RevOps Performance Analyst

Über Pleo

Messy Spend-Management ist eine knifflige Angelegenheit. Und mühsame Prozesse sind eine Verlustsituation für alle Beteiligten, nicht nur für die Finanzen. Bei Pleo ändern wir das. Wir entwickeln Ausgabenlösungen, die das Geldmanagement nahtlos, ermächtigend und überraschend effektiv für Finanzteams und Mitarbeiter machen - mit der Vision, allen Unternehmen zu helfen, "über das Gewöhnliche hinaus" zu gehen.

Wir suchen einen RevOps Performance Analysten, der unser Revenue Operations Team bei Pleo verstärkt. In dieser Rolle helfen Sie, die Lücke zwischen Rohdaten und strategischer Umsetzung zu schließen und Teil des GTM-Engines zu sein, während wir unsere automatisierten Ausgabenmanagementlösungen in ganz Europa skalieren. Wenn Sie begeistert sind, Unklarheiten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln und eine Leidenschaft für FinTech und datengestützten Wachstum haben, dann ist dies die Gelegenheit für Sie!

Wer Sie arbeiten werden und an wen Sie berichten

Sie berichten an unseren Manager, Revenue Operations, und arbeiten eng mit den Teams in Marketing, Vertrieb und Kundenservice zusammen. Unser Team von RevOps-Spezialisten ist hochgradig kollaborativ und engagiert, den gesamten Umsatzzyklus zu optimieren. Sie haben auch die Möglichkeit, mit Teams aus Data Engineering und Finanzen zusammenzuarbeiten, um eine einzige Quelle der Wahrheit für alle unternehmensweiten KPIs sicherzustellen.

Was Sie tun werden

• Erstellen Sie ganzheitliche Einblicke über den gesamten Umsatztrichter (Marketing, Vertrieb und Kundenservice), um Engpässe und Konversionsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Interpretieren Sie mehrdeutige GTM-Fragen und übersetzen Sie diese in messbare Metriken und analytische Ansätze.
• Entwickeln und pflegen Sie automatisierte Dashboards, die als "Single Source of Truth" für GTM-KPIs fungieren, einschließlich CAC, LTV, Net Revenue Retention (NRR) und Pipeline-Geschwindigkeit.
• Herausfordern oder verfeinern Sie Anfragen, wenn Definitionen, Logik oder geschäftliche Relevanz unklar sind.
• Empfehlen Sie verbesserte Metriken oder analytische Ansätze, wenn diese besser auf das zugrunde liegende Geschäftsbedürfnis eingehen.
• Entwerfen Sie analytische Datenmodelle und Tabellen, um die Datenintegrität über den Tech-Stack (CRM, Abrechnung, BI-Tools) sicherzustellen, wobei alle Daten sicher gespeichert und übertragen werden.
• Identifizieren Sie das richtige System zur Aufzeichnung und versöhnen Sie Diskrepanzen zwischen den Quellen.
• Unterstützen Sie das obere Management und unsere C-Level-Stakeholder mit datengestützten Empfehlungen zur Ressourcenzuteilung und GTM-Strategie; Risiken, Kompromisse und erwartete Auswirkungen hervorheben.
• Erstellen und verbessern Sie kontinuierlich prädiktive Modelle für Verkaufsprognosen und Abwanderungsneigung, um umsetzbare zukunftsorientierte Einblicke zu bieten.
• Analysieren Sie die Auswirkungen wichtiger Variablen im Verkaufsprozess - wie Rabattverhalten, Effizienz der Lead-Zuweisung und Effektivität von Werbeaktionen - um operative Exzellenz voranzutreiben.

Was Sie mitbringen

• Ein solides Verständnis von SQL, Datenmodellierung und prädiktiven statistischen Techniken.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, chaotische Geschäftsfragen in klare, messbare Metriken zu übersetzen.
• Eine Leidenschaft dafür, den Status quo herauszufordern und Logik zu verfeinern, wenn die geschäftliche Relevanz unklar ist.
• Exzellentes Zeitmanagement und die Fähigkeit, hochwirksame Aufgaben für die Unternehmensführung zu priorisieren.
• Erfahrung mit SaaS-Metriken (NRR, Bruttomarge, Magic Number).
• Ein Hintergrund in RevOps, Sales Ops oder strategischer Finanzen in einem schnell wachsenden Umfeld.

Warum diese Rolle gut zu Ihnen passt

• Sie lieben die Detektivarbeit herauszufinden, warum eine Konversionsrate gesunken ist und schlagen die Lösung vor.
• Sie genießen es, die Brücke zwischen technischen Dateningenieuren und nicht-technischen Vertriebsleitern zu sein.
• Sie möchten sehen, wie Ihre analytischen Modelle die GTM-Strategie des Unternehmens in Echtzeit direkt beeinflussen.

Diese Rolle ist nicht gut für Sie geeignet, wenn:

• Sie es vorziehen, an statischen Berichten zu arbeiten, anstatt an dynamischen, sich entwickelnden Geschäftsproblemen.
• Sie sich unwohl fühlen, Stakeholder oder das obere Management herauszufordern, wenn die Daten eine andere Geschichte erzählen.
• Sie ein isoliertes Umfeld bevorzugen, in dem Sie sich keine Gedanken über die Auswirkungen von Daten auf vorhergehende oder nachfolgende Prozesse machen müssen.

Wie Sie sich in dieser Rolle entwickeln werden

In den ersten 6 Monaten bei Pleo werden Sie:

• Eine vollständige Trichterprüfung leiten, um die Effizienz von Lead-to-Close zu steigern.
• Mit Data Engineering zusammenarbeiten, um unsere zugrunde liegende RevOps-Datenarchitektur und dbt-Modelle zu verbessern.
• Ihre Fähigkeiten in der Präsenz gegenüber Führungskräften ausbauen, indem Sie vierteljährliche Leistungsanalysen unserem GTM-Management präsentieren.

Wir sind bestrebt, Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Karriere zu helfen, egal ob das bedeutet, größere strategische Projekte zu übernehmen, in eine Führungsrolle zu wechseln oder fortgeschrittene Datenengineering-Fähigkeiten im RevOps-Bereich zu meistern.

Bitte beachten Sie: Sie müssen physisch an einem der in der Anzeige aufgeführten Standorte mit einem gültigen Arbeitsrecht ansässig sein. Wir können für diese Rolle an keinem unserer Standorte ein Visum sponsern.

Vorteile

• Ihre eigene Pleo-Karte (kein Auslegen von Kosten mehr!)
• Mittagessen geht auf uns an Ihren Arbeitstagen - genießen Sie Catering-Mahlzeiten oder erhalten Sie eine Mittagszulage basierend auf Ihrem lokalen Büro.
• Umfassende private Gesundheitsversorgung - je nach Standort umfassen die Deckungsoptionen Vitality, Alan oder Médis.
• Wir bieten 25 Tage Urlaub + Ihre gesetzlichen Feiertage.
• Für unser Team bieten wir sowohl hybride als auch vollständig remote Arbeitsoptionen.
• Option, 5 zusätzliche Urlaubstage durch Gehaltsopfer zu erwerben.
• Wir nutzen MyndUp, um unseren Mitarbeitern kostenlosen Zugang zu Unterstützung im Bereich psychische Gesundheit und Wohlbefinden zu gewähren, mit bisher großem Erfolg.
• Bezahlter Elternurlaub - wir möchten sicherstellen, dass wir Familien unterstützen und Ihnen helfen, dass Sie Ihre Familie nicht wegen der Arbeit kompromittieren müssen.