SAL1149 - Senior Account Executive II - George Dawson

Joining Collibra’s Sales team als Senior Account Executive II und arbeiten Sie mit einigen der führenden Unternehmen in Dubai und dem Nahen Osten, während sie vertrauenswürdige, KI-bereite Unternehmen aufbauen. In dieser Rolle werden Sie mit Führungskräften in komplexen Organisationen zusammenarbeiten, um hochwirksame Daten- und KI-Herausforderungen zu lösen und das Wachstum sowohl bei bestehenden Kunden als auch bei neuen Kunden in Ihrem Gebiet voranzutreiben.

Als Teil unseres Enterprise Sales-Teams werden Sie komplexe SaaS-Verkaufszyklen leiten, strategische Kundenbeziehungen aufbauen und Collibra als kritische Plattform für Daten- und KI-Governance positionieren. Sie werden an der Schnittstelle von Unternehmens-technologie, KI-Transformation und Geschäftsstrategie arbeiten und über Teams hinweg zusammenarbeiten, um messbare Kundenergebnisse zu liefern.

Diese Position ist in Dubai, Vereinigte Arabische Emirate, angesiedelt und wird über Remote, Collibras Beschäftigungspartner, angestellt. Während Ihre tägliche Arbeit, Ihr Team und Ihre Verantwortlichkeiten vollständig in Collibra integriert sind, werden Ihr Arbeitsvertrag, Ihre Gehaltsabrechnung, Ihre Leistungen und die lokalen gesetzlichen Anforderungen von Remote gemäß den lokalen Arbeitsgesetzen verwaltet.

Senior Account Executives II bei Collibra sind verantwortlich für:

• Erweiterung der Beziehungen zu bestehenden Kunden in allen Vertikalen.
• Akquise neuer Konten, Aufbau von Greenfield und Entwicklung von Beziehungen zu bestehenden Kunden.
• Pflege eines aktiven Deal-Pipelines und idealer Quotenabdeckung in Ihrem Gebiet.
• Management und Schaffung von Nachfrage für Erweiterungen bei bestehenden Kunden.
• Management komplexer Deal-Zyklen, von der Lead-Generierung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und Kollegen in einem beratenden Verkaufsprozess.
• Zuverlässige, genaue Prognosen mit Salesforce-Updates, die die Echtzeitaktivität widerspiegeln.

Sie haben:

• 7+ Jahre Erfahrung im Bereich Datenmanagement-Software-Projektvertrieb mit entsprechenden Verkaufs-methoden und nachweisbaren Erfolgen.
• Konsequent Ihre SaaS-Verkaufsquote erreicht oder übertroffen.
• Erfahrung im Bereich Datenmanagement erforderlich.
• Erfahrung in Greenfield- und Expansionsterritorien.
• Komplexe, direkte Verkaufszyklen mit mehreren technischen und geschäftlichen Stakeholdern initiiert und navigiert.
• Neugeschäfte und Expansionsmöglichkeiten an C-Level-Käufer in großen Unternehmenskonten verkauft.
• Beratende Verkaufsprozesse mit wertbasierten Auswirkungen oder Ergebnissen verwaltet.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Einsatz von KI-Tools (z.B. Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) zur Lösung realer Geschäftsherausforderungen.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist erforderlich.

Diese Position ist nicht für eine Visumsponsoring geeignet. Fließende Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Sie sind bekannt für:

• Ihre Integrität und Ihr Engagement für den Kunden.
• Gelassenheit, Einfallsreichtum und Fokus in wachstumsstarken Umgebungen.
• Die Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich.
• Anpassungsfähigkeit, Verantwortlichkeit und ergebnisorientiertes Handeln.
• Präzise Kommunikation und überzeugende Verhandlungsführung.
• Stolz auf Ihre Arbeit und Streben nach Exzellenz.

Maßnahmen des Erfolgs:

• Innerhalb des ersten Monats haben Sie das Onboarding abgeschlossen und sich mit Ihren Teamkollegen sowie mit Ihren funktionalen Kollegen verbunden.
• Innerhalb des dritten Monats werden Sie dabei sein, ein Geschäftspipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet aufzubauen.
• Innerhalb des sechsten Monats werden Sie eine solide Grundlage potenzieller Kunden haben, die Sie kurz vor dem Abschluss stehen.

Vorteile bei Collibra:

Collibra erkennt an, dass jeder unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Lebensziele hat. Wir haben unser Leistungsprogramm mit Flexibilität im Hinterkopf entwickelt, um Sie und Ihre Angehörigen durch eine Vielzahl von Umständen und Lebensereignissen zu unterstützen. Diese flexiblen Angebote basieren auf wettbewerbsfähiger Vergütung, Gesundheitsversorgung und Freizeit.

Wir schaffen Inklusion und Zugehörigkeit durch unsere Onboarding-Prozesse, Meetings, Verbindungen, Engagement und Kommunikation. Bei Collibra sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir berücksichtigen qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, genetischen Informationen, körperlichen oder geistigen Behinderungen, HIV-Status, registriertem Partnerstatus, Betreuerstatus, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus, Staatsbürgerschaft oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie.

Wenn Sie einen Bedarf haben, der eine Anpassung erfordert, lassen Sie es uns wissen, indem Sie unser Formular für Anpassungen für Bewerber ausfüllen.