Sales Account Manager- Mid Atlantic - Kollmorgen Products

Der Area Sales Manager (ASM) ist verantwortlich für das Wachstum in allen Kundenkonten – sowohl direkt als auch über Vertriebskanäle im gesamten Mid-Atlantic für Kollmorgen-Produkte. Mit einem Fokus auf die Entwicklung neuer OEM- und Maschinenbauerbeziehungen beeinflusst diese Rolle Kaufentscheidungen, erweitert den Marktanteil bei neuen und bestehenden Designs und erzielt strategische Verkaufsergebnisse durch kollaboratives, lösungsorientiertes Verkaufen. Diese Position erfordert bis zu 50% Reisebereitschaft.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für alle Kundenstandorte (direkte und indirekte Kunden) in einem definierten geografischen Gebiet (NY, PA, NJ, MD), mit Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer OEM/Maschinenbauer-Konten.
• Fahren Sie die Spezifikation neuer Designs und den Marktanteil bestehender Designs bei Kundenkonten.
• Reisen Sie bis zu 50% der Zeit.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam des Distributors bei der gemeinsamen Verfolgung von Endkunden-Geschäften.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit in einer Teamverkaufsumgebung mit Kundenservice, Anwendungsengineering, Produktlinienmanagern, Fertigungsengineering und anderen Teammitgliedern nach Bedarf.
• Beeinflussen Sie Kaufentscheidungen auf mehreren organisatorischen Ebenen.
• Erreichen Sie die festgelegten Ziele für profitables Verkaufsvolumen und strategische Ziele bei Konten innerhalb des Verantwortungsbereichs.
• Führen Sie disziplinierte Verkaufsprozesse aus, um die Quote zu erreichen: 1) Zielgerichtete Kontenplanung, 2) Zeit- und Territoriumsmanagement, 3) Funnel-Chancenmanagement/CRM-Kompetenz.
• Bildung von OEMs und Distributoren (wenn angemessen) über die Differenzierung und den Wert von Kollmorgen-Produkten.
• Leiten Sie Kunden zu einer maßgeschneiderten Lösung, wenn ein Standardprodukt nicht ihren Bedürfnissen entspricht.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater und etablieren Sie produktive, professionelle Beziehungen zu wichtigen Mitarbeitern von Distributoren, die den kollaborativen Verkauf bei indirekten Konten fördern.
• Bewerten, klären und validieren Sie proaktiv die Kundenbedürfnisse kontinuierlich durch den QBR-Prozess.
• Maximieren Sie neue Geschäfts- und Marketingmöglichkeiten.
• Seien Sie technisch kompetent im Wissen und in der Anwendung von Kollmorgen-Produkten in den bedienten Märkten.
• Engagieren Sie bei Bedarf kompetente technische Unterstützung.
• Entwickeln und pflegen Sie einen Key Account Management Plan (KAMP) für jedes strategisch wichtige Konto und nutzen Sie CRM, um taktische Maßnahmen zu koordinieren und Chancen zu verwalten.
• Fordern Sie Gruppen von Kundeninteressengruppen auf, Ideen und Bedenken zu erkunden, während Sie als informierter Moderator fungieren, der hilft, eine Lösung zu finden.
• Lehren/Anpassen/Übernehmen von Kontrolle.
• Berichten Sie regelmäßig über Marktbedingungen an das Führungsteam in Bezug auf Branchensegmente, Wettbewerbertrends und gefragte Produktmerkmale & -vorteile.
• Vertreten Sie das Unternehmen bei Messen, Konferenzen und Veranstaltungen von Vertriebspartnern nach Bedarf.

