Sales Development Representative, DACH

Als Sales Development Representative (SDR) bei Airwallex werden Sie das zukünftige Wachstum von Airwallex in Deutschland vorantreiben. Sie sind begeistert davon, mit Interessenten in Kontakt zu treten, um deren Bedürfnisse besser zu qualifizieren, denken kreativ und unabhängig über Outreach-Strategien nach und arbeiten mit Kollegen im Marketing zusammen, um maßgeschneiderte, produktorientierte Marketinginitiativen zu entwickeln. Sie sind geschickt darin, wertvolle Chancen zu identifizieren und in der Lage, frühe Vertriebsaktivitäten zu managen. Sie liefern in komplexen Situationen Mehrwert und sind motiviert, mehr über neue und bestehende Produkte zu lernen. Dies ist eine Builder-Rolle – Sie werden alles von Grund auf neu gestalten: den Prozess der Nachfragegenerierung und des Verkaufs entwerfen und iterieren, die Formulierung des Wertangebots von Airwallex schärfen und die wichtigsten Werkzeuge und Ressourcen erstellen, die Skalierung ermöglichen.

In Deutschland umfasst dies die Verantwortung für eine Deutschland-erste, KI-unterstützte Outbound-Strategie zur Schaffung einer hochwertigen Pipeline, mit einem unternehmerischen Geist und starker intrinsischer Motivation.

Was Sie tun werden:

• Bewegen Sie solide Leads durch den Funnel, indem Sie sie mit einem Verkäufer verbinden und Meetings arrangieren.
• Initiieren Sie den Kontakt mit potenziellen Kunden, indem Sie anrufen oder auf Anfragen reagieren, die vom Marketing-Team generiert wurden, und führen Sie gezielte, KI-unterstützte Outbound-Sequenzen für den deutschen Markt aus.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu Interessenten, um deren Bedürfnisse durch effektives Fragen zu erkennen und das Interesse sowie die Durchführbarkeit zur Übergabe an den Vertrieb zu qualifizieren.
• Präsentieren Sie Produktinformationen an Kunden, sobald Sie deren Bedürfnisse identifiziert haben.
• Folgen Sie potenziellen Kunden nach, die Interesse gezeigt haben, aber zunächst nicht zu einer Verkaufsgelegenheit geführt haben.
• Führen Sie regelmäßige Nachverfolgungsanrufe oder -e-Mails durch und erleichtern Sie die Kommunikation mit bestehenden Kunden, um Beziehungen zu vertiefen und neue potenzielle Bedürfnisse zu identifizieren.
• Arbeiten Sie effektiv durch die Lead-Liste, erfüllen oder übertreffen Sie SLAs, aktualisieren Sie konsequent Aktivitäten und Kontaktdaten im CRM-System und unterstützen Sie wöchentliche Berichterstattungsbemühungen.
• Entwickeln, testen und skalieren Sie Outreach-Strategien und Best Practices und übernehmen Sie die Outbound-Strategie basierend auf Leistungsanalysen und KI-gesteuerten Erkenntnissen.

Was Sie benötigen:

• Nachgewiesene Erfahrung in der Einrichtung einer Outbound-Strategie (Playbooks, ICPs, Sequenzierung, Tools) in einem neuen oder frühen Markt.
• Erfolgsbilanz in einer SDR-verwandten Rolle (mindestens 1 Jahr Erfahrung erforderlich).
• Überlegene mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Starkes Interesse an Technologie, einschließlich praktischer Erfahrung mit KI-Tools für Outbound (z. B. Sequenzierungs-Co-Piloten, Anreicherung, Personalisierung, Lead-Scoring).
• Unternehmerische, builder Denkweise mit hoher intrinsischer Motivation und einer starken Handlungsneigung; komfortabel mit Unklarheiten und in der Lage, in einem Hyperwachstumsumfeld zu agieren.

Gleichberechtigung: Airwallex ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir schätzen Vielfalt und jeder, der eine Anstellung bei Airwallex sucht, wird auf der Grundlage von Verdienst, Qualifikationen, Kompetenz und Talent berücksichtigt. Wir berücksichtigen keine Farbe, Religion, Rasse, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Geschlecht, Familienstand, Behinderung, Geschlecht oder einen anderen rechtlich geschützten Status bei unseren Einstellungsentscheidungen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen.