Regional Vice President- Head of Austria & Mid-Market Germany, Data & AI Foundations

Wir suchen einen hochqualifizierten Regional Vice President / Sales Director, der unser Geschäft im Bereich Data & AI Foundations in Österreich und dem deutschen Mid-Market leitet. In dieser entscheidenden Führungsrolle sind Sie verantwortlich für das profitable Wachstum im Bereich Integration, Datenmanagement und KI, mit einem Fokus auf die Portfolios von MuleSoft und Informatica.

Als regionaler Leiter werden Sie nicht nur ein Team führen, sondern es auch transformieren. Sie fungieren als strategischer Architekt für das Gebiet und fördern eine Kultur der operativen Exzellenz, des ganzheitlichen Denkens und einer engen funktionsübergreifenden Synergie mit den Salesforce Core-Teams, um unseren Kunden einen unvergleichlichen Wert zu bieten.

• Teamführung & Transformation: Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Account Executives; proaktive Talentakquise und Coaching von Junior-Mitarbeitern zur Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und zur Übertreffung von Zielen.
• Go-To-Market & Strategie: Verantwortung für die Umsatzprognose und die GTM-Strategie für Österreich und den deutschen Mid-Market; Identifizierung von Marktdurchdringungsmöglichkeiten und Überbrückung von Kompetenzlücken im Team.
• Operative Exzellenz: Förderung einer Kultur der Datenpflege durch sorgfältige CRM-Pflege und akkurate Verfolgung von Verkaufsaktivitäten zur Aufrechterhaltung einer hohen Prognosegenauigkeit.
• Strategische Deal-Orchestrierung: Anwendung strukturierter Verkaufsmethoden wie MEDDPICC zur Schließung komplexer Deals; proaktive Einbeziehung von Salesforce-Führungskräften und Senior Leadership zur Beeinflussung strategischer Konten.
• Funktionsübergreifende Synergie: Brücke zwischen dem Data Foundation-Spezialistenteam und den Salesforce Core-Teams sein, um eine reibungslose Partnerschaft und Ausrichtung zur Maximierung des Account Footprints sicherzustellen.
• Kundenengagement: Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks zum Aufbau von C-Suite-Beziehungen und als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden in Österreich und Mid-Market-Führungskräfte in Deutschland.

• SaaS-Führungserfahrung: Nachweisliche Erfolge in der Führung von Vertriebsteams im Bereich Enterprise Software oder Spezialvertrieb.
• Verkaufskompetenz: Tiefgehende Expertise im B2B SaaS und Solution Sales sowie Beherrschung strukturierter Methoden wie MEDDPICC.
• Strategisches Netzwerk: Ein robustes, aktives Kunden-Netzwerk innerhalb der Segmente Deutschland Mid-Market oder Österreich Enterprise.
• Personalentwicklung: Eine „Coaching First“-Mentalität mit nachweislicher Geschichte in der Einstellung und Transformation von Vertriebsteams, die AEs ermutigt, Standarddealgrößen zu übertreffen.
• Exekutive Präsenz: Fähigkeit, effektiv mit höhergestellten Managern und C-Level-Stakeholdern strategisch in Deals zu kommunizieren.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.

• Ökosystemwissen: Vertrautheit mit den Produktlandschaften und Partnerökosystemen von Salesforce, MuleSoft und/oder Informatica.
• Daten- & KI-Kompetenz: Solides Verständnis der Landschaft der Integrationssoftware, Datensicherheit, Datenschutz und der sich entwickelnden Rolle von KI im Datenmanagement.
• Operative Strenge: Selbststarter, der auf CRM-Disziplin und datengestützte Erkenntnisse zur Verwaltung eines Gebiets setzt.

Warum uns beitreten? Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einen kritischen Wachstumsbereich für Salesforce zu leiten. Sie haben die Autonomie, eine regionale Kraft zu gestalten, während Sie von der weltweit führenden CRM-Software und den besten Datenintegrationswerkzeugen der Branche unterstützt werden. Mitarbeiter erhalten jährlich sieben bezahlte Freiwilligentage, Spendenabgleich für genehmigte gemeinnützige Spenden und ein umfassendes Leistungspaket, das die Work-Life-Balance unterstützt.

Unterkünfte: Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.

Stellenausschreibung: Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung. Sie werden auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Dieselben Grundsätze gelten für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Leistungsbewertung, Disziplin, Kündigung und alle damit verbundenen Aktivitäten.