Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Vertriebsmitarbeitern und entwickle strategische Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-Softwarebereitstellung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebereitstellung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führung von Hochleistungsteams.
Harness ist das Unternehmen für die KI-Softwarebereitstellungsplattform, das von dem Technologen und Unternehmer Jyoti Bansal (Gründer von AppDynamics, das von Cisco für 3,7 Milliarden US-Dollar übernommen wurde) geleitet wird. Harness hat etwa 570 Millionen US-Dollar an Finanzierung erhalten und wird mit 5,5 Milliarden US-Dollar bewertet, unterstützt von führenden Investoren wie Goldman Sachs, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, Citi Ventures und mehr. Da KI die Codeerstellung beschleunigt, hat sich der wahre Engpass auf alles nach dem Code verschoben – Tests, Bereitstellungen, Anwendungssicherheit, Zuverlässigkeit, Compliance und Kostenoptimierung. Harness bringt KI und Automatisierung in diesen "äußeren Loop" und hilft Teams, Software schneller zu liefern, während Sicherheit und Governance während des gesamten Softwarebereitstellungszyklus aufrechterhalten werden. Angetrieben von Harness AI und dem Software Delivery Knowledge Graph wendet die Harness-Plattform tiefen Kontext und intelligente Automatisierung über den Softwarebereitstellungszyklus hinweg an, wobei Governance und richtliniengesteuerte Kontrollen in die gesamte Plattform integriert sind. Im vergangenen Jahr hat Harness über 185 Millionen Bereitstellungen, 82 Millionen Builds, 18 Billionen Flaggenbewertungen, 8 Millionen Sicherheitsprüfungen, 9,1 Milliarden optimierte Tests, 3 Billionen geschützte API-Aufrufe durchgeführt und geholfen, 2,8 Milliarden US-Dollar an Cloud-Ausgaben zu verwalten – wodurch Kunden wie United Airlines, Morningstar und Choice Hotels ermöglicht wurde, Releases um bis zu 75 % zu beschleunigen, Cloud-Kosten um bis zu 60 % zu senken und eine 10-fache DevOps-Effizienz zu erreichen.
POSITION ZUSAMMENFASSUNG
Der Regional Vice President wird ein Team von Enterprise Account Executives leiten, das für die Entwicklung, Verwaltung und den Abschluss von Geschäften in der Region verantwortlich ist. Diese Rolle ist verantwortlich für die Durchführung eines regionalen Plans, den Aufbau des Gebiets, die Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern innerhalb der Region, während eine starke Vertriebsmethodik implementiert wird, komplexe Unternehmensvertriebszyklen bearbeitet werden und der Fokus auf der Harness-Software und -Dienstleistungen liegt.
HAUPTAUFGABEN
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Umsatzziele erreichen oder übertreffen
- Entwicklung und Ausführung eines umfassenden regionalen Plans
- Kundenakzeptanz beschleunigen
- Ständig einen robusten Vertriebspipeline aufbauen und erweitern
- Mit Partnern zusammenarbeiten, um die Reichweite zu erweitern und die Akzeptanz voranzutreiben
- Führen von Vertragsverhandlungen
- Langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten entwickeln
- Sicherstellen von Kundenzufriedenheit und -erfolg
- Helfen, das Vertriebsteam im Osten zu rekrutieren und aufzubauen
- Reisen in den Vereinigten Staaten
ÜBER SIE
- Mindestens 3 Jahre formale Vertriebserfahrung im Aufbau und in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams
- Hohe Karriereentwicklung und Potenzial. Jemand mit Erfahrung in einem Start-up-Umfeld.
- Konstante Übererfüllung in früheren Rollen.
- Signifikante Erfahrung im Unternehmensvertrieb und in der strategischen Kundenentwicklung.
- Erfahrung in der praktischen Anwendung und Implementierung einer Vertriebsmethodik, wie z.B. MEDDIC.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte in den Fortune 500.
- Historie genauer Prognosen und Geschäftsberichte.
- Erfahrung im Umgang mit SalesForce und anderen vertriebsorientierten Tracking-Tools.
WAS SIE BEI HARNESS HABEN WERDEN
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Umfassende Gesundheitsleistungen
- Bezahlte Freizeit und Elternzeit
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche soziale und Teambuilding-Veranstaltungen
- Recharge & Reset Programm
- Monatliche Internetvergütung
ARBEITSORT
New York / Remote / Hybrid
Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Position liegt bei 190.000 - 210.000 US-Dollar jährlich. Das Gehalt wird durch eine Kombination von Faktoren bestimmt, einschließlich Standort, Niveau, relevanter Erfahrung und Fähigkeiten. Die in jeder Stellenanzeige angegebene Spanne spiegelt das Mindest- und Höchstziel für die Gehälter neuer Mitarbeiter für die Position an allen US-Standorten wider. Das Vergütungspaket für diese Position umfasst auch eine provisions-/variablen Komponente, die auf der Leistung basiert, sowie Eigenkapital und Leistungen. Weitere Informationen zu unseren Unternehmensleistungen finden Sie unter https://www.harness.io/company/careers.
Eine gültige Arbeitserlaubnis für die USA ist erforderlich. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht oder nationaler Herkunft Berücksichtigung für eine Anstellung.
RVP Enterprise Sales - NY Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Harness ist ein herausragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich der KI-Softwarebereitstellung bietet. Mit einem dynamischen Team in New York und flexiblen Arbeitsmodellen fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während es seinen Mitarbeitern umfassende Gesundheitsleistungen, großzügige Urlaubsregelungen und regelmäßige Teambuilding-Events bietet. Bei Harness haben Sie die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten, das auf Leistung und persönliche Entwicklung setzt, und dabei einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der Softwareentwicklung zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so RVP Enterprise Sales - NY erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um RVP Enterprise Sales - NY mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
