Regional Sales Director (Japan)

Bei Gurobi Optimization haben wir eine Mission! Eine Mission, die sich auf mathematische Optimierung konzentriert. Wir befähigen unsere Kunden, ihre Nutzung der Technologie zur mathematischen Optimierung zu erweitern, um klügere Entscheidungen zu treffen und einige der schwierigsten und wirkungsvollsten Geschäftsprobleme der Welt zu lösen. Wir suchen leidenschaftliche, engagierte, innovative Veränderer, die unserem Team beitreten und die Zukunft von Gurobi gestalten.

Gurobi Optimization sucht einen leistungsstarken und strategischen Regional Sales Director, der unsere Vertriebsaktivitäten im Unternehmensbereich in Japan leitet. Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, die Erweiterung der Marktpräsenz von Gurobi, den Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und die Leitung der regionalen Vertriebsorganisation, um ehrgeizige Geschäftsziele zu erreichen. Der Regional Sales Director wird als leitender kommerzieller Verantwortlicher für Japan fungieren und direkt für strategische Unternehmenskunden verantwortlich sein sowie die Entwicklung des Vertriebsteams in Japan leiten.

Der erfolgreiche Kandidat bringt umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, eine starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit mit, komplexe Kundenumgebungen über technische, operationale und geschäftliche Stakeholder hinweg zu navigieren. Diese Rolle erfordert einen beratenden Vertriebsleiter, der effektiv mit Kunden aus verschiedenen Branchen, einschließlich Fertigung, Automobil, Logistik, Lieferkette, Finanzdienstleistungen, Technologie und fortschrittlicher Analytik, kommunizieren kann. Der Erfolg in dieser Rolle hängt vom Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, der Umsetzung strategischer Kontenpläne, dem Antrieb eines vorhersehbaren Pipeline-Wachstums und der Förderung der Zusammenarbeit über globale Teams hinweg ab.

Was werden Sie tun?

• Leitung der Vertriebsstrategie und der Initiativen zum Umsatzwachstum von Gurobi in Japan.
• Verantwortung für die Erreichung regionaler Verkaufsziele, einschließlich ACV-Wachstum, strategische Kontenerweiterung und Pipeline-Entwicklungsziele.
• Führung, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams in Japan.
• Durchführung von Prognosen, Pipeline-Management und strategischer Deal-Umsetzung in der Region.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu strategischen Kunden, Partnern und wichtigen Stakeholdern.
• Persönliches Management einer ausgewählten Gruppe strategischer Unternehmenskunden in Japan.
• Identifizierung und Umsetzung von Möglichkeiten zur Erweiterung der Marktpräsenz von Gurobi in priorisierten Branchen und Unternehmenskunden.
• Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Kontenplänen zur Beschleunigung der Kundengewinnung und -erweiterung.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Vertriebsengineering, Kundenerfolg, Marketing, Produkt und Führung, um komplexe Unternehmensmöglichkeiten zu unterstützen.
• Partnerschaft mit dem Marketing zur Stärkung der regionalen Pipeline-Generierung, Kundenbindung und Markenbewusstseinsinitiativen.
• Entwicklung und Ausbau von Beziehungen zu Ökosystempartnern, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen, Cloud-Anbietern und strategischen Allianzen in Japan.
• Pflege genauer Prognosen und regelmäßige Geschäftsupdates an die APJ- und globalen Vertriebsleitungen.
• Informiert bleiben über Entwicklungen in der mathematischen Optimierung, KI, Analytik und Technologien für Unternehmensentscheidungen sowie über wettbewerbliche Marktaktivitäten.
• Förderung einer leistungsstarken, kollaborativen und verantwortungsbewussten Vertriebskultur, die mit den Kernwerten von Gurobi übereinstimmt.

Welche Erfahrungen und Qualifikationen sollten Sie haben?

• Über 10 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, einschließlich Erfahrung im Verkauf komplexer technischer SaaS- oder Unternehmenssoftwarelösungen.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung und im Management von Mitarbeitern, einschließlich der Leitung von Vertriebsteams im Unternehmensbereich.
• Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen im Unternehmensbereich auf dem japanischen Markt.
• Starke Erfahrung im Management komplexer, beratender Verkaufszyklen mit mehreren geschäftlichen und technischen Stakeholdern.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften innerhalb großer Unternehmensorganisationen in Japan.
• Erfahrung in globalen oder matrixartigen Organisationen bevorzugt.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik, Mathematik, Wirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
• Fließende Sprachkenntnisse in Japanisch (gesprochen und geschrieben) und professionelle Englischkenntnisse erforderlich.

Welche anderen Fähigkeiten und Fähigkeiten sollten Sie haben?

• Starke Führungsfähigkeiten im Vertrieb mit der Fähigkeit, leistungsstarke Teams zu motivieren, zu entwickeln und zu halten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Fähigkeit, effektiv mit sowohl geschäftlichen als auch technischen Zielgruppen zu kommunizieren.
• Starke strategische Denk- und Gebietsplanungsfähigkeiten.
• Hohe kommerzielle Kompetenz und Erfahrung in der Verhandlung von Vereinbarungen über Unternehmenssoftware.
• Starke Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement und im beratenden Verkauf.
• Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, globalen und funktionsübergreifenden Umfeld zu arbeiten.
• Erfahrung im Management komplexer Unternehmensmöglichkeiten mit langen Verkaufszyklen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Disziplin in der Prognose und im Pipeline-Management.
• Komfortable Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Zeitzonen.
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb Japans und international nach Bedarf.
• Selbstmotiviert, verantwortungsbewusst und ergebnisorientiert mit starkem Kundenfokus.

Bevorzugte Erfahrungen

• Erfahrung im Verkauf von Optimierungs-, Analyse-, KI-, Entscheidungsintelligenz-, Lieferketten- oder technischen Rechenlösungen.
• Bestehende Beziehungen innerhalb der Unternehmensbereiche Fertigung, Automobil, Logistik, Finanzdienstleistungen oder Technologie in Japan.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren oder Beratungsorganisationen auf dem japanischen Markt.
• Vertrautheit mit Salesforce, Microsoft 365, Power BI und modernen Vertriebstools.

Ihre Übereinstimmung mit unseren Kernwerten von Gurobi:

• Kundenfokus: Verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die Klarheit bringen und Vertrauen aufbauen.
• Teamgeist: Motiviert mit einer teamorientierten Denkweise, die darauf abzielt, andere zu inspirieren und selbst inspiriert zu werden.
• Innovation: Der Mut, Ideen voranzubringen und sich als integraler Bestandteil unseres globalen Teams zu sehen.
• Engagement: Organisiert und agil, mit Fokus auf die Erreichung beruflicher Ziele und die Förderung einer gesunden Work-Life-Balance.
• Integrität: Versprechen, Ehrlichkeit als Ihren Kompass zu wahren und alle Geschäftspraktiken mit einer ethischen Denkweise und finanzieller Verantwortung durchzuführen.

Gurobi Optimization ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Gurobi Optimization ist ein E-Verify-Arbeitgeber. Im Rahmen unseres Einstellungsverfahrens nutzen wir das bundesstaatliche E-Verify-Programm, um die Beschäftigungsberechtigung aller neu eingestellten Mitarbeiter zu überprüfen. Für weitere Informationen zu E-Verify besuchen Sie bitte www.e-verify.gov.