Regional Sales Manager - Southeast Region

Die Rolle des Regional Sales Managers konzentriert sich auf das Geschäftswachstum und die Entwicklung von Vertriebskanälen mit neuen und aufstrebenden unabhängigen Vertriebsvertretern. Die richtige Person wird Beziehungen aufbauen und unabhängige Vertreter schulen, wie sie erfolgreich mit Nortek-Produkten und technischen Lösungen arbeiten können. Diese Rolle wird entscheidend für das organische Wachstum des Unternehmens durch Kundenfeedback und die Verbesserung der Effektivität des Vertreternetzwerks sein.

Verantwortlichkeiten:

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der zugewiesenen Region für das Unternehmen.
• Verbesserung der operativen Effektivität der Organisation durch die Entwicklung eines jährlichen Verkaufsplans, Ziele und Prognosen, die mit dem Gesamtverkaufsplan der Geschäftseinheit übereinstimmen.
• Entwicklung eines Netzwerks unabhängiger Vertreter zur Unterstützung des Verkaufswachstums.
• Förderung des Produktbewusstseins auf Berater-/Projektvertreterebene, einschließlich Produktfähigkeiten, technischer Informationen und neuer Angebote.
• Neukundenakquise auf der Ebene der installierenden Auftragnehmer; Produktpromotion bei spezifizierenden Ingenieuren für neue Projekte.
• Starke externe Ausrichtung durch ein gutes Gespür für Marktbedingungen, Kunden- und Wettbewerbsaktivitäten sowie deren Chancen für das Geschäft.
• Erstellung und Umsetzung maßgeschneiderter Marketingpläne für wichtige Kunden im Gebiet, einschließlich Teilnahme an Messen und Verbandsveranstaltungen.
• Einrichtung eines Prozesses zur Identifizierung potenzieller Aufträge/Projekte in der Region und Sicherstellung von Angeboten durch unabhängige Vertreter oder Endkunden.
• Ressource für Kunden bei technischen und anwendungsbezogenen Fragen sein und geeignete interne Ressourcen nutzen, um Probleme schnell und effektiv zu lösen.
• Kundenanfragen zu Produkten anhören und Informationen zur Angebotserstellung über Verkaufsanwendungstechniker (SAEs) vorbereiten.
• Herstellungskosten von Produkten berechnen und erwartete Einsparungen bei Produktkosten ermitteln.
• Mit dem Chief Commercial Officer über den Vertrieb konferieren, Erfolge überprüfen und erforderliche Änderungen der Ziele oder Vorgaben besprechen.
• Unterstützung aller Abteilungsfunktionen nach Bedarf, z. B. bei der Lösung von Serviceproblemen und Forderungen aus Lieferungen und Leistungen.
• Reisebereitschaft erforderlich, 50% - 60%.

Position Anforderungen (Wissen und Erfahrung):

• Mindestens erforderlich: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb und eine solide Erfolgsbilanz in Verkaufsleistungen und Abschlüssen.
• Sehr gewünscht: Computerkenntnisse – mittlere Kenntnisse in Microsoft Word, Excel, Outlook, PowerPoint und CRM.
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich schriftlicher und mündlicher Kommunikation.
• Fähigkeit, vor großen Gruppen zu sprechen.
• Gute organisatorische Fähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig und innerhalb von Richtlinien/etablierten Verfahren zu arbeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, hohe Arbeitslasten zu bewältigen und an Messen und Hausmessen teilzunehmen.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.

Nortek Air Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Status als qualifizierte Person mit einer Behinderung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.