Regional Sales Director (CT, RI, Western, MA, Westchester, NY Area)

Der Regional Sales Director des Screening-Teams ist verantwortlich für die Leitung eines Teams von Account Executives innerhalb einer bestimmten Region. Der Regional Sales Director (RSD) fördert SHIELD bei Gesundheitsdienstleistern und deren Praxen, rekrutiert, stellt ein, coacht, entwickelt und leitet die Account Executives für den Start und die Förderung von SHIELD.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Ansprechen von Regionen zur Generierung von Adoptionslisten für SHIELD.
• Partnerschaften mit nationalen, regionalen und lokalen Laboren aufbauen, die Phlebotomie-Dienstleistungsvereinbarungen unterstützen; Labordienstleistungsvereinbarungen initiieren und sichern.
• Proaktive Identifizierung und Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Meinungsführern und Entscheidungsträgern in der zugewiesenen Region.
• Leitung von 8-12 direkten Berichten, einschließlich Rekrutierung und Auswahl hochqualifizierter Account Executives.
• Effektive Führung demonstrieren: Leistung durch Coaching, Motivation und Inspiration des Teams steigern.
• Verwaltung der Verkaufsziele der Region und laufende Berichterstattung über Fortschritte an das Management.
• Voraussagen und Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen.
• Sicherstellen der effektiven Nutzung von Verkaufsprozessen und genehmigten Marketingmaterialien durch die regionale Vertriebsmannschaft.
• Entwicklung und Implementierung eines umfassenden Geschäftsplans für die Region, einschließlich Budgets, Reisen, Gebietsmanagement und Zielsetzung.
• Zusammenarbeit mit Key Account Managern und Mitgliedern des kommerziellen Teams zur Optimierung der Geschäftsergebnisse innerhalb der Gesundheitssysteme in der zugewiesenen Region.
• Demonstration der Unternehmenswerte durch Handeln mit Integrität, Respekt, Vertrauen und positiver Einstellung.
• Reisen von etwa 75% der Arbeitszeit innerhalb des zugewiesenen Gebiets und gelegentlich außerhalb für regionale oder nationale Meetings.

Erfahrung:

• 7+ Jahre direkte Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle in einem medizinischen, diagnostischen oder Medizintechnikunternehmen.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung oder im Vertriebsmanagement.
• Nachweisbare Umsatzgenerierung in einem diagnostischen, pharmazeutischen oder relevanten Biotechnologieunternehmen.
• Hervorragende Einflussnahme, zwischenmenschliche Fähigkeiten und Networking-Fähigkeiten.
• Starke analytische und kritische Denkfähigkeiten mit Erfahrung in der Berichterstattung und Verfolgung von Vertriebskennzahlen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams, die Produkte oder Dienstleistungen direkt an Hausärzte und Gastroenterologen fördern.

Bildung:

• B.S. in Lebenswissenschaften, Biologie, Betriebswirtschaft oder Marketing ist ideal.

Gehalt: US-Standort Basisgehaltsspanne: $172,000 - $190,000.

Hybrid-Arbeitsmodell: Alle US-Mitarbeiter, die innerhalb von 50 Meilen von einer Guardant-Einrichtung wohnen, müssen montags, dienstags und donnerstags vor Ort sein.