Sales, Channel - TSDs (Pacific Northwest)

Technology Services Distributors, oder TSDs, haben traditionell monatliche "as-a-service" Angebote wie Konnektivität, UCaaS und SD-WAN über ein umfangreiches Netzwerk von Agenten und vertrauenswürdigen Beratern verkauft. Die großen Akteure im Bereich der traditionellen Netzwerktechnologie verwenden große, anfängliche Investitionsausgaben (CapEx) für den Verkauf physischer Hardware, was nicht gut zu den provisionsbasierten, fortlaufenden Abrechnungsmodellen der TSDs passt. Daher wurde der Kanal von Giganten wie Cisco und Aruba weitgehend ignoriert. Da Meter sein vertikal integriertes, End-to-End-Netzwerk-Stack über ein monatliches Abonnementmodell bereitstellt und sich auf Kundenergebnisse konzentriert, anstatt Hardware- und Supportverträge zu verkaufen, passt es gut in das Geschäftsmodell der TSDs.

Meter ist eines der wenigen vollständigen Netzwerkangebote, die TSDs und ihre Partner ihren Kunden anbieten können, sodass der Kanal eine Schlüsselrolle bei der Beschleunigung unseres Wachstums und der Bereitstellung zuverlässiger, leistungsfähiger Internetdienste für mehr Unternehmen spielen wird.

Was Erfolg bedeutet

Ihr ultimatives Ziel wird es sein, geschlossene Einnahmen aus dem TSD-Kanal für unser Vertriebsteam zu generieren. Innerhalb der ersten Wochen werden Sie schnell Einfluss nehmen, indem Sie Ihre Verbindungen im Partner-Ökosystem nutzen, um das Modell von Meter sowohl den TSDs als auch ihren Partnern näherzubringen. Trotz der Tatsache, dass Sie möglicherweise im Laufe Ihrer Karriere andere Technologielösungen verkauft haben, werden Sie genug über die grundlegenden Netzwerkdisziplinen lernen, um überzeugend erklären zu können, warum das End-to-End-Netzwerkangebot von Meter die beste Wahl für ihre Geschäfte und deren Kunden ist.

Sie werden eine Kombination aus Enterprise- und Major-Vertretern unterstützen, die die REGION bedienen, und wir benötigen Sie, um sich in dieses Team einzubetten und ihr Vertrauen zu gewinnen, während Sie gleichzeitig proaktiv neue und bestehende vertrauenswürdige Berater aktivieren, um neue Möglichkeiten zu schaffen und Pipeline zu generieren.

Wir befinden uns noch in den frühen Phasen von Meters Markteinführung, insbesondere im TSD-Kanal, aber wir haben erst an der Oberfläche dessen gekratzt, was mit diesen Partnern möglich ist. Im Laufe der Zeit werden Sie die Möglichkeit haben, wichtige Beziehungen zu bestimmten Partnern zu pflegen oder regionale Partnervertriebsteams zu leiten.

Wie Ihr Alltag aussehen wird

An einem typischen Tag fungieren Sie als Vermittler zwischen unserem Vertriebsteam und den Vertriebsvertretern sowie der Führungsebene unserer Partner. Sie synchronisieren sich mit dem Team von Meter, um den Fortschritt der Deals und alle Updates oder Blockaden im Auge zu behalten und unterstützen Partner bei den Deals, die sie registrieren, und helfen, operationale Probleme zu lösen, die während der Angebotserstellung, Vertragsunterzeichnung und Implementierung auftreten.

Obwohl wir einige frühe Erfolge im TSD-Kanal erzielt haben, bleibt der Aufbau von Vertrauen und Markenbewusstsein entscheidend, was bedeutet, dass persönliche Kontakte mit diesen Partnern von größter Bedeutung sind. Der Aufbau von Beziehungen zu diesen Partnern vor Ort bedeutet, dass Sie viel Zeit mit Reisen zu regionalen Veranstaltungen, Schulungen oder Gipfeltreffen verbringen werden, um das Bewusstsein und die Vertriebspipeline zu fördern.

Um den Kanal auszubauen, werden Sie auch neue Partner rekrutieren und aktivieren, während Sie die Zusammenarbeit mit den besten Performern vertiefen. Sie werden mit unseren Partner-Marketing- und Partner-Enablement-Teams an Anreizen, MDF-Programmen und bevorstehenden Gipfeltreffen oder Webinaren arbeiten.

Wer Sie sind

Sie haben umfassende Erfahrung und ein tiefes Verständnis des TSD-Partner-Ökosystems, wahrscheinlich weil Sie Zeit in der Telekommunikationsbranche verbracht haben, in der Sie Dienstleistungen wie Konnektivität, UCaaS oder SD-WAN verkauft haben. Sie wissen, wer die wichtigsten Akteure in der Branche sind und wen Sie innerhalb bestehender und potenzieller Partner kontaktieren müssen, um das Wachstum von Meter zu beschleunigen. Sie haben erfolgreich Beziehungen zu TSDs genutzt, um Einnahmen während Phasen hohen Unternehmenswachstums zu steigern, und haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von umsatzgenerierten Zielen durch Partner.

Sie fühlen sich wohl im Umgang mit technischen Produkten und Konzepten und können sich schnell in die Grundlagen des Netzwerkens (Routing, Switching, WiFi, Sicherheit) einarbeiten, um selbstbewusst und glaubwürdig mit Partnern und deren Endkunden zu sprechen. Sie haben ein hohes Maß an Dringlichkeit und eine Handlungsorientierung. Während Sie gut darin sind, Beziehungen zu Partnern aufzubauen, sind Sie besser darin, Deals zu registrieren und abzuschließen. Sie sind bereit, über 50 % der Zeit zu reisen und genießen den persönlichen Kontakt im Partner-Management.

Sie sind mit der Ungewissheit und dem ständigen Wandel in den frühen Phasen der Markteinführung vertraut und haben idealerweise in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen oder Startup gearbeitet.

Vergütung

Geschätzte Gehaltsspanne: 132.000 - 180.000 USD. Anspruch auf Aktienplan. Provision basierend auf Leistung.