Sales Development Representative (English Speaking)

Warum Harvey

Bei Harvey transformieren wir, wie juristische und professionelle Dienstleistungen arbeiten. Durch die Kombination von fortschrittlicher agentischer KI, einer Plattform auf Unternehmensniveau und tiefem Fachwissen gestalten wir, wie kritische Wissensarbeit in den kommenden Jahrzehnten erledigt wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein generationsübergreifendes Unternehmen an einem echten Wendepunkt aufzubauen. Mit über 1500 Kunden in mehr als 60 Ländern, einer starken Produkt-Markt-Passung und weltklasse Investorensupport wachsen wir schnell und definieren in Echtzeit eine neue Kategorie.

Die Arbeit ist ehrgeizig, die Anforderungen sind hoch, und die Möglichkeit für persönliches, berufliches und finanzielles Wachstum ist unvergleichlich. Unser Team arbeitet schnell, übernimmt Verantwortung und ist tief engagiert in unsere Mission – mit Intensität zu arbeiten, nah bei unseren Kunden zu bleiben und uns gegenseitig zu Höchstleistungen zu motivieren. Wir leben nach drei Werten: Entschlossenheit, Einfachheit und die Arbeit ist nicht beendet. Wir handeln schnell auf der Grundlage klarer Urteile statt perfekter Informationen, glauben, dass Einfachheit das ist, was skaliert, und sind nie zufrieden mit dem, wo wir stehen.

Wenn Sie die beste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen leisten möchten, die diesen Antrieb teilen, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu bauen. Bei Harvey wird die Zukunft der professionellen Dienstleistungen heute geschrieben – und wir fangen gerade erst an.

Rollenübersicht

Als Sales Development Representative bei Harvey werden Sie an vorderster Front das Wachstum und die Akzeptanz unserer KI-Lösungen in den Märkten für juristische und professionelle Dienstleistungen vorantreiben. Sie werden die frühzeitige Pipeline-Erstellung in EMEA übernehmen, indem Sie mit Anwaltskanzleien, professionellen Dienstleistungsorganisationen und internen Rechtsteams in Kontakt treten, ihre einzigartigen Herausforderungen verstehen und die KI-Plattform von Harvey vorstellen. Diese Rolle kombiniert hochgradig personalisierte Outbound-Prospektion mit durchdachter Inbound-Qualifizierung.

Was Sie tun werden:

• Aufbau einer Umsatzpipeline, die mit Harveys strategischem Kundenprofil übereinstimmt, unter Verwendung verschiedener Outbound-Tools und hochgradig personalisierter Ansprache.
• Proaktive Prospektion in Zielkonten in EMEA über E-Mail, Telefon, LinkedIn und andere kreative Outbound-Strategien.
• Quellen und Qualifizieren neuer Verkaufschancen durch sowohl Outbound-Prospektion als auch Inbound-Leads.
• Durchführung durchdachter Entdeckungsgespräche, um die Arbeitsabläufe der Kunden zu verstehen und starke Chancen für das Verkaufsteam zu bestimmen.
• Schnelle Reaktion auf eingehendes Interesse und Sicherstellung einer zeitnahen Qualifizierung und Nachverfolgung.
• Enger Partner der Account Executives zur Entwicklung von Möglichkeiten und Unterstützung der frühen Deal-Progression.
• Bereitstellung datengestützter Einblicke zur Information von Verkaufsstrategien und Verbesserung der Effektivität der Prospektion.
• Beitrag zur Entwicklung von Harveys Verkaufsleitfaden und Dokumentation von Erkenntnissen, während wir das Team global skalieren.
• Konsistente Erreichung und Übertreffung qualifizierter Pipeline- und Aktivitätsziele.

Was Sie haben:

• 1–2+ Jahre Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup, vorzugsweise im Bereich Vertriebsentwicklung oder Projektmanagement.
• Fließend in schriftlichem und gesprochenem Englisch.
• Starke Präsenz und Komfort beim Präsentieren vor anspruchsvollen Führungskräften.
• Unabhängig, motiviert und geht die Arbeit mit Sorgfalt und Nachdenklichkeit an.
• Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu vermitteln.
• Versiert im Umgang mit Salesforce, Salesloft und Reporting-Tools.
• Kollaborativer Teamplayer, der in der Lage ist, über interne Funktionen hinweg zu arbeiten.
• Leidenschaft für Harveys Mission mit einem starken Verständnis für KI-Anwendungen in der Wissensarbeit.
• Interesse an der Rechtsberuf; Erfahrung in der Rechtsbranche ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Je nach Ihrem Standort kann eine Datenschutzmitteilung für Bewerber auf Sie zutreffen. Sie finden alle unsere Datenschutzmitteilungen für Bewerber hier.

Harvey ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund diskriminiert. Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen, und Anfragen können per E-Mail an accommodations@harvey.ai gestellt werden.

Vergütung: $79.6K – $107.6K. Darüber hinaus ist diese Rolle berechtigt, an unserem Aktienplan und unserem Leistungsprogramm teilzunehmen. Zu den Vorteilen gehören umfassende Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung, Altersvorsorge (401k-Match bis zu 4%) und flexible PTO.