Regional Sales Manager - Federal

Unsere fortschrittliche Plattform für Netzwerk-Sicherheitsanalysen ist ein kritischer und leistungsstarker Bestandteil für Sicherheitsoperationen im US-Bundesregierung-Sektor. Wir bieten hoch wettbewerbsfähige Vergütungspläne, gerechte Quoten und eine einzigartige Gelegenheit, mit einem Team von engagierten Fachleuten zusammenzuarbeiten, die leidenschaftlich daran interessiert sind, die nächste Generation von Systemunternehmen im dynamischen Sicherheitsmarkt zu entwickeln. Diese zentrale Position erfordert eine Person, die schnell in der Lage ist, umfassende Kenntnisse über die Produkte und Technologien von ExtraHop, Wettbewerbsangebote und aktuelle Branchentrends im Zusammenhang mit dem Bundesmarkt zu erwerben und aufrechtzuerhalten.

Ihre Hauptverantwortung wird darin bestehen, den Umsatz in den zugewiesenen Bundesregionen/Territorien/Distrikten erheblich zu steigern, indem Sie Möglichkeiten für Direktverkäufe oder strategische Partnerschaften mit auf die Regierung fokussierten Wiederverkäufern identifizieren, rekrutieren und entwickeln.

• Kontinuierliches Erreichen und Übertreffen der zugewiesenen Verkaufsziele durch Sicherung neuer Bundeskonten und Erweiterung des Umsatzes innerhalb bestehender Kundeninstallationen der Regierung.
• Proaktive Identifizierung von Interessenten für ExtraHop-Produkte durch gezielte Kaltakquise, sorgfältige Nachverfolgung von Leads und persönliche Meetings mit Entscheidungsträgern der Bundesregierung.
• Engagement mit Führungskräften innerhalb von Regierungsbehörden, um deren geschäftskritische Anforderungen, Entscheidungsprozesse und Finanzierungsmechanismen gründlich zu verstehen.
• Lieferung überzeugender Präsentationen und Demonstrationen von ExtraHop-Produkten, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der Bundesbehörden zugeschnitten sind.
• Bereitstellung wertvoller Kunden- und Wettbewerbsrückmeldungen sowie relevanter Marktforschung zur Information der Produktentwicklung und Verkaufsstrategien für den Bundesmarkt.
• Vorbereitung und rigorose Umsetzung strategischer Verkaufsaccount-Pläne für alle Bundeskunden, wobei aktiv Geschäftswachstumschancen innerhalb der zugewiesenen Kundenbasis identifiziert werden.
• Sicherstellung einer nahtlosen Zusammenarbeit zwischen Bundeswiederverkäufern, Vertriebsingenieuren und dem Management während des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Lead-Generierung, Chancenregistrierung, genauer Umsatzprognose und Einhaltung der festgelegten Umsatzziele.
• Strategische Zusammenarbeit mit Bundeswiederverkäufern und Integratoren zur Förderung und Erweiterung des Geschäfts innerhalb Ihres zugewiesenen Territoriums.
• Vorbereitung und Pflege einer genauen und umfassenden Umsatzprognose für Ihr Bundesgebiet.
• Aktives Networking innerhalb von Bundesorganisationen und verwandten Gruppen der Regierungsindustrie.

• Vierjährige Ausbildung oder gleichwertig in einem verwandten Bereich (z.B. Informationstechnologie, Informatik, Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen).
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit einer konstanten Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen, insbesondere im Bundesmarkt.
• Mindestens drei Jahre dedizierte Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitslösungen mit einem starken Verständnis der Sicherheitsanforderungen des Bundes.
• Nachgewiesene technische Kompetenz und die Fähigkeit, das Wertversprechen von ExtraHop auf differenzierte und überzeugende Weise an Bundeszielgruppen zu kommunizieren.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Organisations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die für die Navigation im Beschaffungsprozess des Bundes unerlässlich sind.
• Nachgewiesene Verkaufserfolge im Bereich Netzwerk-/Anwendungsmanagement oder verwandte IT-Infrastrukturlösungen mit Fokus auf Regierungsbehörden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Meetings zu sichern und komplexe Geschäfte mit Führungskräften der Bundesregierung abzuschließen.
• Solides Verständnis von Unternehmensnetzwerktechnologien: Switches, Router, Firewalls, Lastenausgleichstechnologien, WAN-Optimierungstechnologien usw., wie sie in Bundesumgebungen angewendet werden, ist ein erheblicher Vorteil.
• Starke unabhängige Arbeitsmoral und nachgewiesene Erfahrung in der effektiven Arbeit in einem schnelllebigen, stressigen Umfeld, das oft charakteristisch für Verkaufszyklen im öffentlichen Sektor ist.
• Bestehende Beziehungen auf hoher Ebene zu einer Vielzahl von Bundesunternehmen innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets.
• Hintergrund im Software-/Hardwarevertrieb mit großen Software-, Hardware- und/oder Netzwerkunternehmen, die den Bundessektor bedienen.
• Reisebereitschaft, um Bundesengagements und -veranstaltungen zu unterstützen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Stakeholdern zur Erreichung der Verkaufsziele im Bundesbereich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in schnelllebigen, stressigen Umgebungen erfolgreich zu sein.
• Zuverlässige Anwesenheit.

Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt bei 135.000 - 155.000 USD mit einer 50/50-Aufteilung + Leistungen.

• Gesundheits-, Zahn- und Augenleistungen
• Flexibles PTO, Krankheitszeit anteilig basierend auf dem Einstellungsdatum und alle Bundesfeiertage (nur USA) + 3 Tage bezahlte Freiwilligenzeit
• Nicht provisionsbasierte Positionen können berechtigt sein, am jährlichen diskretionären Bonusplan teilzunehmen
• FSA- und abhängige Pflegekonten + EAP, wo zutreffend
• Bildungsvergütung
• 401k mit Arbeitgeberbeitrag oder Pensionskasse, wo zutreffend
• Haustierversicherung (nur USA)
• Elternzeit (nur USA)
• Hybrides und Remote-Arbeitsmodell