Regional Sales Director, Strategic Enterprise - UK

Wer wir sind

Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die Organisationen, die auf physische Operationen angewiesen sind, ermöglicht, Daten des Internet der Dinge (IoT) zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara helfen wir, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Operationen zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben.

Über die Rolle

Das UK Enterprise-Geschäft von Samsara ist eines unserer am schnellsten wachsenden Segmente weltweit. Wir haben in den letzten Jahren schnell skaliert und übertreffen konstant das breitere Geschäft. Diese Rolle des Regional Sales Director ist zentral für das nächste Kapitel. Sie werden ein Team von sechs Senior Enterprise Account Executives und Client Directors leiten, die in einige der größten und komplexesten Organisationen des Vereinigten Königreichs verkaufen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Die Leistung, Entwicklung und tägliche Führung eines Teams von Senior Enterprise AEs übernehmen, um neue Kundenakquisition und Expansion in einem definierten Satz strategischer UK-Konten voranzutreiben.
• Ihr Team durch komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen coachen, in denen die durchschnittlichen Vertragswerte regelmäßig siebenstellige Beträge über mehrere Jahre erreichen.
• Ein strukturiertes Betriebsrhythmus aufbauen und betreiben - Pipeline-Überprüfungen, Deal-Inspektionen, Prognose-Disziplin - während Sie nah genug an den Details sind, um auf Deal-Ebene Mehrwert zu schaffen.
• Die Fähigkeit Ihrer Mitarbeiter entwickeln, wirtschaftliche Käufer zu erreichen, mehrschichtige Beziehungen aufzubauen und das sich erweiternde Produktportfolio von Samsara gegen die kritischsten Geschäftsprioritäten eines Kunden zu positionieren.
• Deal-Qualifikationen hinterfragen, Annahmen herausfordern und Ihrem Team helfen, die Komplexität des Verkaufs an große britische Unternehmen zu navigieren.
• Die kommerziellen Fähigkeiten aufbauen, die nachhaltiges Wachstum fördern werden, während wir unseren Fußabdruck in den größten Konten des Vereinigten Königreichs erweitern.
• Eng mit dem AVP für strategischen und Enterprise-Vertrieb im Vereinigten Königreich, Ihren Kollegen RSDs und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Ihr Team die Unterstützung hat, die es benötigt, um zu gewinnen.
• Die kulturellen Prinzipien von Samsara (Fokus auf Kundenerfolg, langfristig bauen, Wachstumsdenken annehmen, inklusiv sein, als Team gewinnen) fördern und verankern, während wir global skalieren.
• Ein inklusives, engagiertes und leistungsstarkes Team einstellen, entwickeln und führen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen für die Rolle:

• Nachgewiesene Erfahrung als Frontline- oder Second-Line-Vertriebsleiter im B2B-Enterprise-Technologiebereich mit direkter Verantwortung für die Erreichung der Teamquote.
• Erfahrung im Coaching von Account Executives durch komplexe, mehrmonatige Verkaufszyklen mit durchschnittlichen Deal-Größen von über 250.000 £ ACV.
• Erfahrung im Verkauf an große, mehrstufige Organisationen, bei denen Beschaffung, Recht und mehrere Geschäftsbereiche in die Kaufentscheidung einbezogen sind.
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen strukturierten Verkaufsbetrieb zu etablieren und durchzusetzen.
• Starker kommerzieller Instinkt für den Verkauf von mehreren Produkten oder Plattformen.

Ein idealer Kandidat hat auch:

• Erfahrung in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen, das seine Enterprise-Go-to-Market-Strategie im Vereinigten Königreich oder EMEA skalierte.
• Ein Coaching-orientierter Führungsstil mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Entwicklung von AEs.
• Erfahrung im Management der Prognosegenauigkeit als Disziplin.
• Komfort im Betrieb in einer schnelllebigen, wachsenden Organisation.
• Eine Mischung aus strategischem Denken und taktischer Intensität.

Gesamtvergütung

Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die globale Wirtschaft am Laufen halten. Unser Vergütungsprogramm bietet über dem Markt liegende Gesamtvergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsbasiertem Bonus/variabler Vergütung und Eigenkapital (für berechtigte Rollen).

Flexible Arbeitsweise

Bei Samsara unterstützen wir ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird.

Zugehörigkeit bei Samsara

Bei Samsara heißen wir alle willkommen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale.

Unterbringung

Samsara ist ein integrativer Arbeitsplatz, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit in der Beschäftigung für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten.