Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe ein Team von Account Executives und gewinne neue Kunden im SaaS-Bereich.
- Unternehmen: Exiger, ein innovatives Unternehmen für Risikomanagement mit preisgekrönter KI-Technologie.
- Vorteile: Unbegrenzte Freizeit, erstklassige Gesundheitsleistungen und ein wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsweise und Karriereentwicklungsmöglichkeiten warten auf dich.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Transformation und führe dein Team zum Erfolg in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Enterprise SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Exiger ist ein innovatives Unternehmen im Bereich des Supply Chain Risk Management (SCRM) mit skalierbaren Angeboten, das Daten nutzt, um Unternehmen dabei zu helfen, Risiken in Geschäftsbeziehungen intelligent zu erkennen. Die Mission von Exiger ist es, die Welt zu einem sichereren und transparenteren Ort für den Erfolg zu machen. Wir unterstützen unsere 550 Kunden weltweit, darunter 150 Unternehmen der Fortune 500 und über 50 Regierungsbehörden, mit preisgekrönter KI-Technologie und führen den Weg im Supply Chain Risk Management.
Sie werden Exiger zu einem spannenden Zeitpunkt der Transformation beitreten. Unter dynamischer neuer Vertriebsführung schreibt unser kommerzielles Team neu, was es bedeutet, im Bereich des Supply Chain Risk Management zu gewinnen. Wir wachsen schnell, treten gegen etablierte Wettbewerber an und suchen nach mutigen, zielstrebigen Personen, die bereit sind, an vorderster Front zu führen.
Dies ist eine hochwirksame Führungsrolle für einen leistungsstarken Vertriebsleiter mit nachweislichem Erfolg im Bereich Enterprise SaaS. Sie werden Exigers Vorstoß auf dem kommerziellen Markt an der Westküste leiten und sind verantwortlich für die Akquise neuer Unternehmenskunden sowie die Expansion innerhalb einer florierenden Installationsbasis, während Sie ein Team von leistungsstarken Account Executives coachen und aufbauen.
Was Sie tun werden:
- Führen und inspirieren Sie ein Team von Account Executives in der Region Westküste, das sich auf die Akquisition neuer Kunden und das Wachstum des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes konzentriert.
- Agieren Sie als strategische Kraft in wichtigen Branchen wie Technologie, Medien, Fertigung, Gesundheitswesen, Einzelhandel, Energie und mehr.
- Prognostizieren Sie den Umsatz genau auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
- Steuern Sie die Vertriebsaktivitäten durch diszipliniertes Pipeline-Building, regionale Gebietsstrategien und praktische Unterstützung.
- Arbeiten Sie eng mit Revenue Operations, Produkt, Recht, Customer Success und Marketing zusammen, um eine schnelle Ausführung zu unterstützen.
- Rekrutieren und entwickeln Sie kontinuierlich erstklassige Talente, um eine Kultur der Hartnäckigkeit, Leistung und Verantwortung aufzubauen.
- Berichten Sie direkt an den SVP, Global Sales, Commercial, und stimmen Sie sich eng mit der Go-to-Market-Strategie des Chief Revenue Officer ab.
Was Sie benötigen:
- Über 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungs- oder Player-Coach-Rolle.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen im Bereich Enterprise SaaS, idealerweise mit komplexen, mehrstufigen Verkaufsprozessen (ACV über 500.000 USD).
- Erfahrung in der Skalierung und Führung von Außendienstteams, die Fortune 1000-Kunden ansprechen.
- Starke Präferenz für Kandidaten mit Erfahrung in den Bereichen Supply Chain, Compliance, Third-Party-Risiko oder Beschaffungslösungen.
- Präferenz für Kandidaten mit einer Geschichte des Abschlusses komplexer, mehrsträngiger Softwareverträge mit verschiedenen Stakeholder-Gruppen.
- Wettbewerbsfähig, zielstrebig und verantwortungsbewusst – kombiniert mit der Fähigkeit zu coachen, Prognosen zu erstellen und aufzubauen.
- Beherrschung von MEDDPICC oder ähnlichen Methoden im Enterprise-Vertrieb.
- Komfortable Arbeit in einem schnell wachsenden, sich stark verändernden Umfeld mit neuer Führung und mutigen Wachstumszielen.
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; ein Master-Abschluss wird bevorzugt.
- Präferenz für Kandidaten, die in den pazifischen oder bergigen Zeitzonen (PST/MST) ansässig sind oder effektiv arbeiten können.
- Erlaubnis zur Arbeit in den Vereinigten Staaten ohne Visumsponsoring.
Wir sind ein großartiger Arbeitsplatz. Warum?
- Discretionary Time Off für alle Mitarbeiter, ohne maximale Begrenzung der Freizeit.
- Branchenführende Gesundheits-, Seh- und Zahnleistungen.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und unbegrenzte variable Anreize.
- 16 Wochen vollständig bezahlter Elternzeit.
- Flexibler, hybrider Ansatz für die Arbeit von zu Hause und im Büro, wo dies zutreffend ist.
- Wellness-Stipendien und spezielle Wellness-Programme.
- Karriereentwicklungsprogramme mit Rückerstattung für Bildungszertifikate.
Exiger revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen, Regierungsbehörden und Banken Risiken und Compliance verwalten, mit einer Kombination aus technologiegestützten und SaaS-Lösungen. Exigers Mission, die Welt zu einem sichereren Ort für Geschäfte zu machen, treibt unsere preisgekrönte KI-Technologieplattform DDIQ an, die darauf ausgelegt ist, die dringendsten Bedürfnisse des Marktes in Bezug auf sich entwickelnde ESG-, Cyber-, Finanzkriminalitäts-, Drittanbieter- und Supply Chain-Risiken vorherzusehen.
Exigers Kernwerte sind Mut, Exzellenz, Fachwissen, Innovation, Integrität, Teamarbeit und Vertrauen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus oder aus anderen rechtlich geschützten Gründen gemäß geltendem Recht eine Berücksichtigung für die Beschäftigung.
Exigers hybride Arbeitsrichtlinie wird regelmäßig überprüft und angepasst, um sich an die sich entwickelnden Geschäftsbedürfnisse anzupassen.
Regional VP – Enterprise (West Coast) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Exiger ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit gefördert werden. Mit einem flexiblen hybriden Arbeitsansatz, großzügigen Leistungen wie unbegrenztem Urlaub und einer starken Fokussierung auf berufliche Weiterentwicklung, bietet Exiger nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen mit bedeutendem Einfluss auf die Risikomanagementbranche zu arbeiten. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Mut, Exzellenz und Integrität, was es zu einem idealen Ort für engagierte Führungspersönlichkeiten macht, die in einem sich ständig verändernden Umfeld erfolgreich sein wollen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional VP – Enterprise (West Coast) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional VP – Enterprise (West Coast) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
