Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und treibe den Umsatz im US-Westmarkt voran.
- Unternehmen: Oasis Security, ein innovatives Unternehmen im Bereich Zugangskontrolle.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, echte Veränderungen zu bewirken.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Zugangskontrolle in einem schnell wachsenden Startup.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Channel oder Vertrieb, idealerweise in der Cybersicherheitsbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Oasis Security
Bei Oasis Security definieren wir, wie Unternehmen im Zeitalter der KI den Zugang verwalten. Jede Organisation, die KI-Agenten einsetzt, übernimmt Zugriffsrisiken, die sie noch nicht sehen kann, und die Werkzeuge, auf die sie sich verlassen hat, wurden nie dafür entwickelt. Wir haben Oasis gegründet, um das zu ändern. Unterstützt von Sequoia, Accel und Craft Ventures vertrauen uns Dutzende von Fortune-500-Unternehmen, darunter S&P Global, Mars und Nationwide, und wir fangen gerade erst an.
Warum Oasis, warum jetzt
Die Kategorie des Zugangsmanagements wird in Echtzeit neu geschrieben, und Oasis führt sie an. Die Probleme sind wirklich schwierig, das Unternehmen wächst schnell, und Sie sind früh genug dabei, um sowohl das Produkt als auch das Team zu gestalten.
Die Rolle
Oasis Security sucht einen energiegeladenen, vielschichtigen Regional Channel Account Manager (CAM), um den US-Westmarkt zu dominieren. Dies ist keine traditionelle Erfüllungsrolle. Sie werden der Hauptarchitekt unseres partnergeführten Lebenszyklus sein, verantwortlich für die Identifizierung, Rekrutierung und Aktivierung von wachstumsstarken Partnern - und sie in zertifizierte Experten zu verwandeln.
Die Oasis-Mentalität: Bauen für Skalierung
Wir sind ein schnelllebiges, post-Series A-Startup, in dem der Status quo nicht existiert. Dies ist eine „Builder“-Rolle; wir suchen jemanden, der in den frühen Phasen eines Gebiets gedeiht, die „Zero-to-One“-Reise liebt und keine Angst hat, sich die Hände schmutzig zu machen. Bei Oasis haben Sie die Autonomie, die Partnerstrategie zu gestalten, und die Verantwortung, in einem sich schnell entwickelnden Markt hohe Ergebnisse zu liefern.
Wie Sie einen Einfluss ausüben werden
- Strategische Partnerschaften: Rekrutieren, zertifizieren und operationalisieren Sie Partner, um die Oasis-Plattform erfolgreich zu positionieren und zu verkaufen.
- Co-Selling: Treiben Sie den regionalen Umsatz durch Co-Selling komplexer Unternehmensgeschäfte mit Partnern über Sicherheits-, DevOps- und IAM-Stakeholder.
- NHI-Bewertung: Ermöglichen Sie Partnern, mit NHI-Bewertungen zu führen, indem Sie Daten nutzen, um Unternehmenslizenzverpflichtungen abzusichern.
- Regionale Strategie: Entwickeln und führen Sie eine quantifizierbare Strategie aus, während Sie die Salesforce-Hygiene und Pipeline-Prognosen genau pflegen.
- KI & Optimierung: Nutzen Sie KI-gesteuerte Tools und Automatisierung, um die Partnerkommunikation zu optimieren, Schulungsmaterialien zu verbessern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Exekutive Beziehungen: Bauen Sie C-Level-Partnerbeziehungen auf, um Oasis als die „Erstkontakt“-Lösung für NHI-Sicherheit zu etablieren.
Was Sie zu einem guten Fit macht
- Erfahrung: 3-5+ Jahre in einer Kanal- oder Vertriebsrolle, insbesondere in der Cybersicherheitsbranche.
- Ökosystem-Expertise: Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Kanalstrategien und der Verwaltung komplexer Partnerbeziehungen.
- Beziehungs- und Detailorientiert: Sie haben ein tiefes Verständnis für die Nuancen in Partnerdynamiken. Sie verwalten nicht nur eine Liste; Sie bauen vertrauensbasierte Beziehungen auf und beherrschen die technischen Details des NHI-Bereichs, um ein wahrer Berater für unsere Partner zu werden.
- Technik-affine Denkweise: Sie sind begeistert von den Möglichkeiten der KI im Vertrieb und im Kanalmanagement und proaktiv darin, neue Tools auszuprobieren, um Ihr Gebiet zu skalieren.
- Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Arbeit bei Kanalveranstaltungen und Konferenzen.
- Flexibilität: Bereitschaft zu reisen, um Partner und Vertriebsaktivitäten zu unterstützen.
Gleichberechtigung
Oasis Security ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft aufzubauen, die die Welt widerspiegelt, die wir sichern. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.
Oasis Security akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Headhuntern und Agenturen und wird keine Provision an Dritte zahlen, die keine unterzeichnete Vereinbarung mit Oasis Security haben.
Regional Channel Account Manager - West Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Oasis Security ist ein innovatives Unternehmen, das in der aufregenden Phase des Wachstums und der Transformation im Bereich des Zugangsmanagements tätig ist. Als Regional Channel Account Manager haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das von einer offenen und kreativen Unternehmenskultur geprägt ist, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Mit einem starken Fokus auf strategische Partnerschaften und der Nutzung modernster KI-Technologien bietet Oasis nicht nur eine herausfordernde Rolle, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zur Mitgestaltung der Zukunft des Unternehmens.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Channel Account Manager - West erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Channel Account Manager - West mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
