Sales Consultant, GSS (Kansas City, MO)

Dies ist der Ort, an dem Ihre Arbeit einen Unterschied macht. Bei Baxter glauben wir, dass jeder Mensch – unabhängig davon, wer er ist oder woher er kommt – die Chance verdient, ein gesundes Leben zu führen. Dies war unser Gründungsprinzip im Jahr 1931 und bleibt unser Leitprinzip. Wir definieren die Gesundheitsversorgung neu, um heute, morgen und darüber hinaus einen größeren Einfluss zu erzielen. Unsere Baxter-Kollegen sind durch unsere Mission vereint, Leben zu retten und zu erhalten. Gemeinsam wird unsere Gemeinschaft von einer Kultur des Mutes, des Vertrauens und der Zusammenarbeit getragen. Jeder Einzelne ist befähigt, Verantwortung zu übernehmen und einen bedeutenden Einfluss auszuüben. Wir streben nach effizienten und effektiven Abläufen und halten uns gegenseitig verantwortlich für außergewöhnliche Ergebnisse. Hier finden Sie mehr als nur einen Job – Sie finden Sinn und Stolz.

Ihre Rolle bei Baxter: Hier bauen Sie Vertrauen auf, um Ergebnisse zu erzielen. Als Sales Consultant für unser Portfolio an Betriebsausrüstungen im OP-Bereich (jetzt Teil von Baxter) sind Sie stolz darauf, Baxter und unsere Produkte zu vertreten. Ihr tiefes Verständnis für unser umfangreiches Produktportfolio und Ihr Glaube an den Wert und die Qualität, die sie den Patienten bieten, stärken Ihr Selbstvertrauen. Unsere Kunden vertrauen Ihnen und schätzen Ihr Wissen und Ihre Neugier, wenn es darum geht, Lösungen zu finden, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Sie genießen es, vor Ort zu sein, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu den Ärzten und Pflegekräften zu etablieren, die täglich auf Baxter-Lösungen angewiesen sind. Als unsere primäre Verbindung zu den Gesundheitsfachleuten, die auf unsere Produkte angewiesen sind, um Leben zu retten und zu erhalten, sind Sie das Gesicht und die Stimme unserer Lösungen. Sie sehen gerne die Verbindungen zwischen den Teams und wie sie zusammenarbeiten, um Geschäftsergebnisse zu erzielen. Die Einblicke und Rückmeldungen, die Sie mit Ihrem Team und mit funktionsübergreifenden Partnern teilen, helfen, Prioritäten und Änderungen zu validieren und zu informieren.

Was Sie tun werden: Sie werden den strategischen Verkauf von Kapitalprodukten innerhalb aller Produktkategorien der chirurgischen Lösungen (Lichter, Booms, OP-Tische, Integration des OPs und Partnerschaftsverkäufe) in Ihrem Gebiet vorantreiben. Arbeiten Sie mit klinischen Beratern, engagierten Produktspezialisten, Architekten für Bau- und Lösungskonzepte, Unternehmens- und strategischen Konten sowie dem Produktmanagement zusammen, um den Kunden umfassende End-to-End-Lösungen anzubieten, einschließlich großer integrierter Gesundheitssystemkunden (IDNs). Vollständige Ausführung des Verkaufszyklus, einschließlich Priorisierung von Chancen, genauer Prognose, Qualifizierung großer, komplexer Verkäufe, Vorbereitung von Kundenpräsentationen, professioneller Nachverfolgung und Zielverwirklichung. Nutzen Sie Daten, um wichtige Chancen zu identifizieren, was eine ausgeprägte analytische Fähigkeit erfordert. Verstehen und implementieren Sie beratenden Verkauf, indem Sie unerfüllte Bedürfnisse aufdecken und ein lösungsorientiertes Umfeld fördern. Nutzen Sie Marketingkommunikation, um effiziente Werbe-, Anzeigen- und Messeaktivitäten zu gestalten, um die Sichtbarkeit des Unternehmens und der Produkte zu verbessern. Demonstrieren Sie ein Wachstum des Auftragsbestands von Jahr zu Jahr: Entdecken Sie neue Möglichkeiten und hochpreisige Renovierungen in Ihrem zugewiesenen Gebiet. Stellen Sie sicher, dass unser Produktportfolio für chirurgische Lösungen in allen frühen Phasen spezifiziert wird, um Verkaufsaufträge zu fördern.

Was Sie mitbringen: Bachelor-Abschluss mit über 3 Jahren Erfahrung im Verkauf im OP-Bereich (Erfahrung mit medizinischen Geräten und Kapitalausstattung bevorzugt) oder über 8 Jahre relevante Erfahrung. Bevorzugt sind Lösungen für den Verkauf von langlebigen medizinischen Geräten, Erfahrung in der Integration des OPs ist von Vorteil. Effektive Einflussnahme – Fähigkeit, die Bedürfnisse von Personen zu verstehen und zu beeinflussen, die von Pflegekräften bis hin zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene reichen. Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs-, Organisations-, Problemlösungs-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten sind für den Erfolg unerlässlich. Starke analytische Fähigkeiten – in der Lage, Verkaufsaktivitäten optimal zu überwachen, Verkaufspläne zu entwickeln, lokale Markt- und Wettbewerbstrends zu verstehen und die Analyse von Verkaufsabschlüssen abzuschließen.

Die geschätzte Grundvergütung für diese Position liegt zwischen 68.000 und 100.000 USD jährlich, mit zusätzlichen Möglichkeiten, Verkaufsanreizzahlungen für das Erreichen oder Übertreffen Ihrer Ziele zu verdienen. Der geschätzte Bereich soll eine erwartete Gehaltsspanne für die Position widerspiegeln. Wir können innerhalb des erwarteten Bereichs mehr oder weniger zahlen, basierend auf Marktdaten und anderen Faktoren, die alle Änderungen unterliegen. Die individuelle Vergütung basiert auf Standort, Fähigkeiten und Fachkenntnissen, Erfahrung und anderen relevanten Faktoren.

Baxter ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Baxter bewertet qualifizierte Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Status als geschützter Veteran, Behinderungsstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.