Regional Sales Executive (SEA)

Die Menschen bei UiPath glauben an die transformative Kraft der Automatisierung, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. Wir sind bestrebt, marktführende Unternehmenssoftware zu schaffen, die diese Kraft entfesselt. Um dies zu erreichen, benötigen wir Menschen, die neugierig, selbstmotiviert, großzügig und authentisch sind. Menschen, die es lieben, Teil eines schnelllebigen Wachstumsunternehmens zu sein. Und Menschen, die sich um einander, um UiPath und um unser größeres Ziel kümmern.

Als Emerging Enterprise Executive bei UiPath werden Sie das Geschäftswachstum vorantreiben, indem Sie neue Kunden gewinnen und Beziehungen zu bestehenden Kunden im kommerziellen/mittleren Marktsegment in Thailand und SEA pflegen. Sie werden strategisch mit Entscheidungsträgern interagieren, den Wert unserer End-to-End-Automatisierungsplattform demonstrieren und langfristige Erfolgsgeschichten für Kunden schaffen, die zur Marktführerschaft von UiPath in diesem wichtigen Segment beitragen.

Verantwortlichkeiten:

• Neue Kunden akquirieren und die Kundenbasis von UiPath erweitern (60% Ihres Fokus).
• Bestehende Beziehungen nutzen, um Wachstumschancen zu identifizieren (40% Ihres Fokus).
• Strategische Kontenpläne und Roadmaps für langfristige Kundenbeziehungen entwickeln und umsetzen.
• Die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden verstehen, um Automatisierungsmöglichkeiten zu identifizieren und zu erkunden.
• Den Wertvorschlag von UiPath effektiv gegenüber Wettbewerbsangeboten demonstrieren.
• Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Ihrem zugewiesenen Gebiet aufbauen und pflegen.
• Mit technischen Vertriebs- und Kundenerfolgsteams zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Unser Partner-Ökosystem nutzen, um die Marktreichweite zu erweitern und gemeinsame Go-to-Market-Strategien umzusetzen.
• Pipeline-Metriken mit Präzision und Zuverlässigkeit verfolgen, prognostizieren und berichten.
• Tiefes Produktwissen über die Angebote, Roadmap und Wettbewerbsvorteile von UiPath aufrechterhalten.
• Quartals- und Jahresumsatzziele erreichen und übertreffen.

Qualifikationen:

• 7-12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Lösungen.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf an Unternehmens-/Mittelstands-Kunden in Thailand und SEA.
• Erfahrung in der Umsetzung von Land-and-Expand-Strategien mit anfänglichen Aufträgen von über 30-50 K USD.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Konten von 30 K auf 200 K durch Upselling und Cross-Selling zu steigern.
• Starke Fähigkeiten in der Kontenplanung, Gebietsmanagement und Multi-Produkt-Verkaufsstrategien.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Thai.

Viele unserer Rollen ermöglichen Flexibilität, wann und wo die Arbeit erledigt wird. Je nach den Bedürfnissen des Unternehmens und der Rolle variiert die Anzahl der hybriden, bürobasierten und remote arbeitenden Mitarbeiter von Team zu Team. Bewerbungen werden fortlaufend bewertet, und es gibt keinen festen Termin für diese Ausschreibung. Das Bewerbungsfenster kann sich je nach Anzahl der eingegangenen Bewerbungen ändern oder sofort geschlossen werden, wenn ein qualifizierter Kandidat ausgewählt wird.

Wir schätzen eine Vielzahl von unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Ideen. Wir sind stolz auf unsere vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung, die allen Personen unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Neurodiversität, militärischem und/oder Veteranenstatus oder anderen geschützten Klassen gleiche Chancen bietet.