Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum neuer Geschäfte durch strategische Erweiterung bestehender Konten und innovative Lösungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Design & Fertigung mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, hybrides Modell und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 60% für Kundenbesuche und Geschäftsentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei ein vertrauenswürdiger Berater und gestalte die digitale Transformation der Industrie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Regional Territory Expand Executive für Österreich arbeitet mit einem vielfältigen Team erfahrener Kollegen in einem Team von Außendienstmitarbeitern und verwaltet eine Reihe von Schlüsselkunden. Wenn Sie über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im wertbasierten Verkauf verfügen und leidenschaftlich daran interessiert sind, positive Veränderungen voranzutreiben, könnte diese Rolle ideal für Sie sein. In der Design- und Fertigungsteams werden Sie zur Digitalisierung und Transformation der Branche beitragen; eine Chance, einen echten Unterschied zu machen.
Der Regional Territory Expand Executive ist verantwortlich für die Expansion neuer Geschäfte in Schlüsselkunden. Sie haben ein Verkaufsziel, und Ihre Leistung wird daran gemessen, ob Sie vierteljährliche und jährliche Ziele durch Upselling, Zusatzverkäufe und Cross-Selling erreichen und übertreffen.
Diese Position berichtet an den Vertriebsleiter der Design- und Fertigungsregion für DACH und Osteuropa und wird eng mit unseren Teams für Renewal Sales, Customer Success, Partner Management, Account Based Marketing, Autodesk Channel Partners und anderen zusammenarbeiten. Diese Rolle bietet Flexibilität mit hybriden oder Remote-Optionen innerhalb Österreichs; Reisen sind erforderlich.
Verantwortlichkeiten:- Neues Geschäft durch innovatives Wachstum bestehender Konten und strategische Erweiterung von Erneuerungen in neue Wachstumschancen vorantreiben.
- Ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden sein und Kundenherausforderungen und -möglichkeiten in einzigartigen Geschäftswert umwandeln, der einen klaren ROI demonstriert.
- Verträge auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Zielkontos verhandeln, mit einem Schwerpunkt auf C-Level-Führungskräften.
- Kontenpläne für zugewiesene Konten bewerten und vorbereiten, einschließlich der Bewertung des Kundenprofils, der Erstellung von Wertbotschaften und der Durchführung der erforderlichen Schritte zur Umsetzung.
- Wichtige und effektive Beziehungen und Netzwerke innerhalb der Konten aufbauen und pflegen, einschließlich wichtiger Führungskräfte und Entscheidungsträger.
- Effektiv mit anderen Autodesk-Teams wie Customer Success, Renewal Sales, Technical Sales, Account Based Marketing und anderen sowie mit unseren Vertriebspartnern zusammenarbeiten.
- Eine starke 5-Quartals-Pipeline entwickeln und genaue wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Geschäftsprognosen liefern.
- Gutes Verständnis des Fertigungsmarktes und der Branchen sowie der Design- und Ingenieurprozesse der Kunden, um Kunden bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen.
- Regelmäßiges Kundenfeedback an Produkt-, Branchen- und Strategiemarketingteams geben, um Produktstärken und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
- Kunden und das Unternehmen in kreativen Erfolgsgeschichten unterstützen.
- Reiseanforderungen von etwa 60 % der Arbeitszeit, um bei Kundenstandorten für Geschäftsentwicklung, Akquise, Nachverkaufsaktivitäten und Vertragsverhandlungen präsent zu sein.
- Über 5 Jahre Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum eines Portfolios von Konten, die komplexe Geschäftslösungen anbieten und strategische Geschäfte abschließen.
- Nachweisbare Erfahrung im Executive Selling und im Beziehungsmanagement.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz in der Kontenplanung, SFDC, LinkedIn und anderen Vertriebstools.
- Geschäftsfließend in Deutsch und Englisch.
Regional Territory Expand Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Als Regional Territory Expand Executive bei Autodesk in Österreich profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und Teamarbeit fördert. Wir bieten flexible Arbeitsmodelle, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und die Chance, aktiv zur digitalen Transformation der Fertigungsindustrie beizutragen. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung, sodass Sie nicht nur Ihre Verkaufsziele erreichen, sondern auch Ihre Karriere vorantreiben können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Territory Expand Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Territory Expand Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
