Robotics Business Development Manager, Consumer Industries Mid-West US

Bei ABB helfen wir Industrien, schneller und sauberer zu werden. Hier ist Fortschritt eine Erwartung – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer geben wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um dies zu erreichen. Diese Rolle gehört zum Robotics-Geschäft von ABB, einem führenden globalen Robotikunternehmen. Wir treten in ein spannendes neues Kapitel ein, da wir den Plan angekündigt haben, dass die SoftBank Group ABB Robotics übernehmen wird. SoftBank ist eine weltweit anerkannte Technologiegruppe und Investor/Betreiber, die sich auf KI, Robotik und Computer der nächsten Generation konzentriert.

In dieser Rolle unterstützen Sie die proaktive Geschäftsentwicklung im Segment Consumer Industries (einschließlich Lagerhaltung, Logistik und Konsumgüter). Der ideale Kandidat bringt eine Mischung aus technischem Wissen und Vertriebserfahrung im Bereich kollaborative Robotik oder industrielle Automatisierung mit. Sie werden entscheidend dazu beitragen, ABBs Präsenz in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) sowie großen Herstellern auszubauen. Die Rolle kann remote im Mittleren Westen der USA ausgeübt werden, wobei der bevorzugte Standort der Kandidaten in der Nähe des Großraums Chicago liegt.

• Identifizieren und Kontaktieren potenzieller Endbenutzer, Systemintegratoren, Maschinenbauer und Vertriebspartner zur Förderung des kollaborativen Roboterportfolios von ABB in den Bereichen Lagerhaltung, Logistik sowie Lebensmittel- und Getränkeumgebungen.
• Eng mit ABBs Robotik-Partnern und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die Entwicklung und Qualifizierung von Robotikmöglichkeiten zu unterstützen und technische Entdeckungssitzungen sowie Produktdemonstrationen durchzuführen, um die Fähigkeiten und Wertangebote der Robotik zu präsentieren.
• Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um gezielte Kampagnen, regionale Veranstaltungen und Webinare umzusetzen, um das Bewusstsein für ABBs Angebote zu schärfen, und ABB auf Branchenmessen, Ausstellungen und Automatisierungsveranstaltungen zu vertreten, um die Sichtbarkeit und den Marktanteil von ABB Robotics zu erhöhen.
• Feedback der Kunden an die globalen Produktmanagement- und Engineering-Teams weitergeben, um die Portfolioentwicklung zu unterstützen, und tiefes Wissen über Wettbewerbsangebote und Branchentrends in der Robotik aufrechterhalten.

• Abschluss in Ingenieurwesen, Mechatronik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich sowie mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich industrielle Automatisierung, Robotik oder kollaborative Robotik; oder eine andere Kombination aus Abschluss und Berufserfahrung, z.B. einen Abschluss als Techniker und mehr als 7 Jahre.
• Tiefe Erfahrung und Kenntnisse in Umgebungen, die für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie sowie Lager- und Logistikumgebungen von zentraler Bedeutung sind.
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools zur Verwaltung einer Vertriebspipeline.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% innerhalb der USA, mit einem Fokus auf Ihr angegebenes Gebiet (MI, IN, IL, KY, MO, IA, WI, MN).
• Starkes Verständnis der Robotikanwendungen, die in Anwendungen der Konsumgüterindustrie verwendet werden (Picking, Packing, Palettierung, mobile Robotik), wünschenswert.
• Starke technische Auffassungsgabe und die Fähigkeit, wertbasierte Verkaufsstrategien sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu kommunizieren, wünschenswert.

Wir ermächtigen Sie, die Initiative zu ergreifen, mutige Ideen zu teilen und echte Ergebnisse zu gestalten. Sie werden durch praktische Erfahrungen, Mentoring und Lernen, das Ihren Zielen entspricht, wachsen. Hier zählt Ihre Arbeit nicht nur, sie bewegt Dinge voran.

ABB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen für geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Geschlecht (Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexuelle Orientierung), Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, Rasse und ethnische Zugehörigkeit, einschließlich Merkmale, die historisch mit Rasse oder ethnischer Zugehörigkeit verbunden sind, berücksichtigt.