Sales and Partner Account Manager – BeNeLux

Object First, jetzt eine unabhängige Geschäftseinheit von Veeam, entwickelt sichere, einfache und leistungsstarke Backup-Speicherlösungen für Veeam-Kunden, die mit absoluter Unveränderlichkeit ausgestattet sind, um echten Ransomware-sicheren Schutz zu bieten. Unsere Zero Access-Architektur stellt sicher, dass niemand Backup-Daten ändern oder löschen kann, was cyberresiliente Lösungen von Grund auf ermöglicht. Wir sind ein schnell wachsendes Team, das von Innovation, Klarheit und bedeutendem Einfluss angetrieben wird.

Wir suchen einen Sales and Partner Account Manager, der das Umsatzwachstum und die Partnerentwicklung in der BeNeLux-Region leitet. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die direkte Verkaufsabwicklung mit Endkunden und gleichzeitig für den Aufbau und die Unterstützung eines leistungsstarken Partner-Ökosystems. Sie werden strategische Kontenplanung mit praktischer Chancenverwaltung ausbalancieren, um die Pipeline-Entwicklung, genaue Prognosen und die konsistente Erreichung von Umsatzzielen sicherzustellen.

Ihr Aufgabenbereich umfasst:

• Proaktive Durchführung der Gebietsstrategie bei Endkunden und Vertriebspartnern.
• Entwicklung und Umsetzung strukturierter Gebietspläne, die Partneraktivitäten mit direkter Verkaufsbeteiligung in Einklang bringen.
• Erfolgreiche Nachverfolgung von Chancen und genaue Prognosen.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und Fortschritt detaillierter Möglichkeiten bis zum Abschluss.

Wir suchen jemanden, der selbstmotiviert, belastbar unter Druck ist und in der Lage ist, mit Dringlichkeit zu arbeiten, während er die Klarheit des Fokus beibehält. Der erfolgreiche Kandidat wird in der Lage sein, mehrere Prioritäten zu managen, proaktiv Wachstumschancen zu identifizieren und Fortschritte dort voranzutreiben, wo Momentum benötigt wird.

Anforderungen:

• Nachgewiesene 3+ Jahre Verkaufserfolg in einem Zwei-Tier-Channel-Modell im Bereich Technologie oder Dateninfrastruktur.
• Erfahrung in der Verantwortung für regionale Umsatzziele.
• Starke Fähigkeit, direkten Verkauf mit Partnerunterstützung zu balancieren.
• Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen in schnelllebigen, wachstumsorientierten Umgebungen.
• Hohe Verantwortlichkeit — Sie übernehmen Ergebnisse von Anfang bis Ende.
• Komfortables Arbeiten unter Druck mit starker Resilienz und Entscheidungsfähigkeit.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen.
• Fließend in Niederländisch und Englisch.
• Gültiger Führerschein.

Bevorzugte Qualifikationen (Nice to Have):

• Kenntnisse über Datenspeicherung, Backup oder Datenmanagementlösungen.
• Vertrautheit mit dem Veeam-Ökosystem und Verkaufsprozessen.
• Erfahrung mit Salesforce CRM.
• Unternehmerisches Denken mit einem proaktiven, lösungsorientierten Ansatz.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Umsatzverantwortung im Gebiet: Umsatzziele in der BeNeLux-Region erreichen und umsetzen.
• Direkte Interaktion mit Endkunden und Partnern zur Förderung von Möglichkeiten und Abschluss von Geschäften.
• Genaues Forecasting und Pflege der Pipeline sicherstellen.
• Partnerentwicklung und -unterstützung: Strategische Vertriebspartner rekrutieren, onboarden und entwickeln.
• Wachstum in der Partnerpipeline und Umsatzbeitrag fördern.
• Chancenmanagement: Möglichkeiten vom Qualifikationsprozess bis zum Abschluss verwalten.
• Frühzeitig Risiken identifizieren und proaktive Notfallpläne erstellen.
• Eng mit SEs und Veeam-Feld-/ISR-Teams zusammenarbeiten, um den Deal-Fortschritt zu beschleunigen.

Warum Object First:

• Eine spannende Gelegenheit mit einem globalen, schnell wachsenden IT-Unternehmen.
• Bezahlter Jahresurlaub gemäß den lokalen Vorschriften.
• Optionen für Remote-Arbeit.
• Moderne Arbeitsgeräte werden bereitgestellt.
• Chancen für berufliche Entwicklung und Wachstum.
• Ein unterstützendes und kollaboratives Arbeitsumfeld.

Gleichstellung & Datenschutz: Object First ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen und fördern Vielfalt in unseren Teams und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Durch die Bewerbung auf diese Position stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu Rekrutierungszwecken zu, gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen und den Datenschutzpraktiken von Object First. Alle Informationen von Kandidaten werden während des gesamten Prozesses streng vertraulich behandelt.

Wenn Sie einen echten Einfluss ausüben und gemeinsam mit einem Unternehmen wachsen möchten, das sichere, einfache und leistungsstarke Technologien entwickelt, ist Object First der richtige Ort für Sie. Schließen Sie sich uns an und bringen Sie Ihre Karriere auf die nächste Stufe.