Regional Vice President

Bei Instructure glauben wir an die Kraft der Menschen, um im Laufe ihres Lebens zu wachsen und erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, diese Kraft zu verstärken, indem wir intuitive Produkte schaffen, die Lernen und persönliche Entwicklung vereinfachen, bedeutungsvolle Beziehungen fördern und Menschen inspirieren, in ihrer Ausbildung und Karriere weiterzugehen.

Der Regional Vice President wird ein leistungsstarkes Vertriebsteam innerhalb einer bestimmten Region leiten und entwickeln, um das Umsatzwachstum und den Marktanteil für Instructures innovative Lösungen im Bildungsbereich voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für das Erreichen ehrgeiziger Verkaufsziele, den Aufbau starker Kundenbeziehungen und die Mitwirkung an der strategischen Ausrichtung der Vertriebsorganisation.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden regionalen Vertriebsstrategie zur Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen und wichtigen Leistungsindikatoren (KPIs).
• Rekrutierung, Schulung, Mentoring und Management eines Teams von Account Executives und Sales Managern, um eine Kultur der hohen Leistung, Verantwortung und kontinuierlichen Verbesserung zu fördern.
• Bereitstellung starker Führung und Anleitung für das regionale Vertriebsteam, einschließlich regelmäßiger Coachings, Leistungsbewertungen und beruflicher Entwicklung.
• Überwachung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Verfeinerung der Vertriebsansätze.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Kunden und strategischen Partnern innerhalb der zugewiesenen Region.
• Enge Zusammenarbeit mit internen funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Produkt, Customer Success und Professional Services, um eine kohärente und effektive Markteinführungsstrategie sicherzustellen.
• Genaues Forecasting des regionalen Verkaufs und regelmäßige Berichterstattung über Verkaufsleistungen, Pipeline-Gesundheit und Markteinblicke an die Unternehmensführung.
• Effektives Management regionaler Budgets und Ressourcen zur Optimierung der Rendite.
• Vertretung von Instructure bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen zur Förderung der Marke und Lösungen des Unternehmens.
• Sicherstellung der Einhaltung aller Unternehmensrichtlinien und -verfahren sowie relevanter Branchenvorschriften.

Was Sie wissen/haben sollten:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt.
• Über 10 Jahre progressive Erfahrung in Vertriebsleitungsrollen im B2B-Software- oder Technologiesektor, davon mindestens 5 Jahre in der Leitung regionaler Vertriebsteams.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Verkaufszielen und beim Erzielen signifikanten Umsatzwachstums.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Top-Vertriebstalente zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten.
• Starkes Verständnis des Marktes und der Landschaft der Bildungstechnologie (EdTech) ist sehr wünschenswert.
• Außergewöhnliche Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, Geschäftsziele in umsetzbare Vertriebspläne zu übersetzen.
• Kenntnisse in CRM-Software (z.B. Salesforce) und Vertriebsanalysetools.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb der zugewiesenen Region, wie erforderlich.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, plus alle Vollzeitmitarbeiter nehmen an unserem Eigentumsprogramm teil.
• Flexible Arbeitszeiten und eine remote-freundliche Kultur, mit hybriden oder vor Ort verfügbaren Arbeitsoptionen in einigen Regionen für bestimmte Rollen.
• Großzügige Freizeit, einschließlich lokaler Feiertage und unserer jährlichen „Dim the Lights“-Periode Ende Dezember, in der Teams ermutigt werden, sich zurückzuziehen und basierend auf den Bedürfnissen der Abteilung neue Energie zu tanken.
• Umfassende Wellness-Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit.
• Jährliche Lern- und Entwicklungstipendien zur Unterstützung Ihres Wachstums.
• Die Technologie und Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten – typischerweise ein Mac, mit PC-Optionen an einigen Standorten.
• Motivosity-Mitarbeiteranerkennungsprogramm.
• Eine Kultur, die auf Inklusivität, Unterstützung und bedeutungsvoller Verbindung basiert.

Vergütung: $140K – $205.8K • $140K – $205.8K Provision. Die On-Target Earnings (OTE) für diese Rolle liegen zwischen $280,000 und $411,600 jährlich. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Erfahrung, Fähigkeiten, Marktbedingungen und individueller Leistung im Vergleich zu Verkaufszielen variieren.

Instructure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir halten uns an die geltenden Beschäftigungs- und Antidiskriminierungsgesetze in jedem Land, in dem wir tätig sind. Alle Mitarbeiter müssen im Rahmen des Einstellungsprozesses eine Hintergrundüberprüfung bestehen. Um unsere Teams und Systeme zu schützen, haben wir Maßnahmen zur Identitätsüberprüfung implementiert. Bewerber können aufgefordert werden, ihren rechtlichen Namen, ihren aktuellen Wohnort anzugeben und eine gültige Telefonnummer sowie eine Wohnadresse bereitzustellen, gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen. Jeder Versuch, persönliche oder berufliche Informationen falsch darzustellen, führt zur Disqualifikation.