Kritische Kompetenzen

• Technische Eignung & Produktkenntnis – Zeigt starke mechanische Eignung und tiefes Verständnis des Produktportfolios von Kollmorgen, einschließlich Motoren, Antrieben und Steuerungen.
• Branchen- & Anwendungskenntnisse – Wendet Marktwissen auf Kundenanwendungen an und identifiziert Innovations- und Wachstumschancen.
• Beziehungsaufbau – Baut starke, vertrauensbasierte Beziehungen zu OEMs, Distributoren und internen Stakeholdern auf und pflegt diese.
• Planung & Zeitmanagement – Verwalten Sie das Gebiet effektiv, priorisieren Sie Aktivitäten und führen Sie Kontenpläne diszipliniert aus.
• ROI-basierte Lösungsverkäufe – Bietet wertorientierte Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, mit einem Fokus auf die Rendite der Investition.
• Konfliktlösung – Navigiert interne und externe Herausforderungen mit Professionalität und Takt.
• Verhandlungskompetenz – Verwendet personenbezogene Ansätze, um über verschiedene Kundenprofile hinweg zu beeinflussen und zu verhandeln.
• Kundenvertretung & Empathie – Versteht die Schmerzpunkte der Kunden und setzt sich für Lösungen ein, die mit ihren Zielen übereinstimmen.
• Teamzusammenarbeit – Arbeitet funktionsübergreifend in einer matrixartigen Umgebung, um den Erfolg der Kunden zu gewährleisten.
• Situationsbewusstsein – Passt den Ansatz basierend auf Kundendynamik, Geschäftskontext und Wettbewerbslandschaft an.
• Kommunikation & Präsentation – Kommuniziert klar und selbstbewusst, mit starken Präsentationsfähigkeiten, die auf technische und exekutive Zielgruppen zugeschnitten sind.

Minimale Anforderungen

• BA/BS in Industrietechnologien, Maschinenbau/Elektrotechnik, Betriebswirtschaft oder verwandtem Bereich bevorzugt. Erfahrung kann anstelle von Bildung berücksichtigt werden.
• 3+ Jahre Außendiensttechnischer Vertrieb; Erfahrung in der Bewegungssteuerung mit Motoren/Antrieben/Steuerungen bevorzugt.
• Starke mechanische Eignung.
• Reisebereitschaft bis zu 50% der Zeit.

Vergütungsdetails

$110K - 130K + Provision

Leistungen

• Medizinische, zahnärztliche, augenärztliche und verschreibungspflichtige Arzneimittelversorgung.
• Ausgabenrechnungen (HSA, Gesundheits-FSA und abhängige Pflege-FSA).
• Bezahlte Freizeit und Feiertage.
• 401k-Rentenplan mit Arbeitgeberbeiträgen.
• Leben und Unfalltod & Verstümmelung (AD&D) Versicherung.
• Bezahlte Freistellungen.
• Studienhilfe.

Beschäftigungsberechtigung

Durch Bundesexportkontrollgesetze auferlegte Einschränkungen können diese Stellenangebote auf Kandidaten beschränken, die eine „US-Person“ sind, zu denen US-Bürger, US-Staatsangehörige, US-ansässige Personen, Personen, denen Asyl in den Vereinigten Staaten gewährt wurde, und Flüchtlinge in den Vereinigten Staaten gehören, oder die sich anderweitig für eine Lizenz qualifizieren können, die es ihnen erlaubt, die Position zu halten.

Erklärung zur Chancengleichheit

Regal Rexnord ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht/Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Schwangerschaft, Alter, Abstammung, nationale Herkunft, genetische Informationen, Familienstand, Staatsbürgerschaft (es sei denn, dies ist gesetzlich oder durch einen Regierungsvertrag erforderlich), Behinderung oder geschützten Veteranenstatus oder einen anderen Status oder eine andere Eigenschaft, die gesetzlich geschützt ist, Berücksichtigung für die Beschäftigung. Regal Rexnord setzt sich für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das vielfältige und integrative Hintergründe, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert. Wenn Sie eine Kopie des Aktionsplans des Unternehmens für geschützte Veteranen/Personen mit Behinderungen oder der Richtlinienaussage einsehen möchten, senden Sie bitte eine E-Mail an Recruiting@RegalRexnord.com. Wenn Sie eine Behinderung haben und glauben, dass Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um nach einer Stellenanzeige zu suchen oder eine Online-Bewerbung einzureichen, senden Sie bitte eine E-Mail an Recruiting@RegalRexnord.com.