Sales, Channel - National Partners

Die größten Lösungsanbieter der Branche (WWT, CDW, Presidio, ePlus, Insight, SHI, Trace3 und andere) werden von Unternehmen und öffentlichen Organisationen vertraut, um ihre Technologieumgebungen zu entwerfen, bereitzustellen und zu verwalten. Diese Partner beeinflussen jährlich Milliarden von Dollar in Technologieentscheidungen und sind einzigartig positioniert, um die Netzwerkplattform von Meter zu den Konten zu bringen, die sie am dringendsten benötigen. Die vollständige, abonnementbasierte Netzwerklösung von Meter stimmt mit der Art und Weise überein, wie nationale VARs Ergebnisse verkaufen, und vereinfacht, wie Organisationen ihre Netzwerke entwerfen, bereitstellen und betreiben.

Ihr primäres Ziel ist es, leistungsstarke Partnerschaften im nationalen VAR-Bereich aufzubauen, die konsistenten partnergenerierten Umsatz fördern. Sie werden die Präsenz von Meter innerhalb der Vertriebs-, Ingenieur- und Serviceteams unserer wichtigsten VAR-Partner vertiefen und diese Ausrichtung in qualifizierte Pipeline und abgeschlossene Geschäfte umwandeln.

Was Erfolg bedeutet

Diese Rolle wird erfolgreich sein, indem sie die Pipeline, die Aktivität zur Deal-Registrierung und den erheblichen abgeschlossenen Umsatz durch VAR-geführte Möglichkeiten vorantreibt und letztendlich Meter als strategischen Netzwerkpartner in der nationalen VAR-Community etabliert. Sie werden schnell mit unserem Enterprise- und Majors-Vertriebsteam zusammenarbeiten, um zu identifizieren, wo unsere wichtigsten VAR-Partner mit offenen Möglichkeiten engagiert sind oder Gebiete abdecken, in denen sie eine große Präsenz haben. Sie werden eine konsistente Vorgehensweise über Partner hinweg aufbauen, anstatt ein einmaliges Handbuch zu verwenden, und einen gestuften Ansatz entwickeln, der die Beziehungen mit dem höchsten Potenzial priorisiert und gleichzeitig eine breite Abdeckung aufrechterhält.

Sie werden Beziehungen zu Account-Teams, technischen Architekten und Führungskräften bei WWT, CDW, Presidio, ePlus, Insight, SHI, Trace3 und aufstrebenden Partnern vertiefen, das Bewusstsein, die Akzeptanz und die Glaubwürdigkeit fördern, indem Sie erläutern, wie die integrierte Hardware, Software und die Abläufe von Meter überlegene Ergebnisse für Unternehmenskunden schaffen. Durch diese Beziehungen werden Sie hochgradig passende Kunden im Buchgeschäft jedes Partners identifizieren, frühe Erfolgsgeschichten erstellen, die messbare Ergebnisse demonstrieren, und wiederholbare Rahmenbedingungen aufbauen, die es jeder Partnerschaft ermöglichen, zu skalieren.

Im Laufe der Zeit werden Sie die nationale VAR-Partnerstrategie besitzen und helfen, die langfristige Roadmap dafür zu gestalten, wie Meter über das Ökosystem der Lösungsanbieter auf den Markt geht.

Wie Ihr Alltag aussehen wird

• Eng mit den Enterprise- und Major-Account-Teams von Meter zusammenarbeiten, um VAR-generierte Möglichkeiten von der Qualifizierung bis zum Abschluss zu verwalten.
• VAR-Verkäufer und technische Architekten während der Entdeckung von Möglichkeiten, Netzwerkdesign-Diskussionen, Angebotserstellung und Bereitstellungsplanung unterstützen.
• Laufende Schulungssitzungen in den Partnerregionen und -praktiken durchführen, die sich darauf konzentrieren, wie Meter operationale und Lebenszyklus-Herausforderungen für Unternehmenskunden löst.
• Regelmäßig mit Führungskräften, Partnermanagement und Ingenieurgruppen bei jedem priorisierten VAR zusammentreffen, um die Ausrichtung aufrechtzuerhalten und neue Möglichkeiten zu entdecken.
• Gemeinsame Geschäftspläne mit jedem wichtigen Partner erstellen und umsetzen, einschließlich Pipeline-Ziele, Schulungskalender und Co-Marketing-Aktivitäten.
• An von Partnern veranstalteten Kundenveranstaltungen, Workshops, Briefings und Technologiezentrumssitzungen teilnehmen, um Sichtbarkeit und Pipeline-Erstellung zu erhöhen.
• Mit Partner-Marketing und Partner-Enablement an gemeinsamen Kampagnen, Schulungsprogrammen und Anreizen zusammenarbeiten, die Aktivitäten und Engagement im VAR-Bereich fördern.
• Die Partnerleistung nach Konto verfolgen, genau prognostizieren und operationale Blockaden beseitigen, um sicherzustellen, dass Deals reibungslos vorankommen.

Wer Sie sind

Sie haben umfassende Erfahrung in der Zusammenarbeit mit nationalen VARs (WWT, CDW, Presidio, ePlus, Insight, SHI, Trace3 oder ähnlichen) und verstehen sowohl deren Verkäufer- als auch Architekten-geführte Bewegungen. Sie haben eine starke Erfolgsbilanz beim Aufbau von partnergeneriertem Umsatz in großem Maßstab über mehrere komplexe Partnerorganisationen hinweg. Sie wissen, wie man über ein breites Portfolio von Beziehungen priorisiert und können eine gestufte Strategie entwickeln, die überproportionale Ergebnisse von den Partnern mit dem höchsten Potenzial erzielt, ohne die Dynamik an anderer Stelle zu verlieren. Sie sind mit technischen Konzepten vertraut, können die Grundlagen des Netzwerks schnell erlernen und diese klar an Verkaufs- und Ingenieuraudienzen kommunizieren. Sie können schnell Vertrauen bei Stakeholdern auf allen Ebenen aufbauen und Entscheidungen durch klare, glaubwürdige Kommunikation beeinflussen. Sie haben ein hohes Gefühl der Dringlichkeit und konzentrieren sich auf Aktivitäten, die Möglichkeiten voranbringen. Sie reisen gerne und schätzen den persönlichen Beziehungsaufbau als einen zentralen Bestandteil des Partnererfolgs. Sie fühlen sich wohl in der Ungewissheit eines frühen Markteintritts und können Struktur und Wiederholbarkeit in ein schnelllebiges Kanalmodell bringen.

Warum Meter?

Das Internet steuert die Welt. Jede E-Mail, die Sie senden, jeder Kauf, den Sie tätigen, jeder Videoanruf, an dem Sie teilnehmen – es sind alles Pakete, die durch Netzwerke fließen. Aber diese Netzwerke haben sich seit Jahrzehnten nicht verändert. Sie sind brüchig, komplex und überraschend schwer einzurichten im Unternehmensbereich. Wir haben Meter gegründet, um bessere Netzwerke zu bauen. Wir mussten alles von Grund auf neu gestalten: unsere eigene Unternehmenshardware, intuitive Software und optimierte Abläufe zu entwerfen und zu bauen, um großartige Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Heute bauen und implementieren wir diese Netzwerke in großem Maßstab. Ambitionierte Unternehmen und beständige Institutionen wie Bridgewater, Lyft, Reddit verlassen sich auf Meter, um ihre Tausenden von Mitarbeitern und Standorten online und produktiv zu halten. Unser Einsatz mit Meter ist einfach: Wir werden alle das Internet mehr nutzen als heute. Wir glauben, dass wir den entscheidenden Netzwerkstack haben, um Unternehmen zu ermöglichen, dies nahtlos und zuverlässig zu tun, wie jede moderne Dienstleistung.

Vergütung

Geschätzte Gehaltsspanne: 132.000 - 180.000 USD. Anspruch auf Aktienplan. Provision verfügbar.