzieller Leads und Verwaltung von Interessenten und Möglichkeiten im CRM-System.
• Proaktive Verwaltung der CRM-Leaddatenbank, um eine zeitnahe Nachverfolgung und Ausführung vom Lead zur Gelegenheit sicherzustellen.
• Definition des Wertangebots und Zusammenarbeit mit Produktteams und Marketing zur Entwicklung notwendiger Werkzeuge für die Vertriebseffizienz in der zugewiesenen Region.
• Bewertung aller potenziellen Kundenmöglichkeiten in den Zielsektoren und Priorisierung der Ressourcenzuteilung basierend auf der Gesamtgröße der Gelegenheit, Attraktivität, Passform und Zeit bis zum Umsatz.
• Kommunikation des NMIS-Wertangebots für Produkte und Dienstleistungen und als vertrauenswürdiger Berater für die Kundenbasis fungieren.
• Aufbau und Pflege wichtiger Kundenbeziehungen als kommerzieller Leiter, Leitung der Kommunikationsbemühungen zwischen Konten und NMIS, Etablierung notwendiger regelmäßiger Anrufe, Geschäftsüberprüfungen und persönlicher Treffen zur Unterstützung des Managements/Wachstums des bestehenden Geschäfts.
• Management der kommerziellen Prozesse von der Lead-Identifikation, der Planung von Gebietsbesuchen und der Anfrage nach Angeboten.
• Erstellung und Verwaltung des Regional Account Plans unter Verwendung einer Vorlage, die Zielkunden und Aktionspläne umfasst, die das Wachstum der regionalen Basis für bestehende und Zielkonten unterstützen.
• Partnerschaft mit der globalen Vertriebs-/Account-Management-Organisation und den Entwicklungsteams beim Austausch von Markt- und Kundeninformationen.
• Durchführung anderer zugewiesener Aufgaben.

Bildungs- und Erfahrungsvoraussetzungen

• Abschluss in Ingenieurwesen, Marketing oder Betriebswirtschaft.
• Mindestens 5 Jahre nachweislicher Erfolge im Vertrieb an OEMs und Vertragshersteller im Bereich medizinische Geräte.

Fähigkeiten und Fähigkeiten

• Fähigkeit, auf allen Ebenen einer Organisation effektiv zu interagieren, mit Reife und starken Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke kommerzielle Instinkte, Verhandlungsgeschick, realitätsbasierte Chancenbewertung.
• Fähigkeit, Debatten und Dialoge zu fördern, aber zu wissen, wann man entscheiden und weitermachen sollte.
• Nachgewiesene multifunktionale Fähigkeiten.
• Teilnahme an der Geschäftsplanung in vorherigen Einsätzen.
• Nachweisliche Anpassungsfähigkeit, Energie/Engagement, Problemlösungsfähigkeiten, Perspektive, Prozessmanagement und Kommunikation.
• Fähigkeit, eine Vision zu schaffen und diese Vision in messbare Aktionspläne in der gesamten Organisation zu übersetzen.

Arbeitsbedingungen und körperliche Anforderungen

Büroumgebung. Um diese Aufgabe erfolgreich auszuführen, muss eine Person in der Lage sein, jede wesentliche Pflicht zufriedenstellend zu erfüllen. Die oben aufgeführten Anforderungen sind repräsentativ für das Wissen, die Fähigkeiten und/oder die erforderlichen Fähigkeiten. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es Personen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen auszuführen.

Reise erforderlich

Geschätzt: 50-75%

Interessiert?

Wenn Sie daran interessiert sind, Teil eines Teams zu werden und einen integrativen und vielfältigen Arbeitsplatz zu schaffen, bewerben Sie sich bitte online mit Ihrem Lebenslauf.

Über Nordson Medical

Bei Nordson MEDICAL müssen Sie kein Arzt sein, um Leben zu retten. Wir sind der globale Experte in der Gestaltung, Entwicklung und Herstellung komplexer medizinischer Geräte und Komponenten-Technologien. Wenn Sie heute unserem Team beitreten, helfen Sie uns, innovative Ideen zum Leben zu erwecken. Nordson MEDICAL ist ein globales Team, das Komponenten für lebensrettende medizinische Geräte entwickelt. Wir bieten eine unterstützende Kultur in einem wachsenden und dynamischen Arbeitsumfeld. Egal, ob Sie gerade Ihre Karriere beginnen oder ein erfahrener Profi sind, bei Nordson MEDICAL gibt es einen Platz für Sie. Wir bieten stundenweise und Gehaltspositionen in Produktion, Wartung, Kundenservice, Qualität, Ingenieurwesen und mehr. Wir investieren aktiv in unsere Teams, um Ihnen zu helfen, Ihre Fähigkeiten auszubauen und Ihre Karriere voranzutreiben.