Relationship Manager III, KAF/KRL

Standort: Für diejenigen, die von zu Hause aus arbeiten, New York

Zusammenfassung: Der Dealer Relationship Manager III ist verantwortlich für die Entwicklung, Verwaltung und Erweiterung eines großen Portfolios von Großhandels-Kreditprodukten für Automobilhändler und fungiert als vertrauenswürdiger Berater und Branchenexperte. Diese Rolle leitet die Geschäftsentwicklung, die Kreditstrukturierung und führt Risikomanagementmaßnahmen durch, während sie mit internen Partnern zusammenarbeitet, um maßgeschneiderte Finanzlösungen zu liefern, die Einhaltung sicherzustellen und das langfristige Wachstum und die Rentabilität der Kunden voranzutreiben.

Wesentliche Funktionen:

• Entwicklung, Erweiterung und Verwaltung von Portfolios von Großhandels-Kreditprodukten für Automobilhändler.
• Funktioniert als vertrauenswürdiger Berater für Autohaus-Kunden und -Interessenten und agiert als Experte in der Finanzierungsbranche für Händler.
• Verfügt über ein fundiertes Verständnis von branchenspezifischen kommerziellen Kreditprodukten, einschließlich Floorplan, Immobilien- und Baufinanzierung, Betriebskapital-Darlehen, Akquisitionsfinanzierung sowie Ausrüstungsdarlehen und -leasing.
• Leitet in Zusammenarbeit mit dem Vorgesetzten die Geschäftsentwicklung für den zugewiesenen Kundenstamm von Autohändlern, indem er ein klares Verständnis ihrer Geschäftsstrategie, Märkte und Wettbewerber entwickelt.
• Entwickelt und implementiert Strategien zur Bindung und zum Wachstum bestehender Händlerbeziehungen.
• Arbeitet mit allen Produktspezialisten und Portfoliomanagern zusammen, um Bankprodukte und -dienstleistungen im Einklang mit der übergreifenden Beziehungsstrategie zu verkaufen.
• Verantwortlich für die Fertigstellung aller Dokumente, die erforderlich sind, um die Rentabilität der Beziehung zu bewerten und die Kontaktaktivitäten zu dokumentieren.
• Leitet und beteiligt sich an dem Kreditprozess, um eine genaue und gründliche Kreditvergabe, vollständige Finanzanalysen, Kreditstrukturierung und Risikomanagement sicherzustellen.
• Hält sich an und verwaltet die Service Level Agreements (SLAs) der Kunden.
• Pflegt eine hohe Vermögensqualität durch das Sammeln und die regelmäßige Überprüfung von Finanzinformationen der Händler, einschließlich Prüfberichten und monatlichen Finanzberichten der Händler.
• Teilt sein Wissen mit Teammitgliedern.
• Bewertet die Leistung der Händler und pflegt einen Dialog mit dem Management der Händler darüber.
• Kommuniziert effektiv mit dem Kredit- und Risikomanagement zu Themen wie Änderungen der Risikobewertung.
• Erstellt und führt eine Risikomanagementstrategie für alle zugewiesenen Beziehungen in Zusammenarbeit mit dem Vorgesetzten, dem Kredit- und Risikomanagement.
• Arbeitet mit Kreditpartnern oder externen Rechtsberatern zusammen, um alle rechtlichen und bankinternen Dokumente zu identifizieren und abzuschließen, die zur vollständigen Einhaltung der Kreditgenehmigung erforderlich sind.
• Stellt sicher, dass alle Verpflichteten die Bedingungen der rechtlichen und bankinternen Vereinbarungen vollständig einhalten.
• Ergreift geeignete Maßnahmen, um Nichteinhaltungen dem Vorgesetzten und dem Kredit- und Risikomanagement mitzuteilen.
• Stellt sicher, dass notwendige Schritte unternommen werden, um Nichteinhaltungen bei Kreditnehmern zu beheben.
• Die meisten Funktionen werden mit gewissem Aufsicht durch den National Sales Manager des Einzelnen abgeschlossen.
• Führt andere zugewiesene Aufgaben aus; Aufgaben, Verantwortlichkeiten und/oder Aktivitäten können jederzeit mit oder ohne Vorankündigung geändert oder neue zugewiesen werden.
• Hält sich an alle Richtlinien und Verfahren von KeyBank, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, professionelles Verhalten zu jeder Zeit, ethisches Geschäftsgebaren, Vermeidung von Interessenkonflikten und Handeln im besten Interesse der Kunden und von Key.

Bildung:

• Bachelor-Abschluss (bevorzugt) ODER gleichwertige Erfahrung (erforderlich)

Berufserfahrung:

• 5+ Jahre als Relationship Manager mit gewerblichen Kunden (erforderlich)
• Erfahrung in der Automobilindustrie (erforderlich)

Fähigkeiten:

• Bewertung der Kreditwürdigkeit von Automobilhändlern und -kunden durch Analyse von Finanzberichten, Kreditberichten und Risikofaktoren zur Unterstützung fundierter Kreditentscheidungen.
• Starker Fokus auf die Erreichung von Leistungszielen, Umsatzwachstum und messbaren Ergebnissen.
• Effektive Zusammenarbeit mit internen Teams – einschließlich Kredit, Betrieb und Vertrieb – um nahtlosen Service zu bieten und gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu Händlerkunden und internen Stakeholdern.
• Überwachung eines Portfolios von Händlerkunden durch Leistungsüberwachung, Risikomanagement und Identifizierung von Wachstums- und Bindungsmöglichkeiten.
• Umsatzsteigerung durch Identifizierung von Cross-Selling-Möglichkeiten, Erweiterung der Produktnutzung und Vertiefung des Kundenengagements.
• Identifizierung, Bewertung und Minderung finanzieller und operationeller Risiken innerhalb des Händlerportfolios zum Schutz der Interessen der Bank.
• Verständnis der Automobilindustrie, der Marktdynamik und der Geschäftsmodelle der Kunden zur Bereitstellung relevanter Finanzlösungen.
• Unterstützung oder Verwaltung von Budgetierungsprozessen im Zusammenhang mit Kundenportfolios, Umsatzzielen oder Abteilungsplanung.
• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Pläne, die die Bedürfnisse der Kunden mit den Wachstumszielen und Marktchancen der Bank in Einklang bringen.
• Bereitstellung von Beratung zu investitionsbezogenen Produkten oder Dienstleistungen, wo zutreffend, im Einklang mit den Zielen der Kunden und den regulatorischen Standards.

Kernkompetenzen:

• Alle Mitarbeiter von KeyBank werden erwartet, die Werte von Key zu demonstrieren und den Verhaltenskodex von Key einzuhalten.

Körperliche Anforderungen:

• Allgemeines Büro - Längeres Sitzen, Fähigkeit zur persönlichen Kommunikation mit Teamkollegen und Kunden, häufige Nutzung von PC/Laptop, gelegentliches Heben/Schieben/Ziehen von Rucksäcken, Computer-Taschen bis zu 10 lbs.

Reise:

• Gelegentliche Reisen, einschließlich Übernachtungen.

Fahranforderungen:

• Kann erforderlich sein, an mehreren Standorten an einem einzigen Tag zu fahren; Fähigkeit, ein Kraftfahrzeug mit einem gültigen Führerschein zu bedienen, erforderlich.

Arbeitsstandortkategorie:

• Hybrid (Vertrieb)

Vergütung und Leistungen:

• Diese Position ist berechtigt, ein Grundgehalt im Bereich von 96.000,00 - 181.000,00 USD jährlich zu verdienen. Die Platzierung innerhalb der Gehaltsspanne kann je nach verschiedenen Faktoren variieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Fähigkeiten, Erfahrung und geografische Lage. Die Vergütung für diese Rolle umfasst auch die Berechtigung für Anreizvergütung, die Produktions-, Provisions- und/oder diskretionäre Anreize umfassen kann.

Key hat einen Ansatz für Arbeitsplätze implementiert, der die Präsenz im Büro priorisiert, während flexible Optionen in Situationen bereitgestellt werden, in denen Rollen effektiv in einer mobilen Umgebung ausgeführt werden können.

KeyCorp ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für die Aufrechterhaltung einer integrativen Kultur einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, genetischen Informationen, Schwangerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Qualifizierte Personen mit Behinderungen oder behinderten Veteranen, die nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind in ihrer Fähigkeit, sich auf dieser Seite zu bewerben, können angemessene Vorkehrungen anfordern, indem sie eine E-Mail an HR_Compliance@keybank.com senden.