Regional Sales Manager (DACH Region)

Die Linear Motion Division ist ein wichtiger Beitrag zum Segment mit etwa 1.500 globalen Mitarbeitern und 400 Millionen US-Dollar Umsatz. Es gibt 10 Hauptstandorte in den USA, Mexiko, der Karibik und Europa. Der Area Sales Manager (ASM) ist verantwortlich für das Umsatzwachstum in allen Kundenkonten im DACH-Gebiet (südliches Deutschland, Österreich, Schweiz) und Zentraleuropa, sowohl direkt als auch über Vertriebskanäle.

Mit einem starken Fokus auf die Entwicklung von Beziehungen zu Distributoren und OEMs beeinflusst die Rolle Kaufentscheidungen, erweitert den Marktanteil in neuen und bestehenden Designs und erzielt nachhaltige Verkaufsergebnisse durch kollaboratives, lösungsorientiertes Verkaufen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortlich für alle Kundenstandorte (direkte und indirekte Kunden) in einem definierten geografischen Gebiet mit Schwerpunkt auf der Entwicklung von OEM/Maschinenbau-Konten.
• Führen von Spezifikationen für neue Designs und Gewinnung von Marktanteilen bei bestehenden Designs in Kundenkonten.
• Zusammenarbeit mit unserem Distributor Commercial Team bei der gemeinsamen Verfolgung von Endkunden-Geschäften.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit in einem Teamverkaufsumfeld mit Kundenservice, Anwendungstechnik, Produktlinienmanagern, Fertigungstechnik und anderen Teammitgliedern nach Bedarf.
• Beeinflussung von Kaufentscheidungen auf mehreren organisatorischen Ebenen.
• Durchführung disziplinierter Verkaufsprozesse zur Erreichung der Quoten durch gezielte Kontenplanung, Zeit- und Gebietsmanagement sowie Funnel-Opportunity-Management/CRM-Kompetenz.
• Schulung von OEMs und Distributoren über die Differenzierung und den Wert der Regal Rexnord Linear Motion Produkte.
• Leitung der Kunden zu maßgeschneiderten Lösungen, wenn Standardprodukte nicht den Anforderungen entsprechen.
• Als vertrauenswürdiger technischer Berater fungieren, indem produktive, professionelle Beziehungen zu wichtigen Distributoren aufgebaut werden.
• Proaktive Bewertung, Klärung und Validierung der Kundenbedürfnisse durch den QBR-Prozess (Quarterly Business Review).
• Maximierung neuer Geschäftsentwicklungs- und marketinggetriebener Chancen.
• Aufrechterhaltung starker technischer Kompetenz in der Kenntnis und Anwendung von Thomson Linear Motion Produkten.
• Entwicklung und Pflege eines Key Account Management Plans (KAMP) für strategisch wichtige Konten.
• Erleichterung von Diskussionen mit Kundenstakeholdern zur Identifizierung von Ideen und Bedenken.
• Regelmäßige Berichterstattung über Marktbedingungen an die Führungsebene.
• Vertretung des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Veranstaltungen von Vertriebspartnern.

Kritische Kompetenzen

• Technisches Verständnis und Produktkenntnis.
• Branchen- und Anwendungskenntnisse.
• Beziehungsaufbau.
• Planung und Zeitmanagement.
• ROI-basierte Lösungsverkauf.
• Konfliktlösung.
• Verhandlungsgeschick.
• Kundenvertretung und Empathie.
• Teamzusammenarbeit.
• Situationsbewusstsein.
• Kommunikation und Präsentation.

Erforderliche Ausbildung und Erfahrung

• BA/BS in Industrietechnologien, Maschinenbau/Elektrotechnik, Betriebswirtschaft oder verwandtem Bereich bevorzugt.
• 3+ Jahre Erfahrung im technischen Außendienst; Erfahrung im Bereich Motion Control mit Motoren/Antrieben/Steuerungen bevorzugt.

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fortgeschrittene analytische, organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Autorität zu führen, zu beeinflussen und zu motivieren.
• Kenntnisse in CRM-Systemen, Policy Deployment, 80/20-Methoden, Prognose- und Berichtswerkzeugen.
• Profi mit Microsoft Office; Kenntnisse in Power BI, Teams und Excel bevorzugt.
• Starke Arbeitsmoral, proaktive Kommunikationsweise und Bereitschaft zu mutigen Gesprächen.

Standort und Reisen

• Idealerweise wohnhaft in der EMEA-Region; vorzugsweise in Mitteleuropa, andere Standorte können berücksichtigt werden.
• Reiseanforderung: bis zu 50%, einschließlich der Bereitschaft und Fähigkeit, mit allen Verkehrsmitteln zu reisen.

Sprachen

• Englisch erforderlich, Deutsch wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.

Körperliche Anforderungen

• Diese Rolle ist hauptsächlich bürobasiert mit gelegentlichem Aufenthalt in Fertigungsumgebungen.
• Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Erfüllung wesentlicher Funktionen zu ermöglichen.

Arbeitsumfeld

• Diese Position arbeitet hauptsächlich in einer Büroumgebung mit standardmäßigen Geschäftsbedingungen.
• Angemessene Vorkehrungen können nach Bedarf getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Erfüllung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.