RVP, External Wholesaler - Pacific NW

Group 1001 ist eine verbraucherorientierte, technologiegetriebene Familie von Versicherungsgesellschaften, die sich zum Ziel gesetzt hat, herausragenden Wert und operative Leistung zu liefern, indem finanzielle Stärke und Stabilität mit tiefem Versicherungswissen und einer positiven Unternehmenskultur kombiniert werden. Die Kultur von Group1001 betont die Bedeutung von Zusammenarbeit, Kommunikation, Kernfokus auf das Geschäft, Risikomanagement und das Streben nach Ergebnissen. Dieses Ziel erstreckt sich auch darauf, wie wir unsere wertvollsten Ressourcen – unsere Mitarbeiter – einstellen und einarbeiten.

Warum diese Rolle wichtig ist

Der Regional Vice President (RVP) treibt das Umsatzwachstum der Delaware Life Rentenprodukte und -dienstleistungen voran, führt strategische Verkaufsinitiativen durch und arbeitet mit dem National Sales Consulting-Team von Delaware Life zusammen, um Feldpläne und Aktivitäten zu entwickeln und bereitzustellen, die zum Umsatzwachstum beitragen. Der RVP ist verantwortlich für die effektive Verwaltung eines bestimmten Gebiets, um profitable Produktverkäufe zu erzielen, aktiv Daten und Technologie zu nutzen, um Chancen für fokussiertes Wachstum zu identifizieren, und jährliche Verkaufspläne für starke Ergebnisse zu erstellen.

Gebiet

Diese Position konzentriert sich auf die Entwicklung von Verkaufs- und Geschäftsbeziehungen im festgelegten Gebiet von Seattle, WA oder Portland, OR. Es ist zulässig, dass diese Person innerhalb eines 75-Meilen-Radius von einer der beiden Städte wohnt. Die Person in dieser Rolle muss im zugewiesenen Gebiet wohnen.

Wie Sie beitragen werden

• Führen Sie die Geschäftsstrategie des Gebiets an, um Umsatzwachstumschancen zu maximieren.
• Unterstützen und übernehmen Sie aktiv den technologieorientierten Ansatz des Unternehmens durch wöchentliche Aufzeichnungen von Kunden-/Prospektbesprechungen, Pipeline-Möglichkeiten, Aufgaben, Demonstrationen und Illustrationen im CRM.
• Erstellen und führen Sie jährliche Verkaufspläne aus und überprüfen Sie diese vierteljährlich.
• Seien Sie bereit, neue Technologien zu erlernen und diese regelmäßig zu nutzen.
• Arbeiten Sie mit dem Marketing-National Sales Consulting-Team von Delaware Life für große Beraterbesprechungen und komplexe Verkaufsunterstützung zusammen.
• Kooperieren Sie mit dem internen Verkaufsteam, um die Verkaufsergebnisse zu fördern.
• Arbeiten Sie effizient innerhalb der CRM-Lösung, um Prospekte zu generieren, Leads zu verwalten, Kundenakten zu aktualisieren, eine Pipeline von Möglichkeiten zu verwalten und genaue Prognosen für das zugewiesene Gebiet zu liefern.
• Führen Sie umfassende Verkaufspräsentationen durch, einschließlich Produktdemonstrationen, die wichtige Vorteile durch Einzel- und Gruppensitzungen, Seminare, Workshops und Filialbesprechungen hervorheben.
• Nutzen Sie Beziehungen, um kleine bis große Besprechungen unter Verwendung interner Ressourcen durchzuführen.
• Erlernen Sie das Wertangebot des Delaware Life Marketing National Sales Consultant und demonstrieren Sie den Inhalt als einzigartig wertvoll für den Berater und deren Kunden.
• Liefern und demonstrieren Sie mithilfe von Webex-Technologie.
• Aufbauen von Beziehungen und Pflege eines starken Verhältnisses zu potenziellen und bestehenden Kunden innerhalb der Kundenorganisation und mit Delaware Life Marketing.
• Durchführen von Lead-Entwicklung, Lead-Nachverfolgung, Qualifizierung und gezieltem Account-Verkauf persönlich, am Telefon und mit virtueller Technologie.
• Verwalten Sie Ausgaben zeitnah und halten Sie sich an die Unternehmensrichtlinien für Berater- und Firmensponsoring.

Was wir suchen

• 5+ Jahre Erfahrung im Großhandel mit nachweisbaren Ergebnissen im Verkauf von variablen Renten in den Bank- und/oder unabhängigen Broker-Dealer-Kanälen.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; höhere Abschlüsse sind von Vorteil.
• FINRA Series 6 oder 7, 63 und Lebensversicherungs-Lizenzen sind erforderlich.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Bank- und unabhängigen Broker-Dealer-Beratern und -Firmen im definierten Gebiet.
• Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf von variablen Renten und festen Indexrenten.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Beraterbeziehungen.
• Erfahrung in der Lead-Entwicklung, Lead-Nachverfolgung, Qualifizierung und gezieltem Account-Verkauf persönlich, am Telefon und mit virtueller Technologie.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und effektives Zeitmanagement.
• Microsoft Office-Kenntnisse; Allego, Seismic, Technologie von Vorteil.
• CRM: Salesforce oder andere CRM-Kenntnisse.
• Gültiger Führerschein.
• 50% Reisebereitschaft erforderlich.

Vergütung

Die Gesamvergütung für diese Position reicht von 125.000 USD pro Jahr in unserem niedrigsten geografischen Markt bis zu 300.000 USD pro Jahr in unserem höchsten geografischen Markt. Die Vergütung basiert auf verschiedenen Faktoren, einschließlich des Marktstandorts, und kann je nach berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren.

Leistungsübersicht

Mitarbeiter, die die Anspruchsrichtlinien für Leistungen erfüllen und wöchentlich 30 Stunden oder mehr arbeiten, haben die Möglichkeit, sich in das Leistungsangebot von Group 1001 einzuschreiben. Anspruchsberechtigte Mitarbeiter (und deren Familien) können an den umfassenden Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherungsplänen des Unternehmens teilnehmen, sowie an der Grund- und Zusatzlebensversicherung, kurz- und langfristigen Invaliditätsversicherung, Mitarbeiterunterstützungsprogrammen und Wellnessprogrammen – keine Anmeldung erforderlich. Mitarbeiter können auch am 401(k)-Plan des Unternehmens mit Matching-Beiträgen des Unternehmens teilnehmen.

Diversität & Inklusion

Group 1001 und seine verbundenen Unternehmen setzen sich stark dafür ein, ein unterstützendes Arbeitsumfeld zu bieten, in dem die Unterschiede der Mitarbeiter geschätzt werden. Diversität ist ein wesentlicher Bestandteil, um Group 1001 zu einem einladenden Arbeitsplatz zu machen und ist grundlegend für den Aufbau eines leistungsstarken Teams. Alle Mitarbeiter teilen die Verantwortung für die Aufrechterhaltung einer Arbeitsplatzkultur, die Würde, Respekt, Verständnis und Wertschätzung individueller und gruppenspezifischer Unterschiede fördert.