Regional Surgical Specialist

Der Regional Surgical Specialist deckt das Gebiet von Maine bis Virginia ab. Die Kandidaten müssen in dieser Region ansässig sein, wobei eine starke Präferenz für diejenigen besteht, die sich in den Metropolregionen Philadelphia oder New York befinden; Boston oder Maryland wären ebenfalls geeignet.

Rollenübersicht

Der Regional Surgical Specialist sorgt für die Harmonisierung zwischen den strategischen Verkaufs- und Marketingzielen der USA und den taktischen Aktivitäten sowohl mit dem kommerziellen Geschäftsplan der USA als auch mit dem strategischen Marketingplan des Unternehmens, um Umsatz, Marktanteil und Rentabilität für das Produktportfolio von ZEISS zu gewährleisten.

Verantwortlichkeiten

• Unterstützung des US-Kommerzteams zur Maximierung des Marktanteils, Umsatzes, der Rentabilität und des Produktlebenszyklus des ZEISS- und DORC-Produktportfolios in den USA.
• Hilfe bei der Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie und operativen Pläne der USA, die den globalen Marketingplan widerspiegeln.
• Unterstützung bei der Festlegung von Zielen und KPIs.
• Förderung einer optimalen Harmonisierung zwischen den Verkaufs- und Marketingaktivitäten der USA mit dem strategischen Geschäftsplan des Unternehmens, um die Ausrichtung auf Kundengruppen (Lehrkrankenhäuser, A+, AB und KOLs) und wichtige Produktgruppen sicherzustellen.
• Steigerung des Bewusstseins und Aufbau von Markenloyalität für ZEISS und DORC in wichtigen regionalen Konten.
• Einführung neuer ZEISS- und DORC-Produkte bei KOLs, akademischen Einrichtungen und wichtigen Konten.
• Unterstützung des ZEISS KOL Management Teams zur Verbesserung des KOL- (Key Opinion Leader) und AB- (Advisory Board) Programms in den USA und als Vertreter von ZEISS und DORC gegenüber KOLs in den USA agieren.
• Unterstützung der Präsenz und des Verkaufs von ZEISS und DORC auf US-Messen und -Ausstellungen – einschließlich Standpräsenz, Organisation des Verkaufsteams und Satellitenveranstaltungen.
• Durchführung des Produktlebenszyklusmanagements in KOL- und akademischen Konten.
• Erstellung von Berichten und Fortschrittsanalysen für Konten, Ziele und Prognosen für die Account-Teams und Stakeholder unter Verwendung von CRM und anderen erforderlichen Dokumenten und Systemen von ZEISS; Verhandlung von Verträgen mit wichtigen Kunden/Konten unter Einhaltung festgelegter Fristen.
• Analyse von Daten und Verkaufsstatistiken zur Verbesserung von Geschäfts- und Marketingstrategien mit wichtigen Konten.

Qualifikationen

• Über 5 Jahre kommerzielle/verkaufsbezogene Erfahrung im Retina-Sektor mit Engagement für chirurgische KOLs, wichtige Konten und akademische Einrichtungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung des Marktanteils, Umsatzes und der Rentabilität von Produktgruppen.
• Sicheres Arbeiten und Ausführen sowohl von Marketing- als auch von kommerziellen Initiativen zur Entwicklung einer US-Strategie für wichtige Konten und KOLs.
• Komfortables Arbeiten autonom mit Anleitung von US- und in Europa ansässigen Führungsteams.
• Starke Verhandlungs- und Führungsfähigkeiten.
• Außergewöhnliche Kundenservicefähigkeiten.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung des Marktanteils bei großen Lehrkrankenhäusern, wichtigen Konten und KOLs auf nationaler Ebene.
• Beziehungsaufbau mit KOLs, Einflussnehmern; Vertrauen, Zusammenarbeit und kulturelle Sensibilität inspirieren.
• Kenntnis oder Bereitschaft, das gesamte chirurgische Portfolio von ZEISS und DORC bestehender und neuer Lösungen zu erlernen.
• Must achieve conversational fluency on CDM, REF, and Digital ZEISS and DORC workflows.
• Fähigkeit, effektiv und kooperativ innerhalb eines globalen Unternehmens zu arbeiten.
• Reisebereitschaft ist ein wesentlicher Bestandteil dieser Rolle.

Vorteile

• Medizinische Versorgung
• Sehvermögen
• Zahnmedizin
• 401k Matching
• Programme zur Unterstützung von Mitarbeitern
• Urlaubs- und Krankheitsurlaub
• Zusätzliche verfügbare Vorteile.