Sales Account Executive, Legal

Über uns

Scorpion ist der führende Anbieter von Technologie und Dienstleistungen, die lokalen Unternehmen helfen, erfolgreich zu sein. Wir tun dies, indem wir unseren Kunden helfen, die Dynamik des lokalen Marktes zu verstehen, das Beste aus ihrem Marketing herauszuholen und Erlebnisse zu liefern, die ihre Kunden lieben werden. Wir bieten Werkzeuge an, um zu wissen, was im Marketing, bei Wettbewerbern und Kunden vor sich geht. Wir bieten eine einzigartige Mischung aus KI-Unterstützung und Teams von echten Menschen mit lokaler Expertise, die sich dem Erfolg der Kunden verpflichtet haben. Bei Scorpion sind wir bereit, alles zu tun, um unseren Kunden zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Über die Rolle

Schließen Sie sich uns als Sales Account Executive an und werden Sie ein entscheidender Teil unseres Teams! Wir sind auf die Bereitstellung von innovativen digitalen Marketinglösungen für Kunden im Bereich Home Service und Recht spezialisiert. Unser Team gedeiht durch Innovation, Strategie und eine Leidenschaft für den Erfolg der Kunden.

Was Ihr Erfolg aussehen wird:

• Neukundengewinnung: Treiben Sie neue Geschäfte voran, indem Sie den Wert unserer Plattform selbstbewusst an Geschäftsinhaber und Führungskräfte kommunizieren. Präsentieren Sie die Plattform durch ansprechende Demos und halten Sie eine starke Pipeline aufrecht.
• Digitale Marketingexpertise: Verkaufen Sie digitale Marketinglösungen an rechtliche Kunden, wobei der Fokus auf ein oder zwei Vertikalen und Gebieten liegt: Personenschaden, Familie, Strafrecht und Beschäftigung.
• Produktwissen: Werden Sie ein Experte für unsere Produkte. Führen Sie Entdeckungsgespräche, passen Sie Demos an und präsentieren Sie maßgeschneiderte Lösungen für potenzielle Kunden.
• Metrikgesteuerte Ergebnisse: Übertreffen Sie konsequent die Ziele von 5k MRR und schließen Sie Geschäfte mit einem lösungsorientierten Verkaufsansatz ab.
• Wachstumsmentalität: Betrachten Sie Herausforderungen als Lernmöglichkeiten, suchen Sie aktiv nach Feedback und verpflichten Sie sich zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
• Beziehungsaufbau: Verwenden Sie einen persönlichen und überzeugenden Ansatz, um starke Beziehungen zu neuen Kontakten aufzubauen und die Kundenzufriedenheit sowie Geschäftserfolge sicherzustellen.
• Branchenkenntnisse: Bleiben Sie über Branchentrends und Technologien informiert, um potenziellen Kunden wertvolle Einblicke zu bieten.

Wer Sie sind und was Sie mitbringen:

• Vertriebserfahrung: Mindestens 4+ Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus im rechtlichen Bereich, insbesondere in digitalen Marketinglösungen.
• Leistungsbilanz: Nachweisliche Erfolge beim eigenständigen Management, der Entwicklung und dem Abschluss neuer Kundenbeziehungen bei gleichzeitiger Erreichung von über 5k in MRR.
• Lösungsorientiert: Ein Champion der Unternehmensziele, der kommuniziert, wie unsere Dienstleistungen die Leistungskennzahlen der Kunden direkt beeinflussen.
• Technologiekompetenz: Salesforce, Seismic, Chili Piper, Spiff, CanIRank und Zoom.
• Kollaborativer Geist: Arbeiten Sie gemeinsam mit Kollegen, um zu einer energiegeladenen Teamkultur beizutragen, die den gemeinsamen Erfolg vorantreibt.
• Kundenorientiert: Leidenschaftlich für den Erfolg der Kunden und bestrebt, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen.

Was Erfolg aussieht:

• Scorpion-Training: Absolvieren Sie ein dreiwöchiges Trainingsprogramm mit unserem Vertriebstrainingsteam, gefolgt von kontinuierlicher Weiterbildung.
• Vollständige Quotensteigerung: Erreichen Sie die volle Quote bis zum dritten Monat Ihres Startdatums.

Unsere Scorpion-Werte

• Gewinnermentalität: Wenn unsere Kunden gewinnen, gewinnen wir.
• Echte Fürsorge: Wir haben nur dann Erfolg, wenn wir wirklich in unsere Kunden und einander investiert sind.
• Unübertroffene Ergebnisse: Wir liefern mehr als erwartet – und noch mehr – und erzielen die besten Ergebnisse und beeinflussen Leben.
• Ständige Verbesserung: Wir glauben, dass es immer einen besseren Weg gibt. Wir lernen, wir fragen „Was wäre wenn?“, wir bauen und tun es dann wieder.
• Unschlagbare Teamarbeit: Wir kommen aus unterschiedlichen Hintergründen, haben aber die gleiche Vision. Wir erreichen das nur, indem wir es gemeinsam als Team tun.

Vergütung

Wir erkennen an, dass Staaten Gesetze zur Förderung der Lohtransparenz verabschiedet haben. Als nationaler Arbeitgeber hat Scorpion beschlossen, unsere erwartete Vergütung oder Gehaltsspanne (sofern zutreffend) in allen unseren Stellenangeboten unabhängig vom geografischen Standort zu veröffentlichen. Das Grundgehalt beträgt 60.000 USD (Einsteiger) – 79.000 USD (sehr erfahren). Das Grundgehalt dieser Position + jährliche variable Vergütung beträgt 128.000 USD (Einsteiger) – 147.000 USD (sehr erfahren), ohne Nebenleistungen. Wenn Sie bei Scorpion eingestellt werden, wird Ihre endgültige Grundgehaltsvergütung basierend auf Faktoren wie geografischem Standort, Fähigkeiten, Ausbildung und/oder Erfahrung festgelegt. Darüber hinaus glauben wir an die Bedeutung von Lohngleichheit und berücksichtigen die interne Gleichheit unserer aktuellen Teammitglieder als Teil jedes endgültigen Angebots. Bitte beachten Sie, dass der oben genannte Bereich das gesamte Gehalt + die jährliche variable Spanne für die Rolle ist. Die Einstellung am oberen Ende des Bereichs wäre nicht typisch, um zukünftiges und fortlaufendes Gehaltswachstum zu ermöglichen.

Unsere Vorteile

Wir investieren in unsere Mitarbeiter, indem wir ihnen vielfältige Vorteile von erstklassigen Anbietern anbieten. Diese Vorteile bieten genügend Wahlmöglichkeiten und Flexibilität, um unsere Mitarbeiter und deren Familien gesund und glücklich zu halten – heute und morgen.

• 100 % vom Arbeitgeber bezahlte medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung
• Flexible bezahlte Freizeit, damit Sie sich von der Arbeit erholen, entspannen und aufladen können
• Bezahlter Elternurlaub
• Bezahltes Mobiltelefon und -dienst
• Remote-Büro-Zulage
• Berufliche Entwicklung und Entwicklungskurse
• Regelmäßige Manager-Check-ins zur Förderung der Leistung und des Karrierewachstums durch Lattice

Scorpion ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und berücksichtigt Bewerber für alle Positionen ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, Alter, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Militär-/Veteranenstatus, genetische Informationen, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche oder geistige Behinderung. Wir glauben an die Schaffung eines dynamischen Arbeitsumfelds, das Vielfalt und Inklusion schätzt.

Angemessene Vorkehrungen

Scorpion nimmt am E-Verify-Programm teil, um die Beschäftigungsberechtigung aller neu eingestellten Mitarbeiter zu bestätigen. Der E-Verify-Prozess wird während der Einarbeitung neuer Mitarbeiter und der Ausfüllung des Formulars I-9, Beschäftigungsberechtigungsüberprüfung, zu Beginn der Beschäftigung abgeschlossen. E-Verify wird nicht als Werkzeug zur Vorauswahl von Kandidaten verwendet. Weitere Informationen zu E-Verify finden Sie unter www.uscis.gov.

Arbeitsort & Flexibilität

Scorpion unterstützt eine Vielzahl von Arbeitsarrangements, einschließlich Büro-, Hybrid- und Remote-Rollen. Für als remote bezeichnete Positionen kann von Mitarbeitern, die in Pendelentfernung zu einem Scorpion-Büro wohnen, verlangt werden, je nach Teambedarf, Kooperationsmöglichkeiten oder geschäftlichen Prioritäten aus dem Büro zu arbeiten. Spezifische Erwartungen werden während des Vorstellungsgesprächs besprochen.