Regional Director of Sales – DACH Region

Stayntouch ist dabei, die Art und Weise, wie Hotels arbeiten, neu zu definieren. Unser Hauptsitz befindet sich in Bethesda, MD, und wir bieten ein cloud-basiertes PMS, das für die moderne Gastfreundschaft entwickelt wurde - flexibel, intuitiv, mobil und darauf ausgelegt, Teams vom Empfang bis ins Backoffice zu stärken. Unsere Plattform optimiert die Abläufe, eröffnet neue Einnahmequellen und verbessert jeden Schritt der Gästeerfahrung.

Stayntouch sucht einen leistungsstarken Regional Director of Sales: DACH, um das Wachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz voranzutreiben. Diese strategische, kundenorientierte Rolle ist verantwortlich für den Ausbau unserer Präsenz in einer unserer wichtigsten Regionen, den Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Akteuren der Gastgewerbebranche und die Erzielung eines konsistenten Umsatzwachstums.

Als Schlüsselmitglied des EU-Vertriebsteams spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung unserer regionalen Markteinführungsstrategie, der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Positionierung von Stayntouch als führenden Anbieter von cloud-basierten Property Management Systemen im DACH-Markt.

• Partnerschaft mit dem Head of EU Sales zur Definition und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie
• Aufbau, Verwaltung und kontinuierliche Entwicklung eines hochwertigen Vertriebstrichters im gesamten Gebiet
• Identifizierung, Ansprache und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Hotelgruppen, Managementgesellschaften, Beratern, Anbietern und unabhängigen Hotelimmobilien
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Verhandlung und Vertragsunterzeichnung
• Konsistente Erreichung und Übertreffung monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsziele, Pipeline-Wachstum und Aktivitätskennzahlen
• Entwicklung maßgeschneiderter Vorschläge, Preisstrategien und kommerzieller Bedingungen zur Gewinnung wettbewerbsfähiger Aufträge
• Pflege genauer und aktueller Aufzeichnungen aller Verkaufsaktivitäten, Möglichkeiten und Account-Pläne innerhalb des CRM-Systems (Salesforce)
• Voraus sein in Bezug auf Branchentrends, Marktdynamik und Wettbewerbslandschaft, um Stayntouch effektiv zu positionieren
• Vertretung von Stayntouch bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen in der Region
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, technischem Pre-Sales und Customer Success-Teams, um eine nahtlose Kundenreise sicherzustellen

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Gastgewerbetechnologie
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Property Management Systemen (PMS) oder verwandten Hoteltechnologielösungen
• Starkes Netzwerk von Entscheidungsträgern im DACH-Gastgewerbemarkt
• Erfolgreiche Abschlüsse komplexer, unternehmensweiter Geschäfte
• Erfahrung in der Verwaltung langer Verkaufszyklen und mehrstufiger Kaufprozesse

• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
• Ergebnisorientiert mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Verkaufszielen
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten mit einem kommerziellen Mindset
• Hochgradig organisiert mit starken Pipeline- und Zeitmanagementfähigkeiten
• Versiert in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und modernen Vertriebstools
• Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau sowohl intern als auch extern
• Neugierig und beratend mit echtem Antrieb, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Wert zu liefern
• Bereitschaft zu reisen, wie es in der DACH-Region erforderlich ist

• Teil eines schnell wachsenden, innovativen Cloud-Technologieunternehmens zu sein, das die Gastgewerbebranche transformiert
• Eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Präsenz in einem strategischen europäischen Markt zu spielen
• Mit einem kollaborativen, internationalen Team in Vertrieb, Produkt und Führung zusammenzuarbeiten
• Eine moderne, flexible und hoch angesehene PMS-Plattform zu vertreten
• Die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu nehmen und mit dem Unternehmen zu wachsen