Regional Sales Director - PA, DE, Upstate New York

Schließen Sie sich uns an, um Durchbrüche im Gesundheitswesen zu fördern. Für alle. Überall. Nachhaltig. Unsere inspirierende und fürsorgliche Umgebung bildet eine globale Gemeinschaft, die Vielfalt und Individualität feiert. Wir ermutigen Sie, über Ihre Komfortzone hinauszugehen, indem wir Ressourcen und Flexibilität anbieten, um Ihr berufliches und persönliches Wachstum zu fördern, während wir Ihre einzigartigen Beiträge wertschätzen.

Der Regional Sales Director ist eine vertriebsbasierte Führungsposition, die verantwortlich ist für die Förderung des Engagements und der Verantwortung eines Kernlaborsales-Teams, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen, sowie den Umsatz in den zugewiesenen integrierten Liefernetzwerken, Krankenhauslaboren, regionalen Referenzlaboren und Arztpraxislaboren zu steigern. Der Fokus liegt auf dem Umsatzwachstum für die zentralen Laborproduktlinien von Siemens, einschließlich Chemie, Immunoassay, Koagulation, Hämatologie, Plasma-Protein, Allergie, Automatisierung und Informationstechnologie. Die Region umfasst hauptsächlich Pennsylvania, Delaware und Upstate New York.

People Leadership

• Verantwortlich für die kontinuierliche Entwicklung der zugewiesenen Verkaufsteams und dafür, dass alle direkten Vertriebsmitarbeiter angemessen geschult und kompetent im Kundenmanagement, der Produkt- und Lösungspositionierung sowie in allen anwendbaren Verkaufsprozessen und -tools sind.
• Coaching, Förderung und Verwaltung der Einhaltung kommerzieller Best Practices.
• Verantwortlich für die Einstellung und Entwicklung eines Verkaufsteams von 6-8 direkten Berichten.
• Festlegung geeigneter gegenseitiger Erwartungen, die halbjährlich überprüft werden, häufiges Feedback geben und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten einmal jährlich besprechen.
• Relevante Prioritäten festlegen, um erfolgreich „Must-Win“-Deals zu verfolgen, einschließlich kurzfristiger (3 bis 6 Monate) und langfristiger (2 bis 3 Jahre) strategischer Verkaufspläne und deren Umsetzung sicherstellen.

Kunden

• Direkte Kundenbeziehungen pflegen und die aktuellen Marktbedingungen in der verantwortlichen Region verstehen sowie das direkte Vertriebsteam leiten, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und die effektive Lieferung des Wertangebots von Siemens Healthineers an den Kunden sicherzustellen.

Betriebliche Exzellenz & Geschäftssinn

• Verantwortlich für die Ausführung und Ergebnisse aller wichtigen Vertriebsoperationen und Kennzahlen für das Management des Vertriebstrichters, die Rigorosität des CRM-Tools, Verkaufsprozesse, Abdeckung kritischer Konten und die allgemeine finanzielle Gesundheit jedes Kontos, einschließlich Vertragsmanagement und Compliance.
• Verantwortlich für die Qualität und Genauigkeit der Prognosen in der Region.
• Verantwortlich für die kommerziellen Ergebnisse bestehender Kunden in Bezug auf Umsatzwachstum, Menüerweiterung und Vertragskonformität für zugewiesene Konten.

Zusammenarbeit

• Regelmäßige Überprüfungen mit dem Area Vice President und dem Field Product Manager durchführen, um die kommerzielle Strategie innerhalb der jeweiligen Region voranzutreiben.
• Teamarbeit mit der Siemens Healthineers Strategic Corporate Accounts-Organisation, internen Vertriebsteams, Vertriebspartnern, technischen und Serviceorganisationen fördern sowie Strategien entwickeln und Taktiken umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen.
• Führen Sie gemeinsame Anstrengungen mit Siemens Healthineers-Teams innerhalb und außerhalb der Region, um eine hervorragende Kundenlösung und -erfahrung sicherzustellen.

Gesamtverantwortung

• Direkt verantwortlich für die Leitung der zugewiesenen Verkaufsregion zur Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele für alle Laborlösungsprodukte sowie für die finanzielle Leistung des Vertriebsteams in der Region.
• Geschäftsprobleme verwalten und lösen, insbesondere in dynamischen Umgebungen.
• Mit gutem Urteilsvermögen und Entscheidungsfindung handeln, im Einklang mit der kommerziellen Strategie von Siemens Healthineers.

Ihre Expertise

• Erfolgreiche Führung eines Vertriebsteams (oder von Vertriebsmitarbeitern) im Bereich Labordiagnostik ist erforderlich, und der Kandidat muss in der Region wohnen und Erfahrung mit den jeweiligen integrierten Liefernetzwerken haben.
• Effektive Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten.
• Inspirierende Führung und Motivation anderer, Verantwortlichkeit und Ergebnisorientierung, organisatorische Agilität, Fähigkeit, schnell Vertrauen und Rapport aufzubauen und ein effektives Team zu bilden.
• Relevanter Geschäftssinn, einschließlich standardmäßiger Kompetenzen (finanziell, Marktpositionierung, Gesundheitswesen und Kundenbeziehungen).
• Erfahrung in Schulung und Entwicklung, mit einem Fokus auf Coaching und Mentoring.
• Nachweisliche Erfolge in einer lösungsorientierten Verkaufsumgebung und bei der Entwicklung großer Konten, mit 7 bis 10+ Jahren Erfahrung in einer komplexen Verkaufsumgebung (Kapitalausstattung, Medizin, Geräte usw.).
• Erfahrung in der Leitung eines direkten Vertriebsteams bevorzugt.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung in der Entwicklung von kontobezogenen Deal-Strategien (Miller Heiman) und der Organisation des Teams zur Umsetzung des Aktionsplans.
• Direkte Leitungserfahrung im Vertriebsteam innerhalb des IVD-Marktes.
• Erfolgreiche Kommunikation mit dem Area VP, um ihn über den Fortschritt und die Ausrichtung der Geschäftsprioritäten und -ergebnisse zu informieren.
• Nachgewiesenes Wissen über Produktlinien, Märkte und Wettbewerber.
• BS/BA in einem verwandten Fachgebiet oder einen höheren Abschluss, wo erforderlich, oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